“我”为什么做微折购以及“我”怎样做微折购分享课！

各位微折购的老板们，大家晚上好，我是179群的群主，大家可能已经注意到了，我并没有称呼大家，为家人们也没有称呼大家为店主宝宝们。那为什么我会用老板这个称呼来跟大家打招呼呢，因为我觉得在微折购的每一个店主都是大老板，是名副其实的大老板，为什么这样说，因为微折购是一个一年有几千个商品再上架的一个大超市，那么我们每一个店主是不是比很多大超市的老板还要大，对吗，所以我们是名副其实的大老板，我也想这样称呼大家，为老板。那么我也觉得当大家今天是以老板的心态来听这节课的时候。

我相信你们，以老板的心态来听这节课的时候，会更有感悟，更有收获。非常感谢公司能给我这样一次机会来给大家做这样的一个分享，也很感谢大家。在这宝贵的卖货时间里，八点钟是咱们的卖货高峰期啊，能够愿意停下来听我的分享。我一定会竭尽所能把我锁有的经验感悟和小技巧教给大家。

好的，刚才我的助理已经对我做了一个简短的介绍，他那些事，我在做微折购之前的前半生。那么现在呢，我就来说一下我是怎么样的一个契机，加入到微折购这个平台的是什么原因让我知道了微折购，加入了微折购。

其实说实话啊，我挺惭愧的，因为做微折购。不是我心中所愿，我是被迫不得已而为之，被逼无奈的情况下才做了微折购，对吧，听过我很多次分享的人应该都知道，我之前做微商还算是成功。但是在去年我做微折购之前，我的代理已经流失的差不多了，只有大概200多人左右，好歹也是几千人的团队呀，然后只剩下200多人。当时我非常着急，我也非常迷茫，我不知道未来我应该做什么。

然后我的代理呢，虽然说就是。比较信赖我，也比较欣赏我，可是毕竟我不能带他们赚更多的钱，因为微商已经走下坡路了，虽然我很着急，但是我控制不住这个事态的一个发展，有很多的就是高层代理，他们都去做了微折购，而且是瞒着我做的，他们都不发圈，都设置了我看不到，都不发圈，不让，我看到然后当我知道的时候，我非常的害怕，因为。位置共有一个很强大的锁粉功能，它会慢慢的把我的所有的代理全部都会锁走。

所以呢，我当时非常着急，我是不得已。的情况下用小号去注册了位置，给我店主，我不敢用大号做。因为好歹我也是好几个品牌的创始人，我不敢用小号。就是宣告我开始做微折购了，而且做微折购不是我心甘情愿来做的。

但是现实很快就给了我一个大耳瓜子，因为当午接触微折购以后，在刚刚开始发力的时候，有很多很多人都感兴趣，很多很多人来咨询，所以我就在那儿。不到一个月的时间里面我就开始后悔，我应该用大号来做微折购。但是那那个时候我还没有见桂兰老大的时候，我对微折购，我说实话，我心里是不踏实的，因为我也看不起呗，这个我觉得他为了不就是一个。卖杂货铺的一个地方，因为我做了十几年的护肤了，我自认为我的护肤我是一个护肤达人。

我觉得我在护肤行业是很有研究的，所以我从内心里我抵触这个平台，我也瞧不起这个平台，我觉得里面的图片什么的，我都觉得很low，设计啊，都很low，怎么说呢，总之我接触微折购是不得已的，并不是心甘情愿的，我相信现在很多很多人都处于我目前这种情况，就是在不了解微折购之前，从心里面其实并不对微折购抱有多大的希望。

发生转机就在于我去徐州啊，准备就是。大张旗鼓地做微折购，之前我到徐州去拜访了一次，归来。然后近距离的了解了他，了解了童姐，了解了可可吗，他们的为人以后，我才放开手脚，全身心全投入的来了解微折购这个平台，去发现它的不同之处，发现它独特的魅力。

那么。肯定你们就会问啊，你做了十个月，我是2018年的，11月，22号，这个日子真的比任何日子都记得清楚，坐的位置给我，现在应该是。十个月了吧，对吧，然后我呢，销售虽然说不是算最好的，但是。还可以吧，做了60万的业绩啊，这是。到手的那个佣金。然后嗯，十个月的销售做了600。会员人数已经达到了12万，我真的很激动，因为在那之前我的客户已经。剩下不到1000个人了，现在我又有12万会员了。

你们看哦，像我这样自认为有一点眼光的人，都曾经把微折购不当一回事儿，都看不清，看不明白，所以在场的所有的店主宝宝们啊，就是你们暂时的看不懂。那觉得没有啥可做的，没有什么钱可赚的，我觉得这是很正常，没有认真做都很正常，因为。你们只有用心的去体会了，去感受了，你们才知道才能够坚持去把它做好。

现在的我呢，是非常非常定性的，我都知道自己现在要做什么，未来要做什么，反正今天。借这节课我也可以向大家宣告，微折购在我就在。为什么不在，我跟着桂兰，我还要在，就是我认定了他这个人了，我认定了他这个人，我会跟他一辈子，我。很有方向感，因为他会把我锁，有没有考虑的东西会提前考虑好，跟着他走，我特别踏实，我不用担心有人会对我怎么样，我也不用担心上当受骗啊，这是我为什么做微折购和我现在做微折购的一些感想，跟大家分享一下。

那么我今天分享的主题是如何开团。说实话呢，分享开团病毒是我的特长，可妈问我说，你亲亲，你说什么课题呀，我说没没关系，你安排我说什么，我就说什么，因为我自己呢，不是一个喜欢给自己找借口去逃避的人，因为我觉得逃避他不能解决任何问题，我喜欢去挑战，就是哪怕这个事儿是我不擅长的，我也想去挑战一下自己，因为只有挑战完以后，你才有可能找到最好的自己，如果你总是在你擅长的领域去做你擅长的事情，其实你是没有办法得到提高的，更何况能给大家来做分享，我是特别特别荣幸的，毕竟我在团队做的真的很一般

佣金呢，也不算最高的，团队呢也不算最大的。文化水平，那就更别提了对吧，所以我非常珍惜这次的分享机会，十年营销啊，我跟你们实事求是的讲，我真的第一次写课件，我从昨天下午开始写上，不是一直在写，但是我就一直在处于写课件的状态，我就在琢磨。课件的内容，找素材，找案例。让自己的每一句话。都有据可依啊，你们注意这四个字，有据可依，也就是说，我今天晚上给大家分享的。所有的。主题，思路，案例都是我通过。回访得来的，我花了很长时间去做回访，证明我说的是对的。

好的，既然呢，要聊到开团，那我们肯定就要找到。开团的意义，对吧，你让我开团，那你得告诉我开团有什么好的呀，是不是才知道这件事是否值得我们去做，那我再没有坐微折购，给我，之前没有做团购，之前，我是一个只会发朋友圈的人，我从来没有想过，也没有想过要去开团，也不会去开团，现在想想挺后悔的，你说如果那时候我们做微商的时候，我们就用开团的形式。肯定没啥会干的更好的。

我是从什么时候开始重视开团的呢，是有一次我听到一个合伙人分享。那么这个地方我要去一个重点啊，停一下，你看啊，学习的好处就是。你可以随时学习和模仿别人的优势，对吧，就是我没有遇到这个合伙人，之前我不知道太原的优势，有这么大我是跟他学过来的，当时我在老家。我听他说啊，他说这个合伙人。从他做微折购到升上合伙人，他没有发过一条朋友圈，全部是开船完成的

当时我听到这句话的时候，我特别特别惊讶，我不知道还可以这样操作，开开能有这么大的成就，要知道升到合伙人需要5000积分呢，对吧，5000积分，因为他在团里面要开。1000多单到2000单，是吧，如果是代买是1000单，如果是别人买是三三分吗，那也是很不得了的成绩了。

我当时就很震惊，很震惊，回家以后我马上就开始操作，那个开团的事情，当然也不完全是激情，我决定做开团的时候，我还是琢磨一下的。然后罗列一些，罗列了一些必须要开展的一些原因。

就是分享给大家听哈，就是让你们知道开团的重要性。

为什么一定要开团呢，第一点，朋友圈里面的信息量实在是太大了，很多人来不及看就被刷下去了，这个我相信大家都是。感同身受，而且是深有体会的，对吧，因为现在每个人。就是我可以这样说吧，朋友圈可能60%的人都在做。做那个分享，做生意，我们看就是基本上大家都在刷圈。那那么大的量的情况下，你发十条20条可能都要淹没在里面，很多人都看不到。

我说你自己都觉得我已经发了很多很多了，但事实上可能别人一条都没看到，不是不给你点赞，也不是不跟你留言，也不是不给你买东西，他就是压根儿没看到。

那种呢，就是基于对微商的反感，很多人，他不看朋友圈，这样的人现在已经越来越多了，为什么微商会走向没落，没有那么好的生意，也是。心雨，这几年的微商的这个泛滥，让大家很烦感，因为朋友圈，首先其实微信和朋友圈。首先它是拿来就社交了吗，他，他是另一个社交这个点上的。那么别人他希望在朋友圈看到的就是你的生活，对吧，生活的状态，而不是你拿来做生意，他就如果都是广告很多人，他又不愿意看，所以现在很多很多人都已经不看朋友圈了。

那么如果我们只是去发朋友圈的话，是不是很多人，他直接把你设置为她不拉黑你算好的，不删除你还算好的，他把你设置为不看你的朋友圈，你发。你发100条500条也没有用，他一条也看不见。

第三个原因是啊，朋友圈是不能更集中，完整的看一条产品的信息，我不知道大家的发圈模式是什么呢，像我的发圈模式是。我会拿一个产品，比如这个手机，我第一条会发啊，他的这个屏幕。第二条，我可能会发他的性能，第三条我可能会发他的价格，第四条，我可能会发反馈。第五，我可能会发他的特点，就比如说它的卖点啊，他嗯，拍照好看呀，等等。

那么，对于这样的一条完整的朋友圈，这样，这样五条放在一块儿，他才是一个产品的完整信息吗，那你可能讲了，你为什么要发五条，你不能发上一条，因为图片太多，别人不看，文字太多，别人也不看。而且你发一条。肯定没有发五条好，因为发一条一晃就过去了，别人连看都没看到，都不知道你有卖这个东西，我发五条是不是命中率，概率。肯定还是要高一点嘛，对不对，所以我觉得发五条是会更好，对于朋友圈来说，发五条更好。但是发朋友圈又有一个弊端。

就是客户，他不能把他这个信息完整的看一遍，但是如果我们再开团就不一样啊，我们开团的时候，一条信息。就是一个。图片，一个视频，一条文字，一条反馈，他是完整的，大家一目了然，一晃就过了，他就很完整。

第四个原因是，朋友圈不能培养一种购物习惯，除非你的朋友圈非常有特色，让人惦记，我发现我就是典型的这种。昨天我在回访我的客户的时候，我的客户竟然有好几个，从来不看我的购物群，那也不是不看吧，就看了，很少。但是呢，他们会看我的朋友圈，包括今天做活动，我也发现了，我在群里面发公告，没人知道我在做活动。但是我在朋友圈一发，他们立马留言说要参加活动，我也是醉了。所以这个东西除非你的朋友圈是非常有特色的，否则一定是在群里效果更好。

第五条呢，就是如果你建了群，在群里面跟大家沟通的话，他会有一个更快捷的沟通方式，对吧，比如说你在朋友圈，他看到了。他不一定会马上买，而且你的朋友圈里不一定有购买链接，他还要留言给你，你还要去回复她，很麻烦，但是在群里的话，他的。那个沟通方式会更快捷一些，对吧，包括我刚才说的推送也更快捷，而且他也比较方便做活动，如果你不开群，你不做团购群，你怎么去做活动呢，你没有办法做活动啊，在群里做活动是可以做很多活动的，我，我待会给你们分享可以做哪些活动。

基于我以上说的五点，我认为。就是开团是一定有必要的，而且是必须要去体验和要去做，并且要做好的一件事儿，你不能光靠发朋友圈去卖货，一定要开团，建立自己的顾客群或者是会员群。

好的，开团的优势，我们大家已经知道了对吧，那么开通的方法肯定是大家最关心的，你说那么多好。那我也知道好，那你倒是告诉我，我应该怎么开呀，怎么样开团才能够卖出货才能够报单呀，好的，现在呢，我就来先说一下我自己的团购群对吧，我不喜欢，就是。口吐泡沫的给大家画圈。

我这个人做事的风格就是，我一定要拿出。一句来证明我这种方式是对的，是好的，所以我拿我自己的团购群。来跟大家去交流，去分享。

我这个群有164人对吧，那么我这个群里的人呢，都是我的顾客，都是我的顾客，就是曾经在我店里购买过，我帮他们买过东西的。那么这些顾客是怎么来的呢，是我没买了一次，我就做了一个标签，我备注了一个。微折购回访这样一个标签。

那么给他们做了标签以后，我会把他们拉到群里面，当然。这个群里面现在是160多人，但事实上我的顾客应该有三四百人远远不止这么多。

我给大家看一下啊，你看有很多人是没有进群的，有很多很多人没有进群的，为什么我要把这个东西我要分享给大家看呢，因为我真的很想，就是告诉在场的店小店主，宝宝们，你们不要沮丧，你看，就是你们觉得清洁很厉害对吧，你很牛了，可是一样的，有人不进我的群，一样的，有人。不想进我的群来，就是让我来发广告，而且有很多人进去以后他都会退群的，这就是我想告诉大家的，不要觉得你自己的群里有人退群啊，或者有人不想进你的群，你就觉得。我特别的懊恼，特别的不开心，其实你看亲姐一样的面对这些问题，是吧，我有三四百个客人，但是他们只有100多人进我的群。

然后我建议大家的就是，如果是你的顾客，你一定要做标签，因为你只有做了标签，你才知道哪些人是你曾经的。老顾客，你才可能有针对性的去。向他们推荐产品和做售后回访，和发广告等等

那么像我的顾客群呢，我们的开盘时间主要是集中在两个时间，就是带所有人开团的时间，包括我自己的群，开团的时间。一个是上午的十点半，因为我们八点有晨会，九点钟要要那个，差不多要到。九点半才能结束，对吧，然后我们的准备素材什么的差不多要十点半，其实我们在发素材的最佳时间并不是在十点半。但是。我们只能够在这个时间，因为早上七八点钟的时候，虽然我们可以就是往群里发，可是那个时候我没有素材，对吧，而且有的很多人，他是早上起不来的。但事实上我告诉你们啊，发素材最佳的时间是在早上七点钟，如果你们有时间有精力，我建议你们可以调整这个时间。

但是因为我们是带人开团的，所以我们把所有的时间集中停在了十点半，那么客户。在手上的活，忙完以后到中午吃饭的时间，他是会来看这个。群里面的这些消息的，另外一个时间是下午的一点半，下午的一点半呢，是因为我们要推两点钟秒杀的产品，我们这个时间呀，我们都是琢磨了很长时间的。

然后到了晚上八点钟的时候呢，是没有推送素材，我们自己团队是没有推送素材了，但是。我建议大家要发的就是发一次下架产品的汇总，我不介意大家跟着公司发所有的下架产品，就像机器人一样的发，我不介意。我建议大家发一个汇总，比如说你编辑一段文字，今晚要汇总的123456是什么，发到群里就可以了，因为你不然的话，你这一天对这个群里的打扰，实在是太多了。

然后还有一点就是应该怎么发阿，我是这样发的，因为我觉得每个人他都是多少要需要改动的，如果你没有改动的能力，你就按照。就是推送群的去发，如果你有改动的能力，你多少需要改动的，我呢，不完全按公司的，我也不安不完全，按照我们驻守的推送，我会适当的做一些修改，比如我的一般都是一张图片，一张视频，一个反馈，你一个产品链接的二维码。

这个产品的链接的二维码，我一定要重点跟大家说，我以前一直没有这样做，我也不知道你们有没有这样做，但至少我没有这样做，我团队里的人也没有这样做，是因为我在回访客户的时候客户跟我提出来了。

他说亲亲。我给你提个建议，你为什么不发产品的链接，这样我好直接购买，我把那张截图发给你们看一下。

他跟我说了这个以后，我就发现我有一个很大的问题，就是我，之前我是这样认为的，我往群里发了图片视频啦，反馈了，如果你想要，你肯定会问我，对吧，如果你没有问我，那你一定是不想要。但是我错了，我犯了一个很大的错误，因为现在很多人真的太懒了，懒得你，根本你都想象不到。他想要什么产品，他为什么不来问你，因为他懒得问这的。我猜啊，估计他是怕我缠让他，哎呀，我待会问了你又不买，又不好意思。

然后嘛，我问了你吧，你，你，你又跟我说这个，说那个，我懒得烦，所以他干脆，他就不问你要链接。所以通过这个客人给我的反馈，我已经意识到了我的问题，其实我朋友圈已经改善了，就是发一个产品的，介绍完以后，我会发一个产品的链接，或者二维码去。让他们有购买的渠道，但是我的团购群里我没有这样去做。所以从。今天开始，我每分享一款产品，我都会把购买的链接或者是二维码。发到我的群里面，效果很好，我今天已经发现了，出了两单。这是我另外一个号，出了两单。

这一点，如果你的团购群里你没有去做的，我就是。告诉你们这件事儿只绝对值得你们去。去试一试，就是在产品的介绍完以后，马上要把链接同样的分享给店主，让他们有自由购买的一个。选择权。而且有快速购买的一个通道。

还有一点很重要的是每天早上你醒来啊，你醒来，你就往你的团购群里面发一次链接，一定要发店铺链接，我们不是经常。就有这样的文案吗，比如说我们说一段什么样的话，然后配一个店铺链接去发圈吗，我们以前只是发到朋友圈里面。但是告诉你们，从群里面以后，你也把这个链接和这段话。发到你们的团购群里面，我以前也没注意到这个问题，也没发，也是最近才发，我觉得效果也蛮好，因为。很多人，顾客，他买完以后，他并不保存你的店铺链接，他也不会说去设置浮窗，所以下次他想他想再次购买的时候，他就找不到你的店铺了，我昨天回访的时候，你验证了我这个说法。

大家可以看一下我发的这张截图，这张截图其实是昨天我才去回访的。但是发链接这件事儿客户找不到链接，我，在前段时间我就已经意识到了，这个事儿，我必须要每天去做，每天早上起来八点钟，七点钟起来。第一件事儿，啥都可以不干，不刷牙，不洗脸，我必须要把店铺链接发到我的团购群里面，让他们找到购买的这个通道，一定要让他们就是能找到这个链接。然后还有晚上九点钟上新的时候，别忘了那个团购群里去。做一次。你们把这个可以记下来，笔记啊，是真的是一定要去做的，写一下，早上八点起来发链接，晚上九点发一次店铺链接。

然后每发几款产品必须要搭配购买链接。这个很重要，这些细节真的特别特别重要，他可能不会说让你爆单，但你每一个细节做好了以后，你会发现你的订单量比之前要多很多。

然后因为我们这里面今天不光有店主，还有很多群主啊，合伙人啊，还有就是带团的一些宝宝们啊，我跟你们分享一下我们团队是怎么样去开团的，我们的开团是带领所有的店主开团的，不是自己开自己。因为很多店主他是没有时间，也没有能力，去自己开团的那公司给我们出了文案素材，以后我们。瘦了一个精英群，精英群，里面有几十个人，在刚开始的时候呢，我们精英群里每个人轮流值班，就是每天写一组，比如说今天是我写，明天是他写，我们大概坚持了半个多月左右，我突然发现不对了。

因为这种轮班写出来的文案与素材质量。有高有低，有的人写的很好，有的人写的不好，他不是不想和好，写好他，他是能力有限，他的心是有的，但是他做不到。所以呢，后来我马上就做了调整，做了一个什么样的调整，就是说，找了四个写的特别棒的。对。就是文案，特别有心得的。然后那样的一些人写的，搞了四个人，我们来专门写开团的文案和素材。

大家可以看一下哈，我们呢，写素材的人员会提前写好，提前发到精英群，加油，精英群的助手发到我们的四个群，我有四个群。再把它转到四个群，带领大家去开团。

在这个开团的过程中，我们是调整了很多次的，比如说我们刚开始一天开三次。后来发现信息量太大，我们改成了两次。刚开始我的时间也不好，这个时间也是我们做了调整的。另外就是这种开团的方式，也是我们不断的在进行调整。

怎么可能，有人说了，哎呀，这个。开团吧，你就根据自己的一个方式去开好了，而且你要锻炼这个店主啊，你不能大包大揽的去帮他们做这些事情，就我，我，之前我跟你们的想法是一模一样的，就老觉得，人是要锻炼的，是要被逼的，你想做好这件事儿，你就应该自己怎么怎么的，我，我。我也属于这种，因为自己比较强势，就希望下面的人。就是他们也能够自立呀，也能够自己去写素材，符合自己的文案啊。

但是这段时间我我不这样想，因为我我家里阿姨走了以后，我自己的事情比较多，然后我也会做一些家务了，我就开始有点体，能够体会。那些兼职做微折购的那一部分人了，他们要带孩子，要做家务，要上班，真的是特别特别忙，他不是不想做好，而且有的人她真的是没有这个写文案的能力。

那我们我们作为就是老大爷，好，还要有那个服务的，那种心态就是尽量的。能减少他们的负担，能帮他们把这些事情做好的话，我觉得也是挺好的一件事情，我有600直属啊，我有600个直属。最下面直属，其实他很多人，他，我的大团队，一个没有来，全是我的顾客和小店主。小代理们做了这个微折购。

那他们又不是专职的情况，下，又是兼职的情况下，真的是能力有限，那么我就想着我把事儿尽量都给他们做了，帮你们弄好了，直接给他们，让他们去复制粘贴，操作简单，那么他们做起来容易了，轻松了，其实他们就更加。好坚持啊，对吧。

然后第五点呢，我要跟大家说一下老顾客群和新人群的一个区别，像我现在这个群就属于老顾客，群是客户的黏度，非常高的，都是跟了我很多年的一些。护肤的一些老的顾客，其实不需要我沟通太多，但如果你是见一个新人群的话，他的区别是很大的，包括你的。阿，发发的那个团品的数量啊，你选品啊，还有你在群里的互动性啊，还有这些人数控制啊什么的，那他是不一样的，我先把我自己的这个老顾客群，我得到了一些反馈，我现在一股脑子先发给大家，大家可以看一下。

为了得到一个最真实，最有效的一个反馈和数据，我团队里就是我这个群，里面160号人，我个个都去问了，我花了真的是差不多好几个小时的时间，又是发红包，又是提问呀，又是得，就是去搞这个事情，我发了很多红包，就是我希望我能够。看到真实的一个反馈，让大家去了解，就是咱们这样去做，他到底会得到一些什么。

那么你们也可以，就是稍微停下来看一下图片上的内容啊，就是无非就是反映了一些什么样的一些问题，比如我们。就是店主，宝宝们在开团的时候遇到了一个很大的困惑时，发一个星期，他有干劲，有激情，发两周没有人买，他就没有兴趣了，这是第一。第二，发了时候没有人跟他说话，就他一个人自言自语的那里发，他觉得自己就像个傻子一样，过一段时间他就坚持不下去了，他就自我放弃了。

第三，再发的时候总是在纠结，哎呀，我是不是发多啦，我是不是发的让人讨厌了，那看到有人退群了，他就很不开心，等等。

第四，再发的时候，他不知道。什么时候是高峰期，我现在比如说我现在发有没有人看他自己弄不清楚，他一头雾水的。

那么我这些截图你们大概就能看出来，你们刚才那些控货都是完全不存在的，首先我的这些截图里面。我160号儿问了所有的人，他们每一个人告诉我，给我的答案都是我会看。话不多多一点的，会跟我说的多一点，少了就是两个字，我会看。

意思是什么，你在群里发的，每天开团的信息他们都在看。但是这160号人里面，我告诉你，我群里的顾客群，没有几个人说话的，发红包的，不带几个人说话的，能有三四个人说话都是很给你面子了，没有人说话。

但是当我去回访的时候，你们自己也看到了，他们都会告诉我，因为有160多张截图，我不可能全部结结给大家看，我只截取部分。让大家看一下，我告诉你们，160号，人人都在看。只不过看的时间不同，有的人有时候看，有的人晚上看，有的人就是。很久很久才看一次，但是他会看。

第二，你看那个反馈，他们讲的。没有觉得你发的多，那说明什么，说明我刚才跟大家说的一张图，一张视频，一张反馈。一个链接，这种一条产品的信息一点都不多，超过四个真的就有点多了，像我们那个开场素材真的是态度。那没办法，公司是。那我会讲的，公司为什么这样发。但是我们是可以进行提炼的，我这样的方式发到群里面，真的客人没有一个说不妥当，嫌吵，嫌多的没有，没有一个人这样跟我讲。

第三个，你们看客户的反馈，说，晚上看得多对吗，说明晚上是高峰期，晚上八九点钟真的是高峰期，甚至于到十点都是属于高峰期，很多人会在群里来看你的消息，所以如果你白天不发。他晚上看啥呢，对不对，你一定要发。

还有的人就算设置了群消息不提醒他，还是会看我们的信息了，还是会看到。只是他没有买，是因为你今天发的东西，没有他感兴趣的东西而已，他没买。他并不是说你的东西发的不好，因为他不可能，你发的所有东西都买，咱也不可能这样去做，我们去逛商场，我也不可能把。商场里东西全买掉，我也不能保证说我每次逛街我都把别人东西都买了，我每次逛街回来我都买的东西也不一定，对吧，那谁谁也不可能说阿，每次都出手，那可能就是你今天发的东西，他没有到他的需求点上，他就没买。

所以我花了这么长的时间。去做这个市场调研，顾客调研这个工作，我真的希望能够让大家定心，安心。就是对于开团这件事儿，你不用有任何质疑，对于我讲的这种方法，你一定不要有什么，就是觉得嗯，不成立啊，就是说，不会有我讲的那种效果，完全不会，你看我是有事实依据的，顾客给我的反馈，是很好的，确实我们开团是有人看的，确实他会成交的，他也确实是不抵触的，就算他在群里不跟你聊天，不跟你说话，不搭理你，那都是常态。

好啦，事情呢，就是个好事情是吧，团购这个事儿我相信大家已经认可了，他是个好事情。但是为什么还是有很多人做不好，他。这是为什么呢，那接下来我们就一个一个问题提出来，咱们再一个一个问题去击破他。

首先，第一个困惑就是如何邀请朋友进群，这是问的我最多的一个问题，他说，今天啊，我也想开团啊，可是我邀请别人，别人根本就不进来，我拉不到人。

那么我教你一个方法，我自己也在用的，不是我的老顾客，我也拉不进来，那我怎么办，我就给他拉成39人的小群，反正你们好友人数也不多，39人拉一个，不要嫌麻烦。因为39这个数字再拉好友的时候是不需要通过对方确认的，只要是39人自动进群，删除你的人，他进不来，你再重新拉就好了，满39个成一个小群。

我是真这么干的哦，不是想的，我给大家发个截图。

你们看我有四个这样的群，群，名字，叫好朋友，我不想给他教程，什么团购群啊，什么厂家直发群啊，我觉得那个群让人就天生就有一种抵触。所以我觉得如果是陌生人，你还是要亲近一点，不要让大家首先有抵触，不要让他觉得我又进了一个团购群，这种感觉。我，所以我的你看我的名字都是比较卡哇伊，比较亲近，比较让人觉得比较和气的那一种。

然后每个群39人，对吧，39人见四个也有160了，156。那也挺不错啦，然后你再分享素材的时候分享咱们团购素材的时候，你就勾选四个群就好了，对不对，那这样的话我觉得还是可以的。

但是，就算是见这种陌生人的39个的这种群，虽然说不要经过别人同意，那你最终的目的是要这个群活跃，是要卖货，对吧，是要有转化的。那么我们怎么样让它有转换呢。

首先就是群里面的人，你还是要去设置一下，比如说这个比例，熟人的话，十个人，八个人，七个人都可以，然后最好是特别熟的那种，绝对会支持你的人都有两三个人，这样子。那剩余的就是陌生人，比如说就39吧，那你至少要保证。九个人是你自己的人，30个人是陌生人，他可以带动一下，不然你发啥都没人搭理，那多尴尬，你越没有人搭理你，你就越没有信心。

那这些熟人怎么来啊，说你怎么来，我在呆会在最后一点再来跟你们讲。

第二个呢，就是一定要准备好进群的问候，关于进群的一个问候，我们群里发的实在是太多了，但是说实话，我一条没用，因为我觉得那些话的话太官方，而且就是。很多群都用这种团购群，都用这种东西，我觉得反正我是不太喜欢。因为我觉得认识小店主啊，越要注意那种亲和力呀什么的，就是。怎么说呢，要是觉得你很真诚，还有就是要让别人觉得你呢，你肚子还要学会点示弱，你话不要很漂亮，但是你要有表现几点，我发给大家看。

这个是我那那个陌生人群里面的，大概能看到截图哈，39人也退了五个人了是吧，也只有也只有34个人了，没关系，我下次少时间我又把他拉满。呵呵就是你看啊，就是我这么厉害，你觉得我好厉害，我要的有人退群的，不是所有人都会给你面子的，是不是，然后我们来看一下我这个开场白啊。

首先看第一条，我说这是一个购物群，然后我会不定时的发一些图，但会尽量的精简，不打扰大家，表明这个群的作用，它是干嘛的对吗，第二点，大家可以把设置。把群设置为消息，不提醒啊，上厕所啊，睡觉前啊，坐车呀，空余的时间来看看就好，这个呢，第一个让别人觉得你很贴心啊，你有自知之明，第二呢，什么上厕所呀，睡觉这段话呢，就是显示，显得就是把这个气氛搞得调皮一点活跃。

别让人觉得你太死板了，对吧，就是。刘永，自嘲嘛，对不对，就是你到我群里来，我不会骚扰你。然后你闲着没事儿干的时候，你就来光顾我一下是吧，你就来看一看，大概就是这个意思，第三个就是示弱，示弱，千万啊，第三个就是礼物红包啊，就是跟大家说我这个群不肯定不光，是让大家买东西吗，我肯定也会给大家一些好处的，我也是一个懂得感恩的人，把这个说说清楚一下，最后一个呢，就是一种失落，你看。你觉得我很牛，你说我是个很大的老板是吧，但是我也会失落。哎呀，千万千万不要退群啊，那样好伤心的呀，如果你们有什么建议呢，你跟我提甩，我一定会立马改正的，那你说别人是不是听着就很舒服，很开心。

就会觉得，你看她，她把我就是看得很重要，你看他，他觉得就是，反正就是那种感觉比较好，那做为你的话也是一样，就是咱们去。建立一个新群的时候，一定要有这样的一个态度，要学会示弱啊，适当的去博取一下别人同行，人就是这样的，你。你调子高，你强势，让别人可能不鸟你了对吧，那你态度很谦和，你很很那个啥，你还不错，那我就看看吧是吧，他可能感觉给你买个东西都都跟救了你的命一样。

那没关系啊，我就是要，这就是要让你有这种感觉，你就是来救我的命呢，我就非常重视呢，我也非常在意你在我这下单，你要下单了，你我真的是对你感激不尽，我就是要让你有这种感觉呀，对不对，给他这种感觉。

然后群拉好以后呢，你有很多很多的事情要去做，我说啦，小店主，其实最不缺的就是时间，不像我们人数多，我们事情多，可能还做不了这么细致，但是你的话你本来就没有什么生意，那你就有很多很多大把的时间去做很细致的一些工作，比如说我们去关注成员的一个年龄，洗好。消费能力对吧，因为她是你的好友啊，你是可以看到他的朋友圈，你可以通过头像，还有她朋友圈的动态，判断他是一个什么样的人，他是一个什么样的状态。

像我我分享一下，就是我有些客户啊，是什么样的客户群体，比如说。我在外面经常住民宿，民宿的客户告诉你我住的所有的民宿，全部被我拿下，我经历的所有的民宿，不管是男的还是女的，所有所有全部在我手上买过东西，没有一个头发去的，因为我会。不会发生的，比如说民宿里面要用到的一些枕头，听到了一些清洗剂，纸巾，洗手液啊，洗衣液，还有就是上次那个床垫我住过，在桂林住的一个民宿，他的床垫不好，还没有铺床呢，就直接扑倒席梦思上的，我跟他说你要用床垫，然后回来以后马上把床垫APP给他。

就是。当你明白你的客户群体的时候，你会主动退给他，包括我在黄山住的那个民宿，那个老板是个男的，是个男的，我们上那个上那个叫什么，宝宝，网球，什么叫什么，美国，美国网球的那个衣服我卖了两件给他，还有咱们的木林森的鞋子，我卖了一双给她。然后他的妹妹我给他买了那个什么，这次我又给他买了那个袜子，叫那个什么什么袜子

就是说你，你手上的客户，你一定要了解他，一定要对他有个细致的了解，你才能够，比如说有宝宝那除了纸尿片我就推给他对吧，我就艾特他吗。或者我直接发给他吗，都可以吗。

你建群的目的是把他们放在一起，发信息给他。但是同时你想做的更好的情况下，你必须要每一个客户有一个清楚的了解，要做一个分类和备注，这样你看到某样东西的时候，你才能够快速准确的把它分享给他，你看现在淘宝都做大数据了，向所有的不是淘宝所有的平台都有大数据，再分析分析你的喜好，然后按照你的喜好进行推送，那咱们肯定也要去做这件事情啊，是不是。那就是做这些事情的人，他一定比没有做这件事情的人，他要做的好。

然后第三点就是建群以后啊，我强调大家就是建群，以后不要着急分享，因为你着急分享你的功利性就太强了，我告诉你，所有的人都不喜欢功利性太强的人，就算我知道你这个群就是一个卖货的群。但如果你一上来就巴拉巴拉的哄即哄的分享东西，我可能对你这个人我没有什么好感，可能我会马上退群，你要先让大家占到便宜。

怎么样去占到便宜呢，我建群，我可以这样给你们说，前一个星期你就。今天发个红包，明天免费送个产品，后天搞什么一元拍卖，在后天就搞什么接龙啊，这个后面会跟你们分享，多做点活动，活动，让大家便宜赚的够够的，这个时候你再去分享产品的时候，别人就不好意思了，你看。占便宜的时候你就从群里出来了，现在卖东西了，你就不吱声了，那谁也不好意思啊，对吧，站着，尤其是之前占过你便宜的人，他多少也捧一些场嘛，对不对，他不可能光占便宜，不捧场吗，这样的人还是少数的。

然后到你。开始分享的时候，也不要着急，就是盲目地去分享，我建议，因为我们店主基本上都是在群里买过很多东西的，是吧，再谈，这个平台上。基本都是买东西的，你们刚开始前一个星期的分享一定要分享，自己买过东西，哪怕说这个产品现在没得卖，你也可以，你也要先去分享，为什么呢，比如说现在活络活络，由下架了，那我现在要开始分享了，我怎么办，我只有活络油，那没关系啊，我就分享我在平台买的活动，有点感受啊，那肯定他们说，你这个多少钱看着还挺好的啊，我就告诉你，69块钱。你可以预定，下次到了，然后我我就是上架了，我马上就给你买是吧，预定的话，我还能给你一个五块二毛钱红包，那有十几块钱佣金，你让你五块给他又何妨，对不对，无所谓的。

刚开始做生意的时候一定要有舍得的精神，我今天还在跟我助理讲这个事情，最怕就是没有舍得的精神的人，我跟你们讲人的天性，人的天性，都是来占便宜的，就是都想利己，不想理他，天性如此，这不能责怪，这是人的天性，就你看你去交朋友也好，同事啊，什么，反正不管什么关系也好，如果这个人。在你面前总是能吃亏，让你占足便宜，我告诉你，你一定跟他是好朋友，而且你干啥事你都喜欢跟着他喜欢叫他，因为你在他面前总能得到好处，但是这个人。

但是这个人呢，他是一个斤斤计较的人，她总是算计你，你跟他在一块儿，啥，便宜也占不到，你都是吃亏的，那你肯定。躲他，远远的，你，就算表面跟他客客气气，你干啥，你都是偷偷摸摸，你不愿意让他知道，对吧，因为人的天性就是想去占别人的便宜的。所以你给足便宜给他占没有关系，你要知道有句至理名言，卖货的永远算计，不过卖货的人。一，前期吃点亏，一点关系都没有，他们会十倍百倍的回报给你，因为你前期已经得到他的信任了，你已经让他觉得你这个人。很不错，但是我不是说你后期要计算机场，不是这个意思，就至少你得到他的信任是很重要的事吧，后面咱还是本本分分卖货吗，我们东西确实是好呀，价格也是公道的，这个是没有问题的，只不过是说你前期要吃一点亏。

你说新人新人不学这些东西怎么办呢，你不把心胸开阔一点打开一下，就是吃吃这些亏的话，你还能怎么办呢，对不对，你拼资源，拼不过别人，你拼技巧，你拼不过别人，你。你用，你用没有什么其他的可以拿得出手的东西，那咱就比吃亏呗，是不是我的客人觉得我好说话，我个人觉得，我这个人特别好，为人处事特别好，那你可能你就有机会呀，就像我以前做淘宝一样，我，我做淘宝之前我就是一个。国企的一个员工，喔喔什么资源都没有，我来常州一个人打拼，我到哪里去找客人，我找不到。

我就是靠吃亏，我的客户跟了我十几年到现在今天这个地步，就是我一路吃亏吃下来的，我从来不让我的客户授受任何损失，我的名言就是，我不会让我的客户受一分钱损失，所以没有哪个顾客能到我这来指责我，说，我，我这个人怎么怎么没有的，不可能的，如果生意不好了，一定是大环境，大形势都不好，绝对不会是因为我的服务不好了，所以这个是我的切身体会啊，作为新人的话，你们这方面。好多人是舍不得吃亏的，其实你你赚回来那一点比你失去的多得多了。

第四个就是新群啊，新群和老群是不一样的，老秦，你可以多分一些，但是心情我建议你们少少分享一点，每天就是。不要超过六个。然后就是晚上上架的呀，早上。早上七点之前啊，我还是建议你们七点之前分享一下，然后中午12点。就是一点半的样子，分享一波啊，分享一波，用我刚才讲的价格图和佳佳那个。简短的文案，另外，你们要注意框架，要注意框架，什么样的框架呢，你不可能全部都去做促销品，对吧，你没有什么利润呢，干起来也没劲，那你自己稍微选一选，比如说我选一款利润稍微高一点的产品，比如说我们那个铂金眼霜有20的利润，哇靠，真的是。卖起来很爽是吧，然后我再找一款促销的，就大家感兴趣的。比如说嗯，那个今天那个雅诗兰黛口红就很好卖

那找一款促销的，或者说找，平常我们有不是有那种九块九包邮的，是吧，那种促销的产品我们拿来。还有一个就是找那种成交率高的，成交率高的，比如说贵妇膏，就是成交率很高的一些产品，对吧，这样的话，我们可以既保证利润，又能保证这个群里面的活跃度是吧，双方方面面我们都考虑到了，你也不吃亏，客户也受益，然后他也比较感兴趣。

然后第五点啊，第五点和第六点非常重要，你们一定要竖起耳朵听，第五点是偶尔呢，我们要。搞群接龙，卖货，兴隆，我相信你们，你看我们，我们产品接龙搞得很多，但是我发现我没有人搞群接龙，卖货这个事儿，没有人搞。这也是我朋友点醒我的。我觉得这个很好，然后我今天在群里面，我也去操作了一下，但我操做的并不好，今天操作的不好，不代表这个事儿不好，因为我今天太就是太急了，我没来得及做好铺垫，工作，但是这个事儿已经是可以做的，因为人是有盲从心理的，就是我可能不买，但是你买他买，他买，他买我也会买。

所以我今天的群接龙是接的那个眼霜，我虽然只卖出去了三瓶，可是我也赚了60块钱，利润。那也还是不错的，至少我拿了一个方法。我还赚了60块钱，是不是没有这个方法，我这60块钱不到呀，对不对，所以。群接龙，你们可以去试一试，我今天是直接搞得群接龙，没有让任何人配合我，如果有人配合我的话，我相信绝对不止三个十个，20个都有可能。那么怎么样去配合你，里面群里面要搞几个自己人，四五个的样子吧，然后后面就会跟就会跟。是吧，那青青，你想怎么搞啊，比如说这个眼霜有20块的利润，那这样啊，我就可以跟你们讲，你们如果接到十个人。就只要就可以少五块钱，或者可以少十块钱，那你可能想挨我嫂子太多了，其实真的不多，为什么你是得到的。

为什么这样讲啊，比如说一个铂金眼霜的利润是20块钱。那么我听见了，如果我少十块钱，我还赚十块对不对，十个人，我转一百七十七七二，这十个买了眼霜的人，他是不是会有十个回馈和反馈，你把它标注好，找他要反馈，反馈以后你是不是可以卖更多的货，下次群里面你在接龙的话，是不是有更多的人帮你，就是去做广告，那你们看上次接龙的人，他们是一个什么样的反馈。所以你不要看这件事儿，好像你少赚了十块钱，你吃亏了，你没有吃亏，赚的永远是你。你只是少赚了十块，但是会有更多更多的几百块的几千块的这个利润回报给你的。

第六个就是一周一次的拍卖，从一块钱开始，今天这个活动做的特别特别，成功，哎呀，真的超级成功，我卖了第一款是那个口红。我给你们讲，我群里将近200还是160人，我发红包都不出来的，哎呀，我也有点难过，对吧，哎呀，我说我，难道我这群就死了吗，就没人啦，就没人没人理我啦，但是不管你怎么发红包，不管怎么发公告就没认出来，他不是不出来，是因为他们从来不看学校，去。红包都抢不完，你说悲哀不悲哀。

然后呢，我今天就搞这个一元秒杀，哎呀，秒杀我，弄出来时候没人反应，也没有人响应，就只有四个人说好，好啊，我一看不错，有戏啊，至少有四个人跟我讲话了。然后我想不对我说我不是昨天去。问了吗，他们不是很多人都不看群消息吗，我再去发一条圈去，我就做了一个标题。

你们看这个标题是很醒目地吧，然后就是你看，就有很多人留言来问我了，你这个活动怎么搞的呀，你怎么参加啊，就很多来找我了，然后我还拉了三四个人进群呢，是吧，我还是有收获的，我又拉了三四个人进群啦，要是平常拉他进群，他还不一定会进去呢，知其一啊，其二，我做这个活动以后，大家家的价格挺来劲的，那你们可能会想，哎呀，一块钱，那你不吃亏，死了，其实根本就不会亏的，你想。谁不想拿这个口红啊，谁会真的一块钱让别人得手啊，那肯定是要加钱的吗，对不对，我拍了个视频给大家看一下啊。

最终呢，这是口红，是43块钱成交的，我们的店主价是49块。不对，是59块，你们看。我才花了十几块钱，搞了一个这么成功的活动，一下子把大家的气氛给调动起来了，我发红包也不只发这个数啊，我发48块钱红包还没人鸟，我勒，我搞一个正义秒杀的活动，群气氛一下子就回去啦，关键是什么，我跟他们说，以后每周二的11点钟我都会搞这个活动，你们就等着来抢吧。

然后我还把这个闹钟的设置发到群里，给他们看了，而且我还发群啦，我跟你讲哦，我说每周二你们都来抢这个一块钱的东西，大家都关注的是这个一块的标题，然后我就在想，我发了这条圈，然后我还发了这个这个公告。然后我还发了这个闹钟的设置，让他到底有没有就是影响到大家呢，是不是还有一些人已经开始关注了呢，所以我又耍了个小聪明，我在中午12点钟的时候我又做了一次活动，就是。我跟他们说，你们是不是玩的不过瘾啊，很多人还没反应过来，这个口红就没有了对不对，那我今天豁出去了，我再拿一个贵妇膏来给你们玩一下。

然后照旧，我又发圈了，又公告了一次。哎呀，这一下参加的人更多了，大概有十几个人就开始抢这个贵妇膏，答，这个贵妇膏从一块一直加到我看啊，加到多少钱我看一眼啊。

最后这个贵妇膏是以63块钱成交的，而且是我劝的，我说你们别加了，你们在家这个活动都没有意义了，然后你看我的拿货价，应该是79。还要去掉一个什么利润，差不多，我们的贵妇膏，我的拿货价应该是在。70块左右吧，反正我付出的不多，可能就不到十块钱的成本，就玩的这么嗨，玩了这么开心是吧，我觉得这个活动是非常成功的，一元秒杀这个活动也没一定要去做，可以牢牢的锁住客户的视线，也可以牢牢的锁住客户的那个，就是关注群的那种想法，因为我明显的感觉到不一样了，当你周而复始的去做这件事儿的时候，他就像看每天晚上的七点半的新闻联播，然后到这个点这个事儿就开出来了，到这个点这个事儿就该出来了。

那你说对于我们来说，这件事儿是不是就是。这种这种营销手段就是很成功的，其实我们送的产品没有多少钱，等他们拍卖上来以后也就一二十块钱成本吗，是不是，但是这个事儿值得我们去做，又回到刚才那个话题一定要舍，有舍才有得。

第七个就是。也是关于，就是送礼物的。那跟前面两个不一样的，就是，别人觉得你还会有点套路，对吧，群接龙，你要赚钱。拍卖吗，哎呀，我也没挣到你多大的便宜是吧，好玩是好玩，但我也没见到你多大的便宜，那我们第三个给大家真正的便宜，就是我发红包，送礼物，红包最高的那个免费得。免费得的那个人，你说他他得开心成啥样，那我们这个成本。我们就不要弄的太高了，是吧，我们可以弄一二十块钱一个的呀，我不要搞七八十七八十就是上百个东西，拿来做一元一元的，那个是最好的。因为价格高，别人会往上往上喊的嘛，是不是。你太低了，别人就没有参加的兴趣了，但是你发红包，送礼物拿，就是油多不坏菜，礼多人不怪了是不是。

你又发红包，他又得了红包，他又得了你的礼物，何乐而不为呢，那我们也一星期做一次，比如说周二我做一名一元秒杀。中午我就可以做群接龙，周日我就可以做红发，红包，送礼物。今天有19块九的，我觉得东西很不错，这个东西确实很值得买，很，很多人都很心动，但是还是不想花钱呀，我发个八块钱红包，或者发个10万块钱红包，或者发个十块十个人的红包，你去抢。有奖金最高的那个人，我就免费送给你，反正是包邮的嘛，你也不要出邮费。哎呀，我想想他没有不爽的道理呀，在你群里面多开心啊，一年到头一个星期发一次。一个月发四次，一年就48次，有48次得到免费礼物，也就是说你这个群里人有48个人能得到你的礼物，他还能不惦记你这群吗。

但是我跟大家说的这三个活动啊，你一定要去做啊，一定要去做，然后。第八点就是群人员稳定，以后。稳定以后，那么我们群里开团，我们可以变通为十款，甚至于更多，那么一个视频，一段文字。我要给你们指出来的一句话就是，一点，就是你们要听到这句话，你们要去想啊，新客户，他关注利益，老客户关注服务。这话怎么解释呢，就是当我不了解你的时候，我是你的新客户的时候，我只关心你的价格是否合适，能否打动我。但如果我猜你的老客户以后呢，我对你已经充分信任啦，这个时候就是关乎你要去关注质量，就是服务质量的问题了。

这两个点你们一定要搞清楚，因为如果你不搞清楚，你就没有办法。去让它成为你的忠诚客户，比如说这个是新客户，你跟他说服务质量，你。他根本就不会相信你的，他连都都不相信，你哪有给他讲服务质量的机会呢，所以你要用。就像我刚才讲的那些活动啊，价格呀，这些好处啊，是吧，去吸引他那老客户啦，我都是你的老客户啦，我都知道你的东西很好了，这个时候。你就给我一些什么感觉，我在你这儿，我就是皇上，我就是我，就是武则天，我就是上帝是吧，你要把我捧起来，他需要的是这种感觉，包括你优良的售后服务，还有跟踪服务，还有售前服务，他很关注这些东西，他，他关注的是。动物的体验了，他不关注价格。

因为因为你看就是怎么说呢，你看我们那个好多，就是我之前做的客户，他，他跑过来，他直接跟我说，你说哪个合适你就买哪个吧，对你就她，就因为她对你已经充分的信任了，那，但是这个时候如果你不能给她尊贵的客户体验感。那他可能就会对你很失望，而且一旦老顾客对你失望以后，他是很难回头的，他是很难回头的。

第九点就是。我们一定要注意，是尽量的准时开团，让顾客养成习惯，我们是十点半和下午两点，还有晚上的八点八点是我自己弄的啊，就是不是带团的，要让顾客养成习惯，到这个时间他就等着你上新。

那肯定有的，小店主就说了，我。我没有时间，我有时候没有时间，我带孩子呀，我怎么怎么没有时间是吧，然后我屋里面的人也比较少啊，这这个是一个很普遍的问题，也是大家很关心的一个问题，我是一个小店主，我很想把这件事儿做好，可是你看我的群才三四十个人，甚至于一二十个人，是吧，他又没有氛围，我又做不起来，然后我呢，又经常没有时间。你，你亲姐，你讲的这些开团我觉得都很好，可是我没有办法操作，挺好的，我现在给你一个很好很好的办法，你们把耳朵竖起来听，一定要听。

我就二三十个人，怎么办，我要避免这个尴尬，没有人互动，我没有时间，天天带着大家开团，没有时间，就是说，准时让我的顾客看到这些团品，其实有一个办法就能解决，怎么解决啊，你是在群里不对，你是在老大的群里面。我们位置够一个很好的。特别好的地方就是我们不担心我们的歌，客户会流失，因为我们都是锁粉锁好了的，比如我，我群里二三十个人，他都已经锁粉了，已经看我的店铺了，这个是必须要提前做的啊，你一定要保证你的客户提前看过你的店铺了，那么接下来干嘛。到群里面，找其他人，但这个要经过你们老大允许啊，要批准并，而且必须把你老大拉进去，就是。发几个人合起来。

就是我们，比如说我只有20个人，我找四个人是不是就有80个人了，我找五个人是不是就100人了，那这个群首先的看起来就很大了，是不是。其次，我们这五个人了，那一个星期五，天，我们是不是可以轮流值班，开团，我们可以凑在一块儿啊，我们可以在一起开呀，你又不会成为一个很孤单的个体，就是我们现在就是合伙人，那合群啊，是很常见的事情，但是小店主和群我相信很多人都没有搞。都是自己开自己的，因为。可能一个是群规不允许二一个呢，大家可能也没有这个胆量。

但是我不知道你们是因为我现在是面对整个团队奖，整个胃，整个团队讲的，我不知道，我这样讲合不合适，但是我这节课结束以后，我是一定会让我这四个群的这些店主宝宝们合群，因为他不违规，我，我觉得他不违规，因为他不会去做其他的事情，他也不会成为。别人的店主，对吧，那你就让他们在一起强大起来，相互之间合作，因为你好歹。有五六个人在一块儿，你，你，至少他没有空的时候，或者是群里没有人说话，另外五六个人还可以出来互动一下，对不对，那这个范围就比一个人单枪匹马，这个人的力量要大很多啦，这就是真正的抱团啦。

所以这一点也是我今天讲的很重要的一个点，很重要的一个点，也是能够解决大部分小店主面临的这样的一个问题的，这个是我真的思索了很长时间，小店主啊，你，你讲的东西都有道理，但我怎么样才能去很好地执行他，怎么样能够达到你说的那种氛围，我怎么样才有时间有能力把这个事儿做好，那就用这个办法合群的办法。这个办法真的值得你们一试。

还有一点就是我今天刚刚补充到的啊，就是有一些人就是。看看，开段时间，我突然发现，不出单啦，怎么突然不出单了，本来之前还出两三单的，突然不出单了，有这种情况，有这种情况呢，你就去调整你的思路，可能就是你这段时间发的东西就没有吸引力，或者说你看你这段时间发的东西呢，他不是别人要的东西，不是别人的需求点，那么这个时候要调整一下思路，怎么调整呢，你把它分类。比如说服装类，美食类，家具类，你做一个分类，往群里面发。那这样的话大家可以。就是那种分类，就像那种简图啊，咱们公司放的那种价格的那种简图，分类去发到群里面，以后就像那个。大海捕鱼呀，让大家去捞，总会有一样东西会打到他的那个。

因为像我们开团，因为我们开团的东西有限的嘛，只有三到四个产品，没有办法让顾客了解更多的产品，当你发现你不出单这种办法是不管用的时候，你就用大海捞鱼的这种办法去捞。我，我讲了我今天晚上分享的经验，可能说60%的人是适合的，是有用的，可能40%的人还要去琢磨自己的经验，但是。都值得你去试一试。然后在不断的调整。不断的找方法，因为说实话，没有说哪一个方法是绝对正确，也没有说哪个方法是绝对错误的，只有说你自己去试过了，你才知道。是不是适合你。

还有就是我们，你看老大真的为我们。费尽了心思啊，经常做这种九块九包邮，这次赔赔本赔了已经，我讲的难听点叫。娇娇，啥啥都没有，我就不讲粗话了，真的是。为什么。无非就是想帮我们引流，那每次出现九块九啊，优惠券啊，这些这些活动的时候你真的不能懒，你一定要在群里多互动，朋友圈多发，群发，让你干的事儿你都要去干，可能说你这次群发100个人可能拿不来多少生意，可能一个人都没有回应的，但你。只是说这个产品他们不需要。是吧，可能是你发的时间不对，群发的时间不对。但是你只要每一种方法你都去试，过了以后，我相信总会有收获的，你做和不做绝对是收获是不同的。

还有一个就是。站在咱们团队长的角度啊，咱们要全面的去考虑这个店主的要求，因为每个人需求点不一样啊，然后我们不能一味的去卖品牌，有有的人就是他自己是团队长。他呢，经济能力可能比较好，然后他呢，就比较喜欢大牌，然后他发个圈呢，他开的团呢，也是比较大牌的东西啊，但是他没有考虑他的店主或者他的店主的店主的店主，可能有很多人经济能力并不好的。对吧，他可能需要那样的一部分的东西，所以你作为团队长，你不能只站在自己的角度去发。把，你不能发太高端的，但你也不能一直发太低端的。包括。像我，我就曾经犯了很大的错，因为现在微商还干着吗，对不对，我为啥看着我就做护肤品的，我就不愿意发护肤品，也不愿意发面膜，我自己卖唇膏，我也不愿意发那个传奇口红。

然后后来我就反省，我觉得我自己这样不对，因为虽然我我团队里面很多人，他也是跟我一样，也是卖这些东西的，可是我们很多店主的店主，店主，他们那一层层往下走下去的话，他们是没有这些口红的呀，他说没有护肤品的，他们没有做微商的。如果我只站在自己的利益和自己的角度，我只发我自己感兴趣和我自己想发的东西，那他们怎么办，他们没有东西可以发。所以我们在在团队长的角度，我们去发素材的时候，我们一定要全盘考虑，不能任性。不能只考虑自己，我们必须要全盘考虑，根据这个产品的不同的框架品类去进行划分，该怎么发，该怎么发都一定要考虑进去。

然后还有一点就是哈，就是一周之内，你必须要进行一些适当的分类和筛选，比如说昨天你刚刚发过的丁教授是吧，丁教授，刚刚下下呐，今天又出来了佳音了，那你退不退。我不建议退，这个时候团购素材再发佳音，我就不同意了，为什么，因为你昨天刚刚卖的教授啊，他都属于啊，就是女性的私护用品的销售，我们已经卖得很火了，我明天出了很多单子啦，你再发佳音，那不是浪费咱宝贵的推送资源么，就不要发。

还有一种就是，比如说我，我这一周，就是这一次，这一次的丁教授上架，我们团队推得很厉害，哎呀，从效果，视频再到这个出单量等等等等，又是群发，又是公告，又是推送，讲了很多，花了整整两天的那个丁教授，我们卖的很好对吧，那么。我们。向丁教授呀，阿道夫洗发水呀，贵妇膏啊，乳胶枕啊，这些东西都是高频率在上架的产品，基本上公司在。15到20天左右，他就会出来一次，那这种产品我这一次推得特别厉害的时候，那我下次还推吗，不能退呀，亲爱的，真不能退，因为它是有损耗，七。和同货期的，那今天我这一批，这次上下我强推了。

我们来看啊，这个开头啊，其实就是一个公司，打动团队，长。团队长呢，再去打动店主，店主呢，再去打动顾客的这么一个过程，对吧，大家不否认吧，你看啊，公司把素材发给发给我们，然后我们去挑选我们觉得需要的，能够打动我们的产品，然后呢，我们筛选了以后，我们就发给店主A，我觉得这部分不错，你们看一下啊，然后店主呢，又根据。我们的有自动筛选一些去给她的顾客，他其实就是这么一个流程，那每个人呢，都要尽全力的去做好自己份内应该做好的事情，起到一个承上启下的作用，这个公司做得很好，我们团队长也要做好它，我团队长一，做好了，那店主你要做好，他变得很好了，那你就要把顾客做好，它。这个才是对的。

我觉得在为这个我们真的是特别特别，特别的幸福，从公司到团队都是永远是一种服务的态度，在做，没有说，哎呀，我就怎么怎么，就是命令里面干什么，干嘛都说。你们觉得我们应该怎样做好啊，我们听取你的意见，然后我们进行改进啊，然后你看说文案，不行我就换文案，你说要模特，我就给你搞模特，你说要实拍，我给你搞实拍，是吧，反正你提什么要求，公司，他都会去。积极的去改进，是不是我不说，咱们位置构思，100%，完美的公司，但是至少是99%了，我觉得在做人做事这件事上，这是没得挑。

真的是提供了一切能够提供的资源，财力，便捷来给到大家是吧，所以想在某些方面我们是没有压力的，你看没有呀，压货的压力对吧，没有资金的压力，也没有上当受骗的风险啊，你看咱们老大的这个为人是吧，根本就不存在上当受骗这一说。然后。但是呢，某些方面，我认为我们是有压力的，为什么这样讲，因为这个压力来自于什么，来自于。万事俱备，只欠东风的时候，我们就是那个东风。

公司已经万事俱备了，就欠我们这个东风，我们应该怎么样做，做出什么业绩来回报公司对我们的付出呢，这是值得我们每一个人去思考的一个问题。

我想今天进群学习的每一位店主，都很想交好这份打圈的。因为他们都很认可公司是吧，这样呢，我觉得是很好的。那学习的态度是有了，这只是成功的第一步，那我们已经迈出来了。那剩下来的呢，就是不断的不断的去学习吸收，实践，然后。最后就是收获啦。

大家一定要相信我，你会很庆幸进入了微折购，很庆幸自己听了这一周的课程，你会蜕变的，你不说，你会特别的一个大咖，带你，今天一定比昨天更优秀，更有想法，更有能力。我觉得这就够了。

首先，第一点一定要找到适合自己的开盘方式，是唯一。这唯一的一个办法就是不断的尝试，我在念一遍，找到适合自己的开团的唯一方案，法事。不断的尝试，就是你如果想把开团这件事做好，你要去找到最适合你自己的。你要找到最适合自己的唯一的一个办法，就是不断的去尝试它，因为你只有不断的尝试，你才能知道哪样东西是最适合你的。其实我要跟大家总结的第一点。

第二点，不要去抵触和拒绝你认为不好的办法，实践出真知，去，坐错了再改。这个呢，我为什么要总结给大家听的，因为确实有很多人觉得自己特别牛，特别厉害，然后呢，对于别人的办法呢，他就说啊，这样肯定不行，这样肯定不好，这样做肯定没有什么效果，他不去似的，他就会做出一个否定的一个答案，给出一个否定答案，他就不会去尝试它，我告诉你们，闭门造车是最可怕的。

我是一个特别喜欢去尝试新事物和学习的一个人，我不是在夸赞自己，就是我不管，认为不管说这件事儿，做出来有没有效果，我特别想去体验，我特别想去知道了解这个事情是不是真的这么好，那你交给我的每一个方法我一定会去做，我绝对不会认为自己很牛，很了不起，我不去尝试，如果这样的话，会把自己给害死的，因为你永远不知道，你不去做，你永远不知道这个事儿他到底有没有效果，到底能不能提高，你对你有一个提升。

第三个就是不管你是多高的高手，只听不做，不坚持也是成不了气候的。因为我人生中我经历过很多的小伙伴，确实有这样的人啊，他就。真的，虽然说可能没有什么成就，但是她就是从来不听你讲什么，就是王八念经，不听，不听就不听了。然后她也不错啊，听课吗，我就听，但是听完以后我照旧，我该怎么样怎么样，我还是照着自己的方法去做，其实真的这样真的是很愚蠢的，真的是很愚蠢的，一定要去做，做才会有气候的。

第四个就是。我刚才说的在群里分享店铺链接，非常非常非常重要，做过的我就不讲了，没做过的从明天开始一定做起来，一定要做起来，不要害怕利益丢失，活动也要做，一定要做哈去尝试一下

第五就是有规律地去做一件事情特别可怕，深入骨髓才有极致的效果。抖音我经常看，在一个方面特别擅长的人做到极致那就是专家。包括那些健身啊，也就是说你反复的，重复的，一直持续的去做一件事情，我告诉你们，你最终会得到成功，而且你会引人注目，这种好可怕！比如说你现在开团，我坚持开团，我看看，一年，两年，三年四年五年，我不相信你开团，五年以后趴在你那个这个团里面的那些人还不还不羡慕你，还不佩服你，他已经佩服的你五体投地，但是如果你今天做这个事儿，做几个月，你明天做那个事儿，做几个月，我告诉你，你每做一次你的，你的资源和运气就会消耗掉一部分，只要你不坚持，你只要不坚持，前面做的所有事情都是白搭，全是白搭！所以说，有规律的，持续的，坚持的去做一件事，好可怕，不是有水滴石穿这一说法吗，是吧，每天准时把你们的团购素材发到你的群里面，每天准时发圈，一直发，一直发，一直发，一直发。发到最后，别人每个人都会佩服你的。

第六点就是。不要有玻璃心，千万不要有玻璃心，销售的前提，我跟好多人讲过，就是以三个字，不要脸，没有哪个人做销售是可以要这张脸的，对吧，桂兰老大，够牛的了吧，桂兰，我，真的，我这辈子我没有佩服过别人，我反复的讲，我只佩服他，真的特别好，他很牛，在我心里就跟就跟神仙一样，但是。一样的有人说他的坏话呀，一样的，有人诋毁他一样的，有人不把他放在眼里，是不是。所以。他要是玻璃心的话，那这事儿还能干嘛，干不了，你看，被别人讲过，心里不舒服啊，我这事儿就不愿意做了是吧，在群里面开个团，别人讲风凉话，发个圈，别人诋毁我，讲我，批评我

然后有人退群啦，有人把我拉黑啦，有人把我删除了，这是我不想干了，我不想成为一个让别人讨厌的人了，这就是玻璃心。因为你不管干任何事，都没有人会喜欢你的，说不定表面喜欢你的人，背地还不喜欢你，你要让别人真正喜欢你，唯一的办法就是强大。强大到他不得不喜欢你，这就是唯一的一条出路，你想靠讨好别人去喜欢你，那是不可能的事情，那是痴心妄想。

所以啊，记住了，不要玻璃心，不要玻璃心。第七点听完课以后啊，我刚才说的，赶紧找群里的人去合群。你们虽然是一个小小的店主，虽然是一个小小的蚂蚁，看似弱小，但如果你们抱团了，你们就可以变得很强大，就会变成一个大象。每一只小蚂蚁都可以变成大象。去做一下，我很期待看到你们在这件事情上是有有所收获的。

好，我的天呐，已经09:33了，我还提前了，差不多快两小时了，巴拉巴拉说了这么长时间啊，虽然我还意犹未尽呢，期待下次还能够有机会来跟大家分享。我也很期待这节课以后呢，我能给大家一些思路，一些灵感。然后能帮大家撕开一道口子，然后找到一个努力的方向，说的不好的地方呢，还请大家谅解一下，也能够提出来啊，没关系的，把意见反馈给我啊，通过你们的老大反馈出来，我也会去改进的，再次的感谢各位老板的聆听，记住了，你们是老板，你们是大老板，今晚的课程呢，就分享到这里，谢谢大家，谢谢大家。