微折购创业赚钱，一位淘宝店主的心路成长历程

2012年开始接触网购，经营4家淘宝店在金鹰拥有130平方实体店

为何转型微折购？

微折购到底哪一点吸引了她？

正文：

大家好，我是153群的群主，我的名字叫林子，也是一位七零后的宝吗，很多人都叫我玲姐，不认识我的人可以拿笔记一下哦，说不定哪一天你们就会把我忘记了。

首先要感谢我们的老大，可吗，谢谢咯，给我这样一个机会来给大家讲一讲，我和位置更是怎么擦出火花的一个历程。

其次要感谢我的师傅，也就是我最爱的上家，雅楠，如果没有他的督促与鞭策，我可能是没有今天的一个小成果的。

我毕业于广州外语外贸大学，主修的是国际贸易，我以前从事汽车配件出口行业有12年。

后来我有了我的宝宝。然后我就接受了我的这个工作的生涯，然后回到家里就做了一个全职妈妈，也就是所谓的家庭主妇。

因为我是高龄产子，我那个时候怀孕的时候是36岁了，我的女儿现在是，阿，七岁了，上一年级，我今年43岁，然后呢，这个孩子对我来说特别特别，不容易，所以以我很珍惜，就为了这个孩子，当时什么都不做了。

随着孩子慢慢的长大了，然后大概有两岁的时候。我，我开始就有点，就是。没有安全感了，我没天天在家带宝宝，因为社会已经脱节了，就是，想想以前。我做的外贸做的是风生水起的，然后。出口的是东南亚。然后还有就是像欧美一些国家，中东的，我们都做，然后我那个时候外贸主要是我自己的公司，孩子的爸爸是做国内我做出口的，然后后来突然一下在家里面带孩子。这种落差感是非常强烈的。

孩子两岁的时候，我就在想，我要不要出去工作，可是孩子又太小了，如果把她扔在家里我会心疼的吗，然后如果带在身边又很不方便。所以说那个时候正在纠结的时候，我以为跟好朋友她是做微商的，然后他说要不我带你一起做吧，我说行啊，那我还是比较相信他的。

我做微商的第一个产品是神造。大家应该知道沈灶吧，那个时候特别的风靡阿。后来他那个代言人是范冰冰。不知道大家有没有印象，那个时候。整个微商界都在炒作这个深造，其实他真的也没那么神啦。

我第一次拿货的时候我就拿了阿50万的货，今天过来，老大，早上不是给大家讲我们微商中的一些奥秘。比如说，你刚开始的时候拿一件卖完了，你会拿两箱。让他拿完了会买十几箱。然后再拿。其实相。或者是上百万的货对吧，我想中的这个很多东西就是这样子，你拿的越多，然后你这边的利润空间就越大，就是为了。利润空间的原因，所以以我一下子拿了50万的货。

刚开始做成皂的时候并不顺利，好不容易卖掉了一部分，但是突然一下二代神造就出来了，我在沈灶上面是没有那个范冰冰的图像的。所以我们的那个就不好卖了，剩下了好多，怎么办呢，只能把他这个放在仓库里面了，但是也不能放弃微商，因为我已经，所以一定要坚持的，我这边做事情也是有始有终的，后来。我就继续做了那个3D，小熊，就是一张卡片，和你的手机结合，可以看到3D效果的，就是给家里的小宝宝们。这个。去学习用的。

三只小熊呢，挣一点儿钱，可是三天，小熊被淘汰的也是非常的快乐，后面又开始出来更新的部分了，所以我们就要不断的去换新货，这样无形之中就压的钱越来越多了，当时我其实挺紧张的，心里特别紧张就觉得，哎哟看不到希望了。

再后来就是做个瘦针灸，我看到我们平台上有一段时间也在销这个瘦，针灸，对吧，我那时候瘦针灸，大概投资了，可能有60万块钱。然后这个瘦针灸也是卖了一段时间，就卖不动了，不好卖了，因为他换了新包装了，我们囤货囤太多了。所以我觉得我在考虑是不是我不太适合做微商。

我们那个时候的瘦针灸拿货价，我记得好像是40块钱左右吧，因为也是最高级别的。然后就是不做的时候把它放在仓库里，那个时候微商竟然还是没有收获的，没有大咖发这些货，我收起来，然后再卖出去的。现在是有很多这个平台来收获，就像我们位置够对吧，会把代理。对的手里的货卖不掉的，低价的价格收回来再卖给消费者，但那个时候是没有的。

后来瘦针灸也，囤了很多很多货，就是到现在我的库房里面，还有瘦针灸和那个阿婶叫深圳酒后的圣经，后来我，这个清理一部分，第二年的时候啊，微商微商里面有，那个大咖开始收获了，你们知道我多少钱清楚去的吗。

六块钱，40多块钱，他都会六块钱清出去的，而且只清了一部分日期的原因啊，比如说快要到期了，还有三四个月的货，人家根本都不要的，你就算一块钱给他，他都不要，所以这些东西都变成了垃圾。

如果说同伙能清除群，那就是钱了，如果说清不出去的话，那就是一文不值了，放在仓库里真的就是当垃圾了，垃圾的话，人家也不收的，因为没有用啊，对不对，我不像那些纸箱子纸盒子拿回去以后可以再利用上，这些东西拿回去真的没有用处，所以到现在一直堆在我的库房里。

是，后来我就在想，哎呀，这样不行，钱越来越少了，然后开支也挺大的，其实我是一个非常败家的人，花钱特别特别厉害，因为以前过过的生活是比较无忧的，然后。那个时候我在淘宝，我算了一下啊，就是从我女儿生下来，然后。大概四岁的，15岁的时候我算了一下，我在淘宝买东西，最少有60万了，上次也超市和商场有都不算的。其实我这个特别不好，只有点就特别爱乱花钱，看到什么都买，从淘宝上买回来的东西很多都是。特别特别不好的，根本都不能用了，然后质量也不是很好，尽管你花了大价钱，比如说有的衣服都要1000多个，六七百的可是拿回来，质量都好差。

然后我弟弟就说说你在淘宝的消费，都购买一套房子了，其实真的是这样的，所以那个时候我就开始自我反省了，我就在找我自己的原因，我这个微商做的这么失败，我是要转型了。

后来，一个特别偶然的机会，我做了一个中高端的护肤品，我是这个肤品，让我生命中发生了翻天覆地的一个转折，我被有喜有痛，大家听一听。

为了这个中高端的护肤品，我投了特别多的金钱进去，我当时开了四个淘宝店，我的淘宝店，有一个是做这个饮料的，饮料，也是我自己贴牌生产的，专门去广西那边找个这个厂家。然后所有的这些设计，包装的设计和logo的设计，还有一个注册都是我自己在弄。然后找了专业的事情是光是这个外包装我们就商量了很久，因为很多。做出来以后不行就pass掉，又重新做。

后来这三个淘宝店，为了配合这个护肤品，其实大家都可能不是很了解，淘宝，淘宝真的很可怕的。这里面的水是非常非常深的，要不停的往里面去，偷钱应该刷单，我觉得你们应该都不是很陌生是吧。

像这个护肤品，因为它是一个新品，需要大家来接受，淘宝店，你的这个访客没有然后，所有的一些电机都没有，就必须要靠刷丹。我们前期刷的刷的特别多，然后所有的评价都是假的，后来涉及到开直通车，开直通车也是非常可怕的，有时候一天要开2000多，3000多，4000多，有时候最厉害的一天能开到1万块钱。

因为只有你的直通车开了，你才能排名排到前面，顾客才能收到呢，在做这个护肤品的同时呢，我还在做那个饮品，刚刚给大家说的是我自主的一个品牌，或者饮品的声音特别特别的好，然后一天最高的时候可以卖2000多单，我从早上到晚上就忙得根本连上厕所的时间都没有，喝水就更不用说了。

我们有自己的客服，但是我还要负责很多的售后，那时候真的非常忙，但是。利润很薄很薄，很辛苦，开场白是吗，我是说大家那个先生们，女士们大家好，我的名字叫张琳，我毕业于广州外语外贸大学。

同时经营的四点淘宝店就真的非常的累，身心疲惫，每天可以这么来形容自己，然后那个护肤品我们控价特别特别严，根本都不敢低价乱价的。

所以那个时候淘宝上有专门低价的低价，以后他们是把马斯了。公司拿，他们也没办法，其实公司一直在想找一个对策，怎么去阿，就是找这些司马的人，可是他们没有任何证据，因为人家把码撕了，然后在淘宝上买。淘宝的平台是不会把这些商家给清除掉的。

后来我的那个饮品就出现了问题，因为我饮品卖的太好了，然后就。引起了别人的注意，淘宝上有一批人，他们就是专业的打假人，专业打假人的出现，就是对很多淘宝商家。造成了非常沉沉痛的一个打击，很多人是因为专业打假人坐不下去了。

像我的那个饮品，就是因为包装袋上出现了一个功能性的东西，其实。也不算是功能性的，就多了一个字，然后我的整租的包装袋。阿，5万个就要重新打印。所以这也是一大笔钱，每次都是因为一点点小事情，然后专业打假人就会找到我们当地的工商局，工商局就来找我的麻烦。

一次两次阿，客服搞不定，就我，我去跟那个职业打假人谈。他们特别特别的嚣张，他们就是明目张胆的去问你要钱，就是说，你这个就是有问题，如果你不给我钱的话，我就要通过这个工伤，然后我们。走这个仲裁所，疑问，为了就是不要让我这个生意做不成，所以每次都是。委曲求全，算了给钱就行了。

但是时间长了以后，这个问题就出现了，他老是来要钱，而且他们专业打假，他们是什么，他们是一个团队，他们已经形成了一个，就是。在淘宝里面已经不是一个公开，就是已经是一个公开的秘密了，大家都知道，就是。所有的商家只要一听到专业打假，人都真的非常的害怕不好而已。

后来就是，我实在是做不下去了，因为我那个时候好累啊，今天果然起来到，到什么程度了哈，就到，那些工商的人来了以后，他们都不好意思了，我上去的，局长，我们那边是局长，每次来处理我们的店铺的吗，他就说，哎呀，张小姐，我都不好意思，我说，对呀，我说你都知道，不好意思啊，你为什么总是这样子，你明明知道他们是钻空子的。可是那个工商局说真的，我们这个法律没有办法去保护你们，就是因为你们确实是出现了问题，那出现了问题，人家来跟我们这里来处理这个问题。

所以后来我这个。要是我就不做了，其实损失很大，我们不做了，这种情况下，我跟那个厂家也签订了合同吗，后来又赔了一大笔钱给厂家。然后最后就是我那些包装特别的多，因为我做好几种口味，每个口味的，他的那个。包装袋都非常非常的多，然后这个包装袋到现在都还在厂家。

所以我就用心地在做另外的三个淘宝店，我可以把这个店铺发给你们看一下，有一个店，他的这个已经非常高了。

就是为了这个。我这个不是打广告，好，这个真的是今天晚上的一个。就是演讲的就是非常的需要给你们证实一下，确实我是在做淘宝店。

然后这个三个淘宝店，后来我就努力的在做了，可是。做着做着就是一直往里投，钱就真的是无底洞的。我一个月就是三个淘宝店，就这三个淘宝店，我。开直通车，开了70万，可是开了70万以后，他没有给你的产值，一天产值都没有。我当时真的就觉得特别特别糟糕。

大家应该知道，就是很多人可能应该也有了解这个淘宝这一块儿，不影响我们做淘宝，他都是以团队的形式向我们，所有的照片都是我们自己拍的，然后我们要有自己的美工，都有自己的这个摄像，还有自己的运营，这些都是钱，就是真的是烧钱的，往外掏钱，最要命的就是哦，我花了那么多钱来做这个淘宝这个，就是在淘宝上做这个产品，可是公司一点点扶持都没有什么都没有的，而且他，每隔三差五的让稽查部过来，就是比如说我要用一个优惠券都不可以的，我们连优惠券都不能用，比如说五块钱，十块钱的优惠券都不可以。

所以当时特别特别的难做，就真的非常的不好做，钱也砸进去了，然后也非常的辛苦，也很努力啊，后来就。怎么办呢，反正已经投了这么多钱了，你得硬着头皮往里面做对吧，得继续的走下去。

后来我也不想放弃这个店，因为这个也没清我太多的心血了，然后后来我就继续的。咬着牙往前走吧，后来借了很多钱，因为这个淘宝。我们，我们家孩子爸爸不太支持我做淘宝，他一直觉得淘宝这个东西不能碰，因为像我们。隔壁的邻居，他们就是做淘宝的，他们做淘宝的时候亏了几百万，然后这个我们都是看到的。所以他当时跟我说不要做淘宝任务，还挺生气的，为了这个还经常跟他吵架。

但是没办法，老人家乖，往前走吧，然后就这样子，反正不停地往里投钱吧，后来慢慢的稍微有一点起色了，然后在这个时候呢，又出现了一个特别大的问题，就是那个时候我记得最好的时候一天有3万块钱的利润，但是我一点都高兴不起来，因为什么，因为我投的钱是太多了，就是3万块钱，我觉得一天的利润也是我该得的，对吧，但是有时候说真的，虽然说这个。我每天的这个那个。利润非常的高，但是我付出的远远超过了这个。

后来就是快双11了吗，快双11的时候，然后大家都在想办法怎么引线的缺做一个活动，然后我也来参与了，为我们家客服，那时候已经很多了，然后大家都想在双11的时候能享受到一个优惠价，我当时真的没有想到后果会那么严重，当时我让这个我们的，我已经把那个，就是活动，这个内容挂到了这个店铺里面，一下被稽查部里看到了，其他不，他马上就来找我们。

但是他找到的时候是双11，之前。还没有到时候来，我就跟她商量，我说我们能不能做一个隐性的活动，我们不叫，我们不会降很多的价格，就是。老顾客给她一个优惠，然后那个其他不说不可以，绝对不可以的，后来没办法。

我就让运营把我们的这个活动的海报给撤下来了，但是在这个技能已经有同行来拍过，我们的产品了，其实就是恶性竞争吧，他拍了这个产品以后呢，他就这个所有的记录都已经发到公司去了，就是告诉我低价乱价。

然后当时公司给了一个处罚，我那个时候已经升一级了，就是一级的，级别还是比较高的。然后也有很多货款，正在准备进货，那个货款都在公司被扣下了，然后当时我就要崩溃了，我就觉得。我出发，我就是意思，让我把这个所有的东西都给下架下架，对我来说。我，当然了，很难受，但是还是可以接受的，为什么下架，以后等这件事情过去了，我可以把东西再上架，但是。如果删除了就完了，就我所有所有的付出都是。白努力了。

所以当时公司处罚我，我也是能接受的哈，然后呢，他取消了我的代理资格了，已经，那个时候真的已经很严重了，取消我代理资格也没关系，我就想了一个办法，用我朋友的身份证来做。这个也不要紧。

但是后面又出现了一个问题，就是双11的时候，双11的时候就是已经忙完了。然后有一天早上我在吃饭的时候，我有，我那个手机就不停，因为我做淘宝必须要有两三个手机，三个手机。然后就在那里不停的想这个声音，我知道不是下单的时候也不是淘宝对我处罚的这个声音。然后我觉得这肯定是有大问题了，我当时心整个都吊起来了。

但是我看了一下，那个手机上看了后台，我在想，天哪，所有的产品全部被删除了，就是因为一个店铺有好几十个产品，三个店铺，同时删除，它是删除他，不是下架，删除意味着就是死亡，后来我才知道，是我们这个品牌公司，她找了一个第三方，专门是低价乱价的和打假的，直接跟淘宝合作，然后把很多这样的店铺全部给pass掉了。

我当时真的要崩溃了，我当时腿都软了，根本不知道了，就整个人都是懵的状态，不知道发生什么了，就觉得好像天已经塌下来了，那就赶快给刘莹打电话，我说你快一点，我说你快赶快，我们所有的产品都被下架了，快点把。把那个所有的产品下架，他们是删除，不是下降，那你当时也花了几个钱呐，怎么可以这样，他觉得我做的这个品牌方真的是太可怕了。

他是在没有任何知情的情况下，他把我的这个。三个店铺所有的产品全部下架了，我的店铺是空的，现在已经在淘宝上。怎么就找不到了，失灵了，客户搜也搜不到的。我当时就特别的害怕痛苦。无助，不知道该怎么办了就感觉，哎呀我真的活不了了。

我第一时间就去找了，我现在我做的这个品牌方的阿负责人，我去找他。可是他一点都不给我任何机会，我跟他说了，我说我提前，我承认是我的问题，我说，你们已经把我就是。从公司除名了，对吧，淘宝店，你可以给我留一点希望吗，我说我这个淘宝店，我要还账了，为了这个淘宝店，我借了很多很多钱。他说不行，他说必须要拿我开刀，所以我就成了那个倒霉的人。

所以说像我们位置够很多，这些来清货的大咖。大家真的不要介意他去。这个司马，因为他们真的是不得已的，谁想去司马，你不是买的话被公司查到了，你就是死。因为我。做过这些。东西，我知道的，比如说像我们的品牌，如果一旦被查到我低价乱价的话，那就直接是死路一条，就像我这次。发生了这么大的事情，就是整个公司都震惊了，他们都觉得不可思议，怎么能这样的就是赶尽杀绝。

后来没办法，我就很难过，那个，那段时间我就生病了，病的很严重，就是一蹶不振了，就感觉所有的希望都没了，都破灭了。然后我那些顾客。有一件事情就是我做的还是比较好的，我把我的顾客都引流到我的这个另外一个微信上了，那他们都问我说，杨姐，你的电话为什么找不到了，进不去了，所以我当时真的觉得特别无助，根本没有任何办法。

他突然之间把我几个店全部给弄没了，我上面很多很多真实的，这些就后期做的全部都是顾客真实的一个评价，后面我们就不上班了，因为做的已经好了，销量也上去了，然后排名也上去了，然后顾客的这个好评，也算是最好的，就在这个行业，那我算是做的比较好的，当时我在这个品牌里面也是比较有名的，因为我出货率是非常非常高的，但是出来也直接什么都没了。

所以当时我就背，真的打趴下了，没有任何的，孙俪的这个力气了，没有任何的动力了，就是所有的希望都已经破灭了，我当时就生病了，病得很重很重，就当时就感觉要死了，好不了了，我就当时我要，我就在想我怎么样结束自己呢，我的孩子还这么小，假如说我要是，就是死掉了，我跟女儿怎么办呀，因为我知道没有妈妈的孩子，真的很可怜的，我很小的时候，我九岁的时候我妈妈就去世了，所以我真的不想让我的女儿跟我一样。

然后我在家里休息了几天，也不吃饭了，就是那个时候也已经生病了，很严重，水也喝不进去，饭也吃不进去，所有的亲朋好友都来劝我，因为他们知道，哎呀，事情对我打击特别特别大，其实平时我是一个非常善良的人，这是我帮助过很多，很多人就是我，我的这种帮助真的都是无私的，从来不要求任何人的回报，但是我感觉每个人对我也都非常的好，就感觉我没有做错什么，为什么总是不好的事情接二连三。

后来有一天晚上我就开车开了，好远好远，我到一个没人的地方，我在家里，我不能。就是很尽情的去发泄自己，因为我知道，我觉得我要憋死了，所以我就到一个没人的地方很远，很远离市区，晚上空无一人的地方，我就在那嚎头大哭，嗓子都哭哑了，就觉得。哎呀，怎么这么糟糕呀，怎么所有的事情都向我袭来，就感觉。真的要崩溃了，那个时候很痛苦，没有人理解，你就说刚开始。我的孩子的爸爸，他根本不赞成我做这个，所以当我发生事情的时候，他就觉得是我自己造成的。所以我不能怪他，这个真的是我的选择。

然后我哭完了以后我就擦眼泪，我就休息了，一会儿我就回来了，然后看到我女儿，我就想不行啊，我必须要振作起来，这样下去怎么行啊，我因为父母都是孩子最好的榜样，也是。也是他们的镜子，所以我必须在他面前一定要。每天都要开开心心的，不管遇到多大的挫折，让我的孩子知道。妈妈。这个遭受了一个这么沉重的打击。

所以以我调整好了心态，以后我就想办法怎么去做这个产品，因为我那个时候不认识，位置够，那个时候也没有位置够，如果有位置够的话，我后面就不会再去，做继续做一些错的事情了。

后来我当时我那个公司的，我的上家，他是区域。她就不停的去说服我让我开实体店，当时我也有这个想法，但是。我当时能力真的有限了，开实体店也要大几十万的，我这个产品本身就很贵，拿货也贵，然后再加上。你要是开实体店的话，你要有一个符合他的这个店面才行，一定要找一个人流量聚集，聚集量比较大的地方，要高端的一个地方，他如果要是这个选址不行，公司也通不过的。

后来我就就是那几天，我就发疯一样的去找，找地方找最好的地方，我就想不行，我一定，我一定要抓到最后一根救命稻草，我不能就这样，这个死掉了，因为我真的其实挺努力的。

所以后来我就去选址，很盲目地找了我们这边最好的地方，商场是精英。然后找了一找了一个她的那个经理面的一个店铺，他不是在金鹰商场内部的，就是商场一出口的边上，那个位置还算是可以。130多平方，其实它的平方远远大于130。

这就是我的实体店，大家可以看一下。然后这个实体店的房租是非常贵的，特别特别贵，他的房租，然后一年加起来哈。我睡了，员工的工资，然后物业费，管理费，然后加上我的。做的这些宣传什么加起来一年最少要30万，装修什么都不算。

所以当时我就想没有理由好不起来呀，因为我们这个城市没有这个店，所以当时我就想，好吧，那我就干嘛。哎呀，我就一门心思的想把这个旗舰店给做好，我看的是旗舰店，公司很快就批下来了，看来以后我就快速的找人装修，大概一个多月以后我就开张了。然后开张了以后。真的让我特别特别失望，居然生意特别的差。

我当时真的心里特别的，特别的着急，因为每天，你在那里面呆着，刘德富，人工工资你得付物业费，电费，然后各方面低费用，你知道商场里的费用是非常高的。

然后我就想办法怎么样去拓客，然后各种办法都想了，然后在当地的这个电台去做广告，电台所有，就是最好的，这个频道最黄金的时间，然后去同时几个频道一起做的，这个广告效果一点都不好。

我当时就想怎么办呢，然后没办法，真的没有办法，该使的招都已经使过了。其实我觉得公司真的非常的糟糕，我看了这样一个旗舰店，然后投资了那么多，他们连试用装都不送了，所有的旅行套装，顾客的全要自己花钱买，没有给任何的这个。扶持，所有的货柜都是自己买。光后背就花了好多万块钱，然后装修全部都是自己的。

所以这个品牌让我心特别的凉，真的非常的凉，就感觉。怎么可以这样，他没有这个人道主义精神了，因为本身。我被，他们这个淘宝就是我被他们这个处罚，然后淘宝也都已经。没有任何用处了，后期，然后去年的时候我在淘宝上用花了，可能有七八十万吧，然后也是刷单开直通车，但是效果还是不够理想，这个钱也算是亏了吧。

然后后来我就天天在店里的时候，我就在想不行，我的止损了，然后我身边的朋友也说你不能这样，这样下去不行，必须止损。我虽然说你现在把这个病。不出去了，或者转让出去了，你，最起码你不用亏了，你看你现在每天都是亏的。其实我当时也这样想，我说算了吧，就转吧。

但是你说准不是马上就能转出去的，然后我就我们，因为我们是跟精英直接签的合同，他说不允许你听那些东西在门上的，而且我也觉得天上会影响声音，你不是很好，后来我就在当地的五八同城上，然后各个平台却花钱就转让这个门面，然后就在这个时候我心里特别烦的时候，我就在想，如果要是有一个，那我不投钱，就是投很少的钱，没有风险，没有风险的，一个这样的项目让我来做，我一定能做的非常好，所以我觉得我会努力呀，对不对，我觉得努力就是无形的资产。

有一天我突然一下看到亚楠发了一个圈，我大概有几个月，都没有跟小兰联系了，以前我们关系非常非常好，就是我的上家，18群的群主，后来我说亚楠，你发这个是什么呀，然后她就跟我讲，他说姐姐，我现在在做一个平台，挺好的，你可以进去看一下。

后来我就进他的店铺看我，觉得东西太便宜了，我当时说真的，我不相信，我觉得这么便宜的东西。要不我就买一点吧，因为我给你两个私交非常的好。

就是出于朋友的面子，我就买了大概四五样东西吧，我记得当时。好像有艾灸店，然后还有那个。四件套，阿，还有那个，有一个是坚果吧，还有一个好像是牛肉。然后当时我买了以后，我把这事儿都忘记了，因为我觉得这么便宜的东西能有怎么样好的呢，对不对，他也便宜了，这个人的正常一个心理，他就会觉得。我在外面买这么贵在，你这买太便宜了，这个质量肯定是不好的，这是一个正常人的思维模式，所以当时我是这样想的，买完了以后我就把这事儿给忘记了。

然后过几天了，收到快递我才想起来，打开一看我当时都惊呆了，我就觉得，哎呀妈呀，这个东西怎么这么好呀，那个坚果跟我买的一模一样，我买的是180多还是160多，他这才卖80块钱，我就突然一下来兴趣了。

我就赶快给亚楠打电话，我就说亚楠，我说你这个，这里面卖这个东西，然后我说怎么这么便宜呀，然后他就开始仔细的帮我分析，位置够，因为雅兰一直以为我生意做的非常的好，他知道我很忙，然后他就没有跟我详细的去介绍，是后面我找到她，她就开始详细给我介绍，他就说姐姐你可以做，然后我就听了他的话。

对对，亚楠，他可能是这样想的，我当时就想他可能有这样一个心灵，对她特别特别善良，真的非常好，然后后来我就把我的真实情况告诉他，他就跟我说说，姐姐，我相信你绝对可以的，他就怕我啊，他就说，姐姐，你是一匹黑马，你绝对可以的，当时他这样说我好开心啊，因为被他认定了黑马，那肯定真的就是黑吗。

然后我当时还没有去做，我当时说我说杨楠，我说我这个朋友圈。我这个手机上呢，我要做就用这个手机来做，这个手机上只有100多人，但是呢，都是我的亲朋好友和同学。我说我卖东西一定要。就是让他们信任我，要。产品质量过关才行，我先买一段时间来用吧，然后后期呢，我就接着买。大概买了好多，肯定有六七千块钱的东西了吧。

然后到了九月份的时候又催我了，他说，姐姐，你怎么还不做呀，我说我现在店里。我说我没有时间，我说有事，我要带我女儿，因为她上一年级了，很多功课都要我来督促的。但是养了就每天就鞭策我，就来跟我做工作，他说你们是绝对可以的，姐姐我绝对相信你有这个能力的。

然后养的这样说我，我就觉得我特别有动力，哈。然后，然后后来我九月份的时候就开始发圈了，我发了一个星期没有人问我。我当时就觉得哎呀心有点凉了，我在想为什么雅兰做的这么好我不行啊，我想可能是我朋友圈的人不给力吧。

然后有一天，我特别忙，有一天早上，我怎么弄，晚上，后来到晚上的时候我再看这个手机，你看一下，好多个人给我留言，然后有的人说说，姐姐我上次看到你发那个鞋子怎么没了，我当时就感觉，哎呀，好开心啊，有人问鞋子，还有人说，你姐我能做这个吗，我就在想，天哪，原来有人在关注我，我一天多发圈，居然有人来问我了。所以当时我心里面特别开心，我就觉得不行，我不能放弃，我一定要好好的做微整购。

然后就那天我招了一个店主，然后卖了四个东西，还是卖了七个，我不是很清楚了，然后我就特别有劲儿了，我就觉得真的看到了希望，我觉得我。赶快要把这个店给转掉，我不能在这店里呆着，感觉整个人呆着都要呆傻了。

所以那个时候已经有人跟我谈好了，就是这个店，转让费要18万块钱，哈，然后，他，他那个给我交了2000块钱定金去上海了，但是有一个人呢，是朋友介绍来的，他只给了3万块钱，他说，林姐，你给我吧，你给我用吧，然后我们以后来日方长，我只能给你出3万块钱，我现在就接受，其实我当时想都没想过好，就让我都想了最坏的打算，这个店我一分钱不要，只要别人来要，我就给他做，因为我想快快的离开这里，我要好好的作为折扣。

后来就以3万块钱的转让费成交了，然后我就把我这么好的一个店，然后转给他们了，其实我一点都不心疼了，因为从那里面出来以后，我感觉我心里一个大石头落下去了。

然后我就开始做位置给我。等十月中旬的时候，十月份的时候来就跟我说，玲姐，你开团吧，我说，行啊，然后我当时其实心里面挺紧张的，我觉得开盘就是意味着一个责任和担当，你开团了，跟顾客就是一个零距离的交流，你必须每天都要去。阿群里跟他们互动，让介绍好的商品都很负责任的给他们。去缴费之后的一些产品的一些性能。

我当时心里很纠结，但是原来一直在。那个鼓励我，其实他的鼓励真的对我特别特别重要，所以说我后来就开盘了，开盘以后，我这里也没人啊，就有100多个人，我拉了他们，他们管都进来了，其实还是挺给力的，然后进来了以后呢，我就发红包，第一天。我就发了700块钱的红包，我说你们给我拉人，拉人进来，我会给你们红包，其实我也是比较大方的，然后他们拉人，我就会给他们发红包，都是29块，九，有的发18块八。然后最高的有一个人，我记得给他发了88块八，他特别开心，她给我拉了12个人进来。

然后我这个群就这样子，莫名其妙的就。准确度开花了，然后就结果了，然后每天就很多人在后台默默的下单，你们知道吗，就是当时。这里面就是每天的佣金，就让我那种窃喜的感觉跟原来是截然不同的，原来每天。就是淘宝上人家下单的这个金额，我真的没有这种感觉，但是没折扣，只要有七块钱或者四块钱。或者是十块钱的这个佣金佣金的提示，我们特别特别高兴，不一样的，我也没有投资，也没有任何的风险。

然后后来我就开始。努力的去做了，我这边的客户我就很。很认真的，很负责任的去维护他们售前售后，我特别在意的。比如说授权干啊，去介绍一些什么样的东西，有一些厉害关系，我要跟他们说清楚，关于这个物流问题，免得它们这个期望值太高了，然后会降低对我们产品的一个认可。

然后很多很多顾客就是买了东西以后，他们会主动来找我做店主，然后我会慢慢的告诉他们怎么去做这个店主，他们虽然说是做了店主哈，我不可以就说给他们扔到一边了，我单独给他们一个一个的去开小灶，然后给他们推荐支付的聊。告诉他们我是怎么样做好的。

然后，就这样子。大概吧，做了两个月的建筑，我升级了，合伙人，升级合伙人的时候刚好那个时候11月份了，我要双11比较忙嘛，我们还留了一个淘宝店，然后忙的时候要玩，天天来催我，说理解你的分数够了，就可以升级了，我说不行啊，我太忙了，我说我不想升级，因为我特别害怕离开18群，我比较依赖演的那时候。

然后我说亚楠，等我双11忙完吧，可是当我说是忙完的时候，我还是不想升级，他又来催我，他说，玲姐不行，你赶快升级吧，你升级合伙人以后就不一样了，是躺赚，其实说真的，不是特别在意，他不躺着就想着能在18群多赖一天是一天。

后来那个没办法在。就是11月，13号的时候，我升级了合伙人。那个时候的积分是5700多分，然后升级合伙人的第一天，我就被惊到了，我真的没有想到，就是我第一天的佣金挺高的，有1000多块钱，我真的觉得太开心了。

然后我就给孩子他爸看我，说你快看，这个是我没有投资的啊，这个是我的纯利润，我用168买了一个固定的产品，然后我什么后面什么都没有投资了，你看这个就是我赚到的钱，他其实也挺高兴的。

然后后来就这样子一直做下去，然后就做到什么程度，就是对微褶皱的那种。厉害到什么程度，但我女儿都会说，妈妈。我长大，我也要作为整个他，有时候不爱学习的时候，我就会说。你还想不想做，微，整够了，想，我说想作为这个不行，你得好好读书，要认识很多字，你将来才能给顾客更好的介绍微折购，对不对，他说好吧，他就会很乖的去写作业。

第一天就是升级合伙人时候拿了这么多钱。我感觉走路那个腿都不一样啊，就感觉是飘起来的，特别开心，然后就是去小区门口拿拿快递。因为我就奇了我们这个邻居的这个单车去，我其实骑单车我是会，从小就学会骑单车了，就一直想着那个拥金的是吗，太激动了，就把我们小区的保安那个叔叔给撞飞了，我当时都快吓死了。

然后那个叔叔说，你看你平时开车开那么好，你问。骑着自行车把我给撞飞了，然后我说，哎呀，说对不起啊，我说我真的不是故意的，后来到了晚上我去买了点水果去叔叔家看他了，那就跟他讲了，我说我今天太高兴了，又遇到一个特别开心事情，然后。不太集中，然后撞到女生，对不起哈，我觉得这个事情。就是那天发生这个事情让我到现在都觉得，哎呀，挺搞笑的。

其实也没有什么的，也没有什么太多的分享嘛，其实就是这样一个过程，然后给大家讲讲我是怎么来作微折购的。然后这个那个了什么样的坎坷，然后遇到了为这个为以后我的变化有多大，所以我现在每天把位置都当成我的事业来做了，真的是我的主要的事业了，除了我的女儿就是为折购。

我有时候就在想，为什么我这么好的一个平台。怎么样才能让所有人都知道呢，因为我觉得真的好东西是要分享的，很多人不知道我们为这个平台，所以。我就建议店主们一定要去让你的身边的朋友亲戚那了解位置够，哪怕他只买一样东西。他只要买到这样东西了，他就会认可位置，更因为我买了这么多的东西，真的几乎都是让我满意的。

大家一定要好好的珍惜，温柔这个平台，其实刚开始的时候，雅兰把我。就是破格的拉到大咖群里面听了两天的课，我那时候真的是被我们桂兰老大深深的给吸引住了，我被他的人格魅力给征服了，然后。也有这个原因吧，我觉得她真的是一个非常接地气的人，很真实的人，没有任何的浮夸，每天早上所分的这个所分享的早会，包括我们的可吗，他们所说的东西都是真的，实用性的。没有任何的这种鸡血形式的东西传递给我们，所以大家都非常觉得很。很随和，很温暖，就传递出来的东西，让我们很容易消化，然后这种感觉我是特别享受，也特别喜欢。

行了，今天晚上就分享到这儿吧，其实我没有准备任何演讲的一个内容，就是凭自己的记忆，然后讲自己的故事给大家听，然后说的也不是特别好，然后今天我还跟我女儿说，他从学校他上一年级，从学校回来时候，刚刚在这儿吃东西时候，我说。我说丹丹，我说你要乖乖哟，妈妈今天晚上又做一个。很重要的分享，我说有很多叔叔阿姨在听我有点紧张，然后他就抱着我，她说，妈妈，你别紧张，有什么好紧张的，就像我们一年级考试一样对不对，然后就趴在我的胸口说，妈妈，我听听你的心脏。妈妈，你看你紧张的心都跳的时候的，所以我就觉得挺我女儿，她挺好玩儿的。

有时候，大人还是要向小孩儿学习一些东西，行了，今天奖品多了，就感谢每一位家人来。阿玲，听我的，这个分享。我希望每一个人都能用心的去做微折购，其实我们一定要学会感恩，真的，因为这个我给予我们的东西太多太多了，我们其实一直在。而享受着位置，都给你所有的东西，所以有时候我们也要为位置够去担当点东西，然后大家。但要做的就是努力让更多的人来知道微折购。因为他真的值得去分享，谢谢大家。