价格战的应对策略(怎样打败低价竞争对手)

做生意，做销售，记住一句话，同行永远是对手，客户不在你这里买就会在他那里成交，价格战是竞争中最常见的方法，但是也是最烂的竞争手段，伤敌一千自损八百，可是还是有着一些商家对手在乐此不疲地做着这件事，因为干垮了你，他少了一个竞争对手，就增加了一个垄断市场的资本，你觉得对吗？

很多人说，哎呀，我们不打价格战，我们怎么样，别扯那些没用的，你不打在后面就会处处陷入被动，尤其是在客户那里，我的原则是一定要打，但是怎么打很有讲究，我先给你讲个经典案例啊：

2010年的时候呢，京东当时和当当打了一场价格战，刘强东宣布呢，直到把图书价格干到零为止……够狠！这里当当的李老板，当年那也是个狠人图书，可是图书是自己看家本领，花巨资干了一架，结果这场仗呢，被称为中国互联网的官渡之战，当当打的是利润大幅下跌，股价一度重挫，京东却把图书的品类打了起来，你想啊，图书是当当的主业呀，但那只是京东的副业，这挣不挣钱没关系。我有主业能挣钱，但是你要是不挣钱，这是要命的！

之前有个学员，是做补习班的，旁边有个辅导机构，搞起了价格战，还明目张胆地到她这里来蹭流量，抢人，我帮她仔细地分析了一下，对方最赚钱的是英语部门，建议她把自家的英语产品改了，和对方差不多的名字都叫什么好概念英语，搞得家长傻傻分不清楚，接着展开了买作文和数学送英语的活动，单买英语当月打三折，够狠吧！来了一场针对性的促销，直接把竞争对手赶到上门来赔礼道歉，元气大伤！

谁跟你打价格战记住了，别硬扛，拿别人最赚钱的产品去打去赠送，没有货的就是进点货，找到别人的粮仓，来而不往非礼也，放一把火，这才是王道。

大染坊中也是有着同样的精彩商战片段，陈寿亭的飞虎牌布大战上海林祥荣的虞美人，陈寿亭远赴上海与林家商业合作，林祥荣瞧不起陈寿亭，百般嘲笑刁难，最终惹怒陈寿亭，直接便宜购买虞美人布匹8000件，全国乞丐免费送，做尿布，彻底搞垮对手的方式也是同样的道理，合作可以共赢，但是对手要耍心机，那我们也是有对策的！