手机直播平台真的能赚钱吗？直播平台的差异化在哪里。

　　近期，中国英雄联盟职业联赛LPL官方宣布上线一个新的观赛功能，为了给观众带来更多的直播观赛体验，官方将在斗鱼、虎牙两大平台开启“第一视角”观赛功能。试用期结束后，“第一视角”观赛功能将在6月15日开始正式上线元人民币。

　　付费直播或者说买断制直播一直是众直播平台想要去开拓的一块新大陆，直播收入作为目前直播平台最核心的收入来源，随着付费用户的饱和渐渐遇到了瓶颈，直播平台便开始尝试用新的模式来打破这个局面。

　　今年3月，斗鱼率先在直播付费方面做出行动，拿下《Dota2》梦幻联赛Major转播权的斗鱼在正赛开赛前临时加入了一条新的观赛规定，大致内容可以理解为通过购买6块钱的“梦幻联赛卡”即可在斗鱼观看本次Major的全程赛事，并且可以享受到一系列的福利与专属服务。

　　这次事件在当时引起了渲染大波，斗鱼后来辟谣称之前的规定有误，匆匆下架“梦幻联赛办卡”活动，国内直播平台首次在付费买断直播上的尝试也以失败而告终。

　　3个月后，国内游戏直播领域的“一二哥”同时出手，誓要在付费直播上凿出一块儿立足之地来，这次，“一哥二哥”能成功么？

　　在解读之前，我们有必要了解下本次本次LPL第一视角观赛功能的具体细节，根据LPL官方声明， 第一视角观赛功能的应用如下：

　　每局游戏将会开启一名选手第一直播视角，召唤师可通过打赏为喜爱的选手加油增加人气势力值，选手势力值高的选手将会开放下周第一视角，但单个选手不会连续两周次开启，且单选手单赛季有直播次数限制。

　　在6月8日至6月14日，“第一视角”功能将会免费开放体验，6月15日之后，用户可在直播平台选择购买单场次比赛（常规赛一个BO3场次计费3元）的第一视角体验，所有俱乐部将能从中获得收益分成。

　　本次“第一视角”的直播是在保留原直播内容的前提下直播平台与LPL官方推出的增值服务，其目的是为用户带来更加丰富的观赛体验。当然，话虽然是这么说，但钱还是要赚的，3块钱一个BO3的定价先给直播平台来了个当头一棒。

　　在综合了贴吧、微博、论坛等多个玩家渠道的意见后，我们发现观众对这个3块钱一个BO3的“第一视角”付费服务质疑点主要集中在两个方面：收费模式不合理与付费逻辑失衡。

　　收费模式不合理，大部分玩家都对“第一视角”的收费模式产生了质疑。事实上，本次开启“第一视角”付费直播的还有LCS等赛区，但后者采取的是赛季收费制，支付一定的金额就可以畅看整个赛季，且功能更加完善。

　　比如，解锁观看每场比赛每个选手的第一视角，无论是直播还是录像，可以用鼠标拖动和选择你想要的时间节点进行回放，可以一边观看比赛，一边掌握该比赛的所有实时数据和关键信息等，这个服务售价14.99美元/赛季，如果你想同时看LEC赛区的第一视角，只需要多加5美元。

　　听上去这两大收费模式各有利弊，但由于LPL每场BO3仅支持开启1名选手的“第一视角”，整体的自由度较差，用户体验也更差。

　　付费逻辑失衡是玩家质疑的另外一个方向。前文提到了每个BO3仅开启一位选手的第一视角，而如何定下这位选手是由赛前的人气值投票决定的。简而言之，想要看BO3付费“第一视角”的观众并没有选择选手的权利，而决定选手人气的则是各大LPL合作平台上的“打榜值”。

　　理论上，只要你够有钱，你就能决定LPL夏季赛每个BO3推荐的选手“第一视角”是谁。

　　简单来说，目前LPL推出的“第一视角”观赛服务还存在较多的漏洞，尤其是在付费逻辑上存在较大的偏差。而抛开俱乐部的分成与LPL官方的分成，直播平台能够在这3块钱里分到几毛几分还是个未知数。

　　相较《Dota2》、《CS：GO》等电竞项目，《英雄联盟》在直播版权下放方面表现出的态度是谨慎拘谨的，除了官方合作的平台有转播权，很少出现下发转播权单独给某个主播的情况。这一点，与《Dota2》等项目产生了显著的对比。

　　事实上，LPL或者说国内的转播方并非没有在“第一视角”观赛方面的经验。在此之前不久结束的MSI赛事上，官方就专门为全世界的观众提供了选手的“第一视角”转播，每个BO赛事支持两位选手。而更早，“第一时间”观赛还可以追溯到2014年左右。

　　那时LPL的承办权还在PLU手上，并非现在的香蕉传媒，而背靠PLU的龙珠直播在当时就为观众提供免费的第一视角转播。再退一步，LPL的各大职业队伍几乎都和国内各大直播平台签订了直播协议，队员们每个月每个赛季都会保证在直播平台上的露出，这可是白嫖的“第一视角”。

　　综上所述，从明天开始LPL的“第一视角”付费观赛就要正式开始落实，如果官方按照目前的规定和逻辑执行的话，我们几乎可以预见这次付费直播尝试的失败。

　　我抢劫你什么,我是抢劫的人吗?臭不要脸还在笑,看了直播还在笑。大老远的把我骗过来,把我看了,3块钱都不给我,没见过这么抠门的人。

　　从6块钱的“梦幻联赛办卡”到3块钱的“第一视角”付费观看，国内直播平台在付费挖掘上的努力是可见的，但暂时的失利也是必然的，因为无论是国内还是国外，在强挖付费深度上都没有什么特别明显的进展。

　　海外最大的游戏直播平台Twitch这么多年在直播收入挖掘上的进展也仅仅是挖掘出了一个付费订阅，而这个付费订阅并不针对某项赛事与活动，针对的仅仅是某个主播或某个直播频道，付费订阅也不能为其带来免费观众享受到的直播内容，更像是一种VIP服务。

　　在公布2019年Q1财报后，虎牙首席财务官沙大川曾公开表示，在继续扩大竞争优势的同时，虎牙也在提升变现优势以增强盈利能力。而直播营收同比增长95.8%主要是由于付费用户人数增加和每付费用处支出增长。未来，虎牙将在活跃用户转化为付费用户的问题上付出努力。

　　斗鱼则比虎牙显得要更加急躁。斗鱼的收入高度依赖直播收入分成，在用户付费上，斗鱼2018每季度的平均付费用户为380万人，付费率为2.8%，这一数据低于虎牙的4%，更低于YY、快手高达8%的用户付费率。

　　IPO在即，本就在付费上落后一成的斗鱼更希望通过挖掘用户付费深度来打破格局，而虎牙显然也意识到了这一点。2019年对于其与斗鱼来说，是商业化变现的正面对决，结果也直接关系着“一哥”的最后归属问题。

　　近几年来，直播平台竞争惨烈已成事实，从草根崛起到网红经济再到明星效应，竞争手段也是花样百出，毕竟这个行业，首先要有了用户，有了流量，有了一个个的大数据，才能让投资人继续砸钱，这也说明了现在为什么直播平台多数还未盈利的原因。

　　在这个行业，花多少钱，有多少主播不是重点，重点是现阶段你有没有可以留住用户的内容输出，只有活下去才有想象的空间和未来。

　　实际上，从去年开始，手机视频直播的社交方式开始悄悄走红，直播中，主播们对着手机的摄像头跟网友聊天，实时回答网友的留言，同时网友有给主播送礼物的权利。靠着聊天，这些网红主播们可以月入数千元甚至数万元。随着各个直播平台雨后春笋般的冒出来，一些老秀场也开始积极转型或改变运营模式，转变过程中为求成效，某些平台难免会有一些擦边球的行为，妄图先拉拢用户再通过洗白的方式谋求发展，但在网络监管愈发严格的今天。这样的做法不仅要承担沉重的道德负担。也面临着被监管部门取缔下架的风险。17因相关问题被下架已经给了同行足够的教训。17的初期发展及后期沉寂就是一个血淋淋的例子。

　　在这过程中，也有一些发展劲头良好的直播平台，如娱乐大众的全民直播、映客、花椒等以及专注校园生活直播的猫盟直播，花椒背靠360，因为有着极其客观的导流源头暂且不说，映客也因为现在的明星经济粉丝群体而引人注目，对比来说，坚持做校园主播的猫盟似乎有些处于弱势，但从长远发展来看，猫盟的前景也是一片光明：第一，首先得益于抢先攻占了大学校园这个市场，庞大的大学生群体使得猫盟自诞生以来，就拥有行业竞争对手难以逾越的用户优势，其健康的直播平台定位，也在一定意义上提升 了主播“红”的概率；其次，依托于主播超高的提成比例，无门槛零风险的收益，对于优质主播而言，有着巨大的吸引力和诱惑力；第三，把握先机，输送优质内容，主播们针对校园生活及网络热门事件，及时做出反应输出新观点，传递大学生校园正能量，也进一步提升90后用户群体的黏性。

　　本着随时随地直播的原则，再结合整体用户及市场需求，就视频直播来说，2016年 必定是很有趣的一年。视频直播的未来是光明的还是会朝着完全不同的方向发展（如 VR），唯有时间可以告诉我们。让我们拭目以待。

　　其实我算是直播app的深度用户了，最开始是接触国外的periscope，会觉得很有意思，很多外国人分享歪果仁生活的琐碎，哪怕是看一个小孩子吃饭都觉得有趣，重点是觉得氛围很好，大家相处起来都很融洽，并且可以交到朋友，练习英语。

　　随后，我发现中国开始有了，17app的爆发随之而来却带来的是灾难性内容，ugc下生产出大量不堪入目的直播，他的到来在我看了，只做了一件事，告诉国人手机也能发起直播。

　　17的爆发让他一下从app store的总榜500开外，一下跃升第一名，然而好景不长。

　　随后多个直播形态的app一跃而上，为了拉开差距，每个app都想剑走偏锋，形成独特的差异化，有的深度垂直，走与电影、健身、微商、旅行相关直播路线，有的则泛泛而谈，没有限制，同时用金钱作为诱导，吸引用户。

　　手机直播app真的可以赚钱，为了吸引用户和留住用户。我曾经算过，在这么多平台当中觅蜜app是收益最高的。对于相当一部分人来说，还是非常可观的。

　　无论是17走网红范儿，还是觅蜜这样走社交圈。手机直播行业，必然在今年会有一个洗牌。好的更好，好的也可以变差。

　　无论是手机直播、还是PC端的直播，本质上的商业逻辑都是流量的逻辑：通过直播的方式，积累了部分属于自己的私域流量用户，然后对这部分的用户流量，进行一些商业变现。

　　而今天，2020年直播的发展已经非常的成熟了，大部分的直播设备也是通过手机端就可以直接实现的，类似于抖音的直播带货、各类互动手机直播的APP礼物打赏功能等等。

　　而直播的差异化，更多的体现在直播主身上，例如：每个直播主擅长的技能不一样，舞蹈、唱歌、游戏等等。

　　毋庸置疑的是，直播是当下的流行趋势，大多数年轻人都从事或想从事这个行业，如果你想做好直播，就需要准备很多工作。

　　那么，关于手机直播平台真的能赚钱吗？直播平台的差异化在哪里？这个问题，小阅阅认为，手机直播只是一种直播形式，从某种程度上，直播赚不赚钱，跟直播的形式会有一些关系，但是关系不会太大。手机直播本身还分有各种不同类型的直播，此外还有PC端的直播，最终都是引流—转化—变现的逻辑。

　　只是随着移动互联网越来越便捷化，直播也就可以在手机端轻松实现，成为主流。但是直播的差异化不是在直播的形式，而是在于直播的产品或内容以及选择合适的平台做符合自己定位的直播。

　　直播产品都有自己的明确定位，即使是同类的直播产品，也会有自己的定位，才能有自己的独特优势，从而进行用户的吸引。丰富多彩的各种类型的直播产品，可以更好地让每个人展示自己的兴趣和喜好，用直播找到自己兴趣相投的人。

　　对于产品的直播内容，这一点是与产品的定位息息相关的，所有的直播产品内容都会根据产品的定位进行延伸，但是万变不离其宗，无论内容如何丰富多彩，如何多样化，都需要围绕产品的定位进行展开。所以用户在选择直播产品进行下载之前都会了解直播的性质与大概内容，只有直播产品做到表里一致，才能给客户更好的产品体验，吸引更多用户。

　　所有的直播产品在开发初始就应该锁定自己的目标用户。不仅仅是电商行业，在教育行业，直播带课也开始兴起，举例来说，对于教育行业的直播带课来说，精准受众就是学生和家长，那么在产品的开发构思上就要深入挖掘用户需求，简单来说，只有知道用户需要什么，才能在产品开发的时候加入相关的功能和内容。

　　在秀场市场格局接近稳定的情况下，投机者选择使用更换模式的方式来获取突破，在红海外围开辟蓝海，吸收红海的热度并利用媒体造就行业繁荣景象。实则徒劳无功，在恶性竞争下，偏离秀场盈利模式，并建立直播+综艺、影视内容输出等所谓的直播+模式，无疑是大大增加了成本消耗，即使成本忽略不计，在未来的直播市场中，手机直播业仅会停留在优质内容+高日活的最终形态，盈利量远低于秀场，需靠接收广告等自损模式进行盈利。当投资者看透这些时，大量资本将不再支撑手机直播，回到端、手游行业及YY直播模式秀场中，手机直播市场将更加难以生存。

　　也就董小姐说的我比较认同。你问手机直播平台能不能赚钱，我回答不知道，但现在亏钱是肯定的。

　　我觉得论坛和直播是属性接近的两个行业，目前直播比论坛成功的地方就是打赏模式，但直播会不会如同周鸿祎说的那样成为网站标配我个人保持反对立场，还是看好直播能催生出新的独角兽的。

　　回到钱这个话题，大部分平台在礼物方面的抽成介于40-60之间。平台需要付出的是巨额的带宽成本，签约、底薪、返利等形式的支出、运营成本等，而它赚钱的只有打赏这一成功模式，距离流量变现还有很长的路要走。大部分平台都处于A轮，都存在融资压力，像BAT等公司都还是在布局，离进场还有很长的路，200多家平台，洗牌都还没到，赚钱从何谈起？

　　差异化，在于内容，其实无外乎泛娱乐化、泛社交化、泛生活化三种。单纯的UGC的确存在缺陷，所以才需要PGC来弥补，明星效应不就是PGC的一种了吗？

　　小部分主播、公会、垂直机构的确在偷偷赚钱，大部分人在不知不觉间成为平台的流量、供血者，就看这个泡沫什么时候会破，类似VR+直播等如果成功实现，将会把这个泡沫吹得更大，粉身碎骨的人多了，那时候开始平台真正赚钱。

　　现在直播平台这些都很是赚钱，不过前期也要有一个吸粉阶段，而且你还要有亮点可以看，比如专业的游戏，美女直播，或者财商直播之类的，还是要能有吸引人注意的点，你才能赚钱！！

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　　首先直播赚钱这点对很多人来说都不是什么稀奇事了，说白了看直播的土豪就是砸钱买精神满足，也很好理解。直播间就是个公共场合，只有砸钱，或者花点小钱，主播能把你夸上天，极大的满足虚荣心。

　　直播平台最开始主要的类型就是秀场，从黄色直播来的，短期赚一桶就跑。现在直播平台多，管得也严，但不能否认这个需求是很旺盛的。只要有需求，就能有收益。现在也不像前几年市场水分那么大，混乱，播游戏，播帅哥美女，播户外，播农村各种类型都有，对一个肯下功夫有点基础情商高的普通人，赚钱养活自己完全不是问题！

　　必须强调，主播不只是看起来光鲜，需要用心学，俗话说，套路千千万，自己多一点，才能多赚一份。主播路上不是你一个人孤军奋战，团队很重要！