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    每个平台都有无数的机会,当他存在机会时,很少有人知道,当所有人都认为他是机会时,门槛高的可怕,随意进入只能是炮灰。

    这么多年在互联网上,看到了无数个新手小白切入某个平台,铩羽而归的场景。对于一些人来说,互联网是乐土,对于大多数人来讲,互联网是痛苦。

    现在的互联网正处于一个变革期,简单点说,在未来的3-5年之内,会发生一个翻天覆地的变化。这对很多人来说也是个机会。毕竟每一次的变革,都能产生无数次的机会。

    经过我这段时间的观察,我发现有些人依然过的很滋润,每天收入很可观,没有受到任何影响。我问了一个朋友,他说,目前对于他们来讲,无论局势风起云涌,对他们的影响不大,反而存在巨大的机会。

     

    他们做的,就是虚拟产品

     

    说到虚拟产品,很多人都了解,甚至操作过,但是在这一行低调的人太多了,每天收入过万的小工作室,稀松平常。但有的人去操作,往往很难入行,究其原因,无非是不懂得这行的运营套路。

    我通过采访这位大咖,给大家整理出一套虚拟产品入行指南。而这位大咖从进入互联网到现在一直都从事这项行业,项目虽然没少换,但一直坚持虚拟产品,因为他说,这个行业饿不死人。

     

    1、行业趋势

     

    这个行业,要跟做网站做技术的区分开来,因为我们只算是内容产品流派。通过引流转化变现卖产品。但是产品的类型分为三种形式:

    1. 培训

    2. 教程

    3. 服务

    在这一行中,这三个产品类型几乎覆盖了大多数项目的产品标准。而且很多人恪守行规,并不越界,卖培训只做培训,卖教程,只玩教程,卖服务只做服务。

    列举一下,各个类型的产品,每样列举10个产品。

     

    1. 培训

    礼仪培训、撩汉培训、口才培训、追女培训、房地产投资培训、理财培训、情商培训、股票培训、挽回培训、考研培训

     

    2. 教程

    育儿教程、养殖教程、广场舞教程、家电维修教程、小吃教程、手机维修教程、服装设计教程、钓鱼技巧教程、书法教程、古玩鉴定教程。

     

    3. 服务

    塔罗服务、风水服务、养生服务、八字服务、解梦服务、手机号预测服务、占星服务、测字服务、阴阳宅服务、相面服务。

     

    其中以培训教程之类的行业比较好入门,服务类型的行业,入门比较难,需要阅读大量相关书籍,有一定的技术功底。不过现在这些行业已经形成流程化,入门也简单的多了,一般的操作方式,引流专门做引流,服务专门做服务。

     

    2. 推广手法

     

    做这一行的推广手法,从2年前的自媒体,几乎全部转到短视频平台。一般推广的形式是以视频和音频为主。大部人已经完全放弃了自媒体文字。

    原因是,平台审核比较严格,短时间变现困难,需要形成品牌化才能够长久发展。

    反而短视频平台没有如此繁琐,每一个短视频都能作为一个引流机器,带来源源不断的精准流量。而音频平台主要面对的是中年客户,有些客户的生活状态不一样,更喜欢听。

    短视频平台以抖音快手为主,而且已经形成分工化模式,负责引流的每天能够产出10条视频传上去,都有最起码3-5个账号。确保流量能够源源不断的进来。初期靠的并不是质量,而是量。

    音频平台以蜻蜓FM、荔枝FM为主,靠的是专辑流量,每个平台最起码3个以上的账号覆盖关键词和专辑流量,每天上传5-6条音频。

     

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    每一个项目几乎都开始在短视频平台变现,而且此类项目只要内容不错,曝光率是非常大的。

    不过有些行业是有限制的,必须真人入境。效果才会好,而有些行业只需要电脑模板操作,就能起到不错的效果。

    其中,培训、教程类的用真人入境的方法,转化率大大提高。因为赚钱也多。服务类的可以用模板操作就行,因为客户关注点不同。服务类更关注于一对一咨询。

     

    1. 拍摄技巧

    上面已经说过,初期操作,靠的是量,并不是质。我本身是做服务行业的,所以就拍摄技巧简单讲讲。

     

    2. 内容规划

    最重要的是内容规划,不能毫无目的,要通过搜索行业相关关键词,把意向客户的关注点列举出来,然后根据关键词来填充内容。

    比如,意向客户比较关注运势,就按照运势的分类,循序渐进的更新视频。第一个视频讲什么是运势,第二个视频讲运势的作用,以此类推。让客户对你的视频产生一定的粘度。

     

    3 拍摄剪辑软件

    真人入境用VUE剪辑就行。电脑录屏更加简单。用WPS2015做PPT 然后保存格式的时候,转成MP4格式,就能轻松制作。

     

    4产品内容来源

    真正做虚拟产品赚钱的人,都懂的分拆。意思就是把好几个产品通过分拆糅合,形成新的产品。产品的好坏关系到后续顾客转介绍,所以每一个产品他们制作起来都特别用心。

    一般入行,从淘宝购买教程,然后分拆,做成思维导图。形成整个教程体系,找人录制,或者自己录制。培训的话,肯定要更加专业,所以糅合也是很重要,做课程大纲,找讲师来讲。基本上能够赚大钱的人,已经把一个项目形成标准化了。

     

    5.平台差异化

    我按照他的说法去淘宝上看了一下各类教程价格,都是几块,有的甚至是几毛钱。

     

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    他的回答是:平台差异化的区别就在如此,就像现在依然很多人做竞价,淘宝卖100块的产品,竞价卖300块依然很火爆。三方面的原因:

     

    1. 客户对比渠道窄

    2. 便宜没好货的心理原因

    3. 主动搜索和被动接受

     

    前面两个很好理解,第三个是平台的局限性决定了你感兴趣的东西。可能真正需要的东西,你会直接去搜索购买。

    但是突然看到某个东西感兴趣,你就会一直看下去,自然而然产生购买的冲动力,这就是为什么上面我讲的内容打造方式,要循序渐进,让客户产生粘度。

    总结:虚拟产品很多人入行没人指导,所以坚持不下去,最重要的原因是不知道流程,看不到希望。这套虚拟产品的入门,可以说极具指导意义,感兴趣的朋友可以仔细研读。

     

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