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  • 小卖家应该停止接触常见的功能性暴利产品

    小卖家不要再碰常见的功效性暴利产品
     

    中国有句古话:不听老人言,吃亏在眼前。

     

    小卖家,做淘宝一定要做小类目高客单价高利润的产品,这个我已经喊了好几年了。

    不信我的,或者脑子还是转不过弯的,继续做男装、女装、鞋子、包包,给厂家做免费的销售员,每天赚几个钢镚或者赚一堆库存。

    信我的,把大量精力放在找这些小众高利润产品上,不敢说大富大贵,已经走在小康生活的路上了。

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    经常有人在微信上给我发一些他们找的产品让我帮看看,我看了下99%都是这些常见的功效暴利产品:什么丰胸、减肥、缩阴、祛痘、狐臭、增高等等,也俗称黑五类。要几年前做,还能捞点汤喝,现在做,已经没机会了。原因有以下几点:

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    自媒体短视频的快速发展,对大众的教育越来越深了。我觉得这一点是击垮黑五类产品的最后一根稻草。越来越多的人明白了,减肥、丰胸、祛痘等等要靠运动、饮食以及生活作息的调整慢慢来做,越来越少的人会相信有这种安全无副作用的快速见效的产品了。我朋友圈里一些老娘们都开始转发B站上的健身和健身餐的视频了,这些常见的功效性暴利产品已经失去了滋养的土壤了。

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    平台的打击也越来越严厉。没记错的话两年前淘宝还可以做中药减肥这个项目。我记得当时有个巨牛逼的人,包装了一个古风的减肥女子,就跟现在李子柒的风格一模一样。产品呢,就是一个牛皮纸里面装“精心熬制的中药减肥胶囊”,客单价400多,一个月能有2000多销量,抛开刷单的量,利润也是很可观的。

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    现在各种监管法规越来越严格,淘宝打击的也是越来越严,这种功效性暴利产品,现在都必须有证件的天猫店才能上了,对于小卖家来说更难了。

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    竞争激烈,类目里大神众多。这类产品,是个人就知道暴利的不得了。肯定有很多高手、大神杀到里面。他们对于服装箱包的大卖家来说,可能不值得一提。但对于我们来说,绝对算是高手大神了,也是算是降维打击吧,跟他们一起竞争,胜算很低。

    我记得一开始做淘宝我卖减肥霜的时候,经常有几个狗比一天两天就冲了一两千笔销量。都知道这类产品,按销量排名的流量是很大的。也不知道他们用的什么黑科技,还不降权。

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    其实不光是淘宝,所有平台的这种常见的暴利功效性产品也做的越来越难了。一个做百度竞价的朋友聊天说,现在加到微信客服上的一个精准意向的减肥粉丝已经要200块一个人了。这是什么概念:一个4000人的微信号要花80万才能加上。你后期的转化能力跟不上的话,赔钱是板上钉钉的,这种现在只适合有团队的老鸟做了。

    其实很多东西啊,越显而易见,越容易发现越不值钱。电线杆上贴的旺铺急转,临地铁出口,1万一平的转让广告能信吗?

    一支股票,连公司扫地的大妈都知道要去抢购,这股票还能赚钱吗?

    那么同理,是个人都知道的常见暴利功效性产品,做起来能赚钱吗?如果实在想做功效性产品,可以花些心思寻找一些小众的功效性产品,比如缓解花粉过敏的,猫毛过敏的一些产品等等。当然这是我随便想的,我的意思是要想做功效性产品,一定得找找不常见的,这样有一些机会。

    纵观我做的一些产品,很多都是一开始我都不知道有这种产品存在,听都没听说过这样的产品,身边的人也几乎都没听过。但是通过寻找发现,理性分析这些产品客单价非常高,最高的一家一月只卖2,3百个,做的人还不多。这时候在仔细分析分析利润,想想做一些差异化,这样的产品成功率就很高。当然这样寻找的方法我之前的文章和9.9元Live课里也写了很多。

    所以广大小卖家们眼光和思路要放宽些,不要老盯着这些常见的暴利功效化妆品,仔细多找找,一定会有新发现的。

     


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