小卖家应该停止接触常见的功能性暴利产品

小卖家，做淘宝一定要做小类目高客单价高利润的产品，这个我已经喊了好几年了。

不信我的，或者脑子还是转不过弯的，继续做男装、女装、鞋子、包包，给厂家做免费的销售员，每天赚几个钢镚或者赚一堆库存。

信我的，把大量精力放在找这些小众高利润产品上，不敢说大富大贵，已经走在小康生活的路上了。

经常有人在微信上给我发一些他们找的产品让我帮看看，我看了下99%都是这些常见的功效暴利产品：什么丰胸、减肥、缩阴、祛痘、狐臭、增高等等，也俗称黑五类。要几年前做，还能捞点汤喝，现在做，已经没机会了。原因有以下几点：

自媒体和短视频的快速发展，对大众的教育越来越深了。我觉得这一点是击垮黑五类产品的最后一根稻草。越来越多的人明白了，减肥、丰胸、祛痘等等要靠运动、饮食以及生活作息的调整慢慢来做，越来越少的人会相信有这种安全无副作用的快速见效的产品了。我朋友圈里一些老娘们都开始转发B站上的健身和健身餐的视频了，这些常见的功效性暴利产品已经失去了滋养的土壤了。

平台的打击也越来越严厉。没记错的话两年前淘宝还可以做中药减肥这个项目。我记得当时有个巨牛逼的人，包装了一个古风的减肥女子，就跟现在李子柒的风格一模一样。产品呢，就是一个牛皮纸里面装“精心熬制的中药减肥胶囊”，客单价400多，一个月能有2000多销量，抛开刷单的量，利润也是很可观的。

现在各种监管法规越来越严格，淘宝打击的也是越来越严，这种功效性暴利产品，现在都必须有证件的天猫店才能上了，对于小卖家来说更难了。

竞争激烈，类目里大神众多。这类产品，是个人就知道暴利的不得了。肯定有很多高手、大神杀到里面。他们对于服装箱包的大卖家来说，可能不值得一提。但对于我们来说，绝对算是高手大神了，也是算是降维打击吧，跟他们一起竞争，胜算很低。

我记得一开始做淘宝我卖减肥霜的时候，经常有几个狗比一天两天就冲了一两千笔销量。都知道这类产品，按销量排名的流量是很大的。也不知道他们用的什么黑科技，还不降权。

其实不光是淘宝，所有平台的这种常见的暴利功效性产品也做的越来越难了。一个做百度竞价的朋友聊天说，现在加到微信客服上的一个精准意向的减肥粉丝已经要200块一个人了。这是什么概念：一个4000人的微信号要花80万才能加上。你后期的转化能力跟不上的话，赔钱是板上钉钉的，这种现在只适合有团队的老鸟做了。

其实很多东西啊，越显而易见，越容易发现越不值钱。电线杆上贴的旺铺急转，临地铁出口，1万一平的转让广告能信吗？

一支股票，连公司扫地的大妈都知道要去抢购，这股票还能赚钱吗？

那么同理，是个人都知道的常见暴利功效性产品，做起来能赚钱吗？如果实在想做功效性产品，可以花些心思寻找一些小众的功效性产品，比如缓解花粉过敏的，猫毛过敏的一些产品等等。当然这是我随便想的，我的意思是要想做功效性产品，一定得找找不常见的，这样有一些机会。

纵观我做的一些产品，很多都是一开始我都不知道有这种产品存在，听都没听说过这样的产品，身边的人也几乎都没听过。但是通过寻找发现，理性分析这些产品客单价非常高，最高的一家一月只卖2,3百个，做的人还不多。这时候在仔细分析分析利润，想想做一些差异化，这样的产品成功率就很高。当然这样寻找的方法我之前的文章和9.9元的Live课里也写了很多。

所以广大小卖家们眼光和思路要放宽些，不要老盯着这些常见的暴利功效化妆品，仔细多找找，一定会有新发现的。