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  • 空手套白狼和信息差的赚钱生意

    要说,这个世界上谁的钱最好挣,心灵鸡汤会告诉你:

    女性和孩子。

    孩子的教育,一定要从胎儿开始培养,上了学之后,就要参加各种花样培训班。

    理由很简单,不能输在起跑线上。

    同时,女性的钱也很好挣。

    因为所有的广告都在告诉你,你不够美,你不够瘦,你不够白,所以你要用我的化妆品或是减肥产品。

    最近刷头条的时候,就看到这样的一个视频。

    女人的钱最好赚女人的钱最好赚

    “一天一万个,每个199元,女人的钱最好赚。”

    视频上的产品是啥呢?

    就是一种用来搞定皮肤黑头粉质的玩意,叫做吸黑头器。

    而是,都是在利用流水批量生产,利润相当的暴力。

    其中的这样一条评论,引起我的注意。

    女人的钱最好赚女人的钱最好赚

    评论上大意说,这玩意客单价很高,实际上成本却很低。

    在拼多多上买一个也就20来块,却被人卖到了将近200元的高价,溢价将近10倍左右。

    那敢卖高价的人都是在哪里进行出售的呢?

    我随手在百度上搜了一下,想找找思路。

    女人的钱最好赚女人的钱最好赚

    结果很让人失望。

    前面做竞价的,除了一个做美容的机构,就是以低货源价著称的批发1688与淘宝网。

    如果做竞价的大部分都是类似1688的话,说明这个行业很有市场,不过,都是低价竞争的市场。

    要是小资本卖家鬼使神差的涌进去的话,会被一直持续不断的价格战,碾压的很惨。

    那么,同样的商品,要怎样才能卖出高价呢?

    这里其实涉及到一个概念,叫做跨平台鸿沟。

    每个平台之间,其实是比较封闭的,就比如同样的产品,你在淘宝买要20元,去京东就要50元。

    定位不同,受众的属性就不同,自然价格也有所差异。

    这里也就涉及到一个选品的小技巧,当你在淘宝或1688上看到有卖的很便宜的产品,一定有做这一块客单价更高的商家。

    为啥呢?

    因为高端的受众并不多,要想赚钱,就要想满足大部分的平价市场,就需要更多物美价廉的产品。

    所以,也就不卖关子了。

    卖这一类高溢价商品的平台又在哪里找呢?

    这类平台很多,比如中国货源网,53货源网之类。

    你可能发现他们的广告很多,买鞋卖手表买衣服的都有。

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    但别小看这些烂广告,因为它真的很赚钱,特意去问了下客服,要租下一个小广告位,一个月要200-300不等。

    往往广告越多的平台,意味着他的流量越大,利润也越就暴力。

    人都是无利不起的,如何没有巨大的收益支撑,没有人会傻乎乎地去砸钱。

    于是,我就想在上面找下有没卖化妆品的,不到十秒钟,在比较显目的位置,正好看见了一家。

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    于是随手点了进去,循着这人在广告位上留下的联系方式,加了他的微信,聊了下。

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    这人的意思是说,这是一款爆款的产品,卖了不少了。现在180卖给我,还会加带福利。

    我把同样的图片下载下来去淘宝上搜索了一下,你们猜下180的产品卖多少?

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    淘宝价19一款,良心价格,童受无欺,谢谢。

    超溢价的产品,就是这么被跨平台,给精妙的玩出来的。

    探究下上面的流程,你会发现人家玩的就是个跨平台的信息差的模式。可谁又知道呢?

    平台本身的地位,就决定了买家看产品的高低。

    同样的产品,我在低价平台卖19,到个人微信上卖199。中间的差价,就是信息垄断的鸿沟,不是行内人,根本不懂其中的道。

    所以,要想将低价产品卖出高溢价,就将这个玩法拓展一下,也就两种推广模式。

    第一种方式,付费去占广告位,前期靠花钱吸引客源。你卖200的产品,只要一个月成交了一单,就赚回了成本。剩下的通过网站源源不断来的客户,都是纯利润。

    第二种方式,根本就不去花钱,直接搜索关键词将市面上的货源网站都集合起来,找其中免费发信息的渠道去发。

    这类免费发广告的网站,非常多。

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    这种方式,关键就在于量大,一天去发10条信息,10天就是100条信息。

    就算每天只来20个客户,断断续续一个月也有几百来人,而每一个成交的单子,都是根本没有什么成本的高利润。

    所谓空手套白狼,就是如此。


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