项目秘密:灰色暴力项目

最近《我不是神药》大火了后，慢慢的人们的关注点慢慢开始从故事情节转向了药物上。

在影片中吃不起天价正版药的白血病人，被迫只能吃了印度的仿制药。

然而正版药和仿制药最明显的区别就是价格。

在该影片《我不是神药》中的药企，被刻画成无良贪财的形象，它让观众很容易受到误导，以为药企都是只顾牟利，故意抬高药价。其实对于药企的老板形象有些片面，其实在实际当中，药品的研发是需要大量的资金和投入的。

一般情况下，新药品的研发需要花费15年和数亿资金的投入，而化合物经过层层筛选和严格的临床试验后，才能被批准上市。这也是部分药物定价会偏高的原因之一。

不知道大家有没有好奇过，我们在吃药的时候，说明书上的不良反应一栏的症状都是怎么得出来的？

这个就是临床试验中得来的，那是怎么一个试验法呢？

大家想一下，药品是给人吃的，当然要在人的身上做试验了。

可能听到这里有很多人都会吓了一大跳，那也太恐怖了吧，怎么会有人愿意以身试药呢？这不就是活人版的小白鼠吗？

你别说还真有，并且以此衍生出一个新型职业—职业试药员。

那我们今天就来说一下这个项目，并不是让你去做试药员，而是中介，我们都知道，从药物研发到实验医院，再到试药员，有一套完整的产业链，中介就是其中最关键的链接点，所以今天揭秘的是这个产业链中中介赚钱的那些内幕。

试药中介的身份其实就是把药品商与试药员连接，这个中间人不亲自试药，他的工作就是介绍试药员去试药，因为这个行业是属于小众职业，大部分人都不知道这个职业的存在。

任何行业我们往往会发现，中介有时候赚的是最多的，试药行业也是如此。

据我了解到的，由几天作为一个疗程，正常情况下给到医院的标准有1万多，也有几万一个人的，然后医院就找人来试药研究，但最终给到试药员手里的钱只有几千左右，剩下的由医院和中介自己分。

试药中介就以介绍试药员得到相应的提成，提成费用与试验的药品相关联，还有一种高级中介，就是联系试药公司与医院的这种。

所以我们可以思考一下，什么行业的用户粘性最大？

对，医院！没有之一。只有在医院，全天24小时，全年365天，医院里面都是最热闹的地方，医院要保证正常的运营，肯定少不了医药企业持续性开发新药品。

我们看一下下面的这个图片，就是试药中介发出来的，至少收益平均在几千元一个人，一个月能找到十来个试药员，收入就可以达到万元以上。

但是对于试药员来说，他能在这短短几天内就获得几千甚至上万，正常情况下一天一千元左右，给钱多的担心有危险不敢来，但更多的人还是会咬紧牙关，甚至以此为职业。

一般在临床实验对象中都有人数标准的，仅仅光看一个人的实验成果是没有用的，以多少人为一批，能拉到一个就能拿到一个人的中介费用。

如果是新药研究的临床实验，给的佣金还会更大，标准甚至有达到几万元一个人的，除去给试药员和医院的，到中介手上的也有几千甚至上万，就算一个月只找一批，几万也是有的。

那么试药的对象去哪里找呢？试药对象分为两种：

一种是健康人员；

一种是药物相对应的患者。

患者的话一般都是由医院内部自己寻找，对象也差不多是比较穷苦的患者，有良心的直接告诉你，最后还给你佣金，没良心的，有时候甚至不告诉你试药真相，就跟你说，你这病要花钱不少，刚好我们这边有新的药物，价格还合适，给你先配合着治疗几天，我们随时记录数据，不花你的钱，然后让你签文件，你试验了药物，没有得到钱，反而感恩戴德。

至于健康人员，医院比较难找，毕竟谁没病会去吃你那个东西呢，于是就会花大价格来找中介帮忙找流量。

一般的目标人群多为无职业者，重点在于急于用钱的人，现在还有在校高校生。

不过我们一听到药物临床实验，因为不了解药物原理，或者以为是什么解剖之类很夸张的实验，于是就很容易出现两个极端，一种是了解之后一口气直接答应的，还有一种是了解过后依旧敬而远之的。

不过如果我们去劳动力市场那里去找，能找到的几率会非常大，因为去那边的人都是去找工作的，有正经工作的可能会拒绝得比较干脆。

还有就是花钱买那些信贷记录的资料，所以有人就专门卖贷款用户信息，这类贷款需求的很多都是急于用钱的人，这类人也很精准。

至于那些高校学生，很多人觉得拉不了几个人，原因是那些高校生文化素质比较高，其实不难，有时候反而是这类人更好搞定一些，为什么这么说呢？你想一下，现在的校园贷，还有luo贷，还有那些一个肾换一个苹果的，被报道出来的多数为大学生。

而且听到药物临床实验，很多人了解到医院规模，了解到医院公司是哪家之后，才会去思考要不要做，毕竟又不是那种被人绑上之后丢到地下实验室，身边响起拉电锯的声音。

这是国家对医疗规定这么严格，药物研发得经过国家食品药品监督管理局批准，而且现在媒体这么发达，如果一出事，你整个医院收的实验费用都经不起公关消耗和试药员赔偿，医院其实也会很小心的进行，不然的话出了事对公众不好交代，对医疗公司也不好交代，又要赔钱。

想到这些，大学生很容易就去做了。

而据了解大学生小明就是一名试药员，他首次试药是在大一上学期的时候，那时候还差几天才满18周岁。按理说，未成年人严禁参与试药，小林也搞不清楚为什么能参与。

起初试药，小林仅仅是为有钱后给女友过一个体面的生日，家是河北农村的他，进去是试药圈是没通过任何人，他是在网上看到有关“试药族”负面新闻后，开始寻找相关信息。

原本以为会很难，经过搜索，他进入一个名为“试药员吧”的百度贴吧，该贴吧至今还存在，里面有大量的招募信息，涉及北京，上海，天津，武汉等大中城市医院。

我们看到在贴吧里面有很多的招募信息。

国内还有公司专门有为试药者研发了手机app，如“易试药” “招招”等。在那个上面每天都有，源源不断的发布试药招募信息。

而且，招募员还发展自己的下线，为让下线多招人，招募员给推荐费外，还会定期送礼物，比如说给下线送手机和组织港澳台旅游活动。

这些下限都会注册新的qq号或者微信号，然后和商家一样，在朋友圈疯狂刷广告，因为在整个药物临床试验中，试药员是重中之重，没有试药员，工作无法开展，所以谁掌握更多人力资源，谁就领先行业。

找到这些人之后，至于怎么聊天，关键得有针对性，正如上面举例的几类人一样，强调医院规模，以及实验天数和佣金额度，至于怎么成交，得到医院让那些医院自己转化才知道。

毕竟中介只负责拉人，和讲一些重要事项，真正谈佣金和实验细节的还是医生，谈完之后愿意就签试验声明，体验合格后，剩下的就不关中介的事了，出了事也是医院那边负责任。

如果说是做过实验的人，甚至可以作为二次实验开发，只要找到路子，这就是一个来钱很快的职业，虽然一直有人在做这一块，但它的市场操作实在是冷门，所以专门搞这个的实在不多。

怎么说呢？说难听点拿别人命卖钱的操作，说好听点就是为医疗事业做贡献。

但有的东西存在即合理，存在的都合乎它存在的道理。

这个行业褒贬不一，想了解的自己去发掘吧，想做中介也好，甚至做试药员也好，我个人也只是做行业的揭秘。