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  • 奢侈品海外采购,2020年没人关注的暴利行业

    代购,这个词大家一定不会陌生。近些年来,随着留学生群体的增加,交通设施的便捷,代购成了不少人的一项购物选择,也成为了一部分人赖以生存的职业。依托于切实存在的时常需求,以及交通成本、讯息成本的双双降低,代购行业发展也十分迅猛,各大平台上的海淘店比比皆是。代购这个名字尽管还算新鲜,但渊源却由来已久,早期的“买办”,后来的“买手”,直到现在的“代购”,从事的都是从某个地区往买东西到某个地方。

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    市场的本质是物品交换。在如今快速便捷的信息交通时代,物品交换的速度比以往任何一个时期都要频繁。因此,市场也变得是前所未有庞大。所有经济行为最终的受益人都会是所在市场里具体的某一个自然人,而我们国家作为目前经济增速最快的国家,有着庞大的人口基数,还有着“基建狂魔”一般的密集交通网络和信息网络,代购在国内的市场,是显而易见的庞大。那么如何在如此庞大的市场里如何分一杯羹就是今天想一起讨论的。

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    如今经济形势受到疫情影响有所下滑是显而易见的,而且还会是一个相对比较漫长的时期,在经济下行,消费力下降的时期,商家给这些年轻人制造了一个新的消费理由——轻奢主义,比如鞋子、衣服、好吃的、或者短途的旅游,很多年轻人的想法是,反正我也买不起房子和车子,倒不如多买几件衣服犒劳下自己。所以市场能看到朋友群里的人,被口红、EDC、外设、网红店种草。经济学上有一个很有意思的名词,叫“口红效应”。在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品,而口红正是这种相对廉价的非必要物品,但是可以满足消费欲望,因此而有了这个有趣的名词。

    前几年的“星辰”系列,再到后来火爆全网的“斩男色”等等,无不显示着年轻女性的消费能力,今天就从的海外口红代购入手,一起聊聊代购那些事。

    先大概了解一下这些海外代购的一些黑心套路。由于所在地区以及相关法律问题会诞生出一大批黑心商家一般分为以下几个类型:

    1、人在国内,货也在国内。

    这种黑心代购是最初级的,通常都是拿广州货来充当正品去卖,买家基本上都是对奢侈品一知半解的,基本就懂个品牌,哪里知道什么鉴定,所以,初级卖家基本对接初级买家。

    2、人在国外,货在国内。

    基本上这一类代购以留学生以及海外打工的主为主,刚开始是真正想代购代点东西的,但是被假货市场挤压以及正品利润越来越少,才促使他们去真假混卖,基本上海外带进来的不会假,在国内的大多数为假货,他们的套路通常是:在海外的专卖店拍视频拍照片给你,其实从国内的假货工厂发货,一系列的购买凭证及物流信息也是假的(现在都有相关的配套产业)。

    3、人在国外,货在国外。

    现在国外也有很多的奢侈品假货工厂,不少都是中国人开的,这些国外的代购买手先去专卖店拍点视频照片,然后直接从国外的假货工厂发货给你,这种的一般都是专业做这个了,有稳定的国内微商代理渠道(这些可怜的微商们根本不知道自己卖的是假货),每天的发货量非常可观,具体赚多少,你自己去想吧。

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    代购本身作为一个消费类型的补充,市场是十分庞大的,但是市场上的黑心商贩越多,就越是会劣币驱逐良币,做代购为的是赚钱多一份收入,而不是铤而走险为了利益去触碰法律红线,这些是重中之重,一定要避免。那么正规的海淘代购,该怎么去操作呢?

    首先,做代购一定要有正规的经营许可证,去相关单位报备。正常履行企业职能,合理合法的做生意,不要想一些歪门邪道。现在有商务部关于海外代购的相关法律在整顿并完善市场,是一个入场的好机会。

    代购的货源,主要来源就是免税店,大型卖场。当你可以大批量的联系到买家的时候,卖家也会给予一定的优惠政策。灵活运用国外的打折日以及会员日,国外的商品折扣力度往往都很大,也可以作为货源补充。做代购的最大的投入就在囤货和运费上,运费相对稳定,但是货物价格是随市场波动的,所以折扣信息,以及促销活动一定要留意。

    既然前面说到做口红代购,那就尽可能的在免税店进行购买。一是货源有保证,二是品质有保证,三是价格便宜稳定。以浦东日上免税店为例,通常彩妆专柜的热销口红均价在300元左右,免税店在免税入关关税之后会便宜30%左右,另外如果加入免税的会员体系会,每次消费都会有积分返还,积分可以用来消费或者提升会员等级,都可以带来更加划算的折扣,最多可以到50%!目前常见的代购出价大多是以专柜价的八折或者七折进行售卖,除去快递等费用,依然有20%左右的利润。如果是国外的机场免税店,通过汇率浮动的变化,以及“黑色星期五”之类的促销活动进行囤货的话,收益还会更高。

    那么在货品来源稳定的情况下,如何进行售卖,如何给自己引流呢?

    目前比较常见的,一是开海淘店,需要长时间经营,在达到优秀店铺标准被人熟知从而获得更多客源。二是主动引流,目前美妆系列产品在国内有一个比较大的平台上比较集中——小红书。从小红书引流,也是一个相当直接且有效的办法。小红书的营销思路,与之前文章中所提到的抖音营销思路类似,要进行一段时间的养号,凹造型制造出相应的人设,从而倒流到海淘店,或者微信,进行产品销售,触发代购行为。

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    另外小红书属于女性用户的垂直领域平台,内容包括但不限于美妆、服饰、旅游、网红店打开、母婴以及小资生活等等,可以发挥的空间非常大,基本上可以概括所有女性的绝大部分喜好,也给所讲的要从事代购提供了一个很好的数据参考。做代购,可盲目不得,一定要做好相关样本数据的参考,以及关系网的打通。目前提到的口红只是众多代购项目里的一个而已,还有更多的商品更高的回报在等着你。

    写在最后,做代购想要长久稳定,一定要遵纪守法,避免前面所提到的雷区。自律,才能让赚钱更自由。


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