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  • 揭开经营展览、经营货摊、经营江湖的神秘面纱

    有人说会展行业是未来最赚钱创业项目之一,29哥也认为他是,跑会展不仅是未来,其实在过去一直都是最赚钱的项目,只是很多人顶多算是个吃瓜群众,并没有机会或者有想介入这个行业。跑会展很辛苦的,需要每个城市的跑,而且要举家一起跑,陌生的城市,可能会遇到的各种困难,做为搓的灰都是白色的29哥来说,是压根不会想做会展或者跑江湖的。可是关于偏门,这个话题又是永远也绕不过的。因为江湖地摊倒插模式,成本低、来钱快,一棚赚个几百到几千元,就看你的口条了。

    揭秘跑展会跑地摊、跑江湖里的偏门生意揭秘跑展会跑地摊、跑江湖里的偏门生意

    我知道很多人看这篇文章,还是出于好奇的心理,但是我没做过会展,说不出来个一二三。因为受朋友启发,正好又有资源可以利用,所以我能介入的还是资源整合。故事还得先从朋友的经历说起,他喜欢去看车展,一次偶然的机会,得知一般做车展的空调都是对外租的,因为经常要换展布展,空调就算自己买,装卸方面也要专业的人来负责的,而出展方为了这临时的工作去请个专门的师傅是划不来的。于是,朋友就找到做二手空调的,再找到展出方,在中间反搭条线,从二手空调那里租一台,一个月差不多1000块钱,在展出方那里一般报价1200左右一个展会,一个月一般都可以做4到5展,一个展会一般需要6台左右,一个月差不多3w左右,刨去成本,刨去回扣,能赚万把块。这算是一个偏门生意

    而会展又分为好多种,车展和成人用品展自然是最热门的会展了。朋友通过渠道拿到了2016厦门两性成人用品博览会的门票,市场价149元,网售价99元,他拿的内部价80元,可以看到苍井空、柳岩之类的梦中撸神,而且关键是还有一大票色狼对这种成人用品博览会感兴趣,像我这种打算深耕成人用品的人来说,接触最前沿的成人用品资讯,还是很有诱惑力的。当然,你可能会想怎么能既卖票又赚钱,那就找网友众筹个路费和门票钱,去现场做直播,或者三五个撸友结伙出动,也过把眼瘾。这也算个偏门生意

    当然,在会展里面还有一个更偏的偏门。记得6月份,刘若英来洛阳体育场演出的时候,是个小型的演唱会。29哥在门口晃荡了半天,门票被炒到800多,我是实在不舍得出这个钱。然后遇到了一个经常跑会展的黄牛党,他吹嘘的贾斯丁比伯、鹿晗、李敏镐、周杰伦演出门票,他可以更低的价钱带人进去。其实就是搞个演出证或者假冒工作人员,内外接应,一个人在外围拉客,然后有人带进去。而更暴力的是,内场有人找消防通道直通场外,一晚上带进去十几个人就是几千块到手。可这种偏门,抓起来怎么办?

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    以上展会,应该不是你心目中的跑会展江湖,其实你想知道的是跑江湖会展。比如净水器的生意,100多块钱的拿货价,有人在各大乡镇赶集跑江湖,有卖1000的,有卖1280的,有卖1980的,一次展会下来赚个万把块都很正常。他们往往从保健品和医疗器械行业转战而来,打一枪换一个地方,以廉价的、质量低劣的净水器产品坑害人。很多采取的模式就是“311”的衍化,第一二天一直讲课送小礼品,各种洗脑式的讲说,第三天真正的洗脑开始了,冒充大品牌的产品出来了,超市原价3000多的,甚至5000多的净水器今天联合厂家做活动、预付定金100块。超过多少人订货我们就统一拿货来。还有直接说是公司为了推广品牌积累客户等等。反正就让你感觉你买这个东西是赚到了,第四天货拉来了,先拆开几套做展示,老百姓最喜欢的就是看得见摸得着的东西,价格又才几百块钱,于是就开始心动!第五天继续宣传,夸大其词的讲解他们的净水器多好多好,第六天才是重中之重,一个上午三个多小时、几十人买净水器,……关键这天工商局星期天没人来管。第七天就完美收场,打一炮换一个地方,等机器出毛病去找他们就难了……

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    而这些被忽悠洗脑的老人们,共出1000多块钱左右可得以下礼品:塑料盆、电梳子、淘菜框,铝盆、铝水瓢,电磁炉、真空锅、蒸蛋器、高压锅,净水器等等东西。问题是,这赠送的产品也往往是三无产品,不少潜藏着有害物质,比如有毒塑料、重金属超标、易燃易爆、电器漏电等等风险。比如我妈领的9块钱的热水器,烧水是特别快,5分钟可能就烧好,可是一个月的电费比以前多了一倍多,懂了吧。

    这种偏门是我深恶痛绝的,但是这样的江湖一直存在,而且已经产生了“劣币驱逐良币”的结果,很多正规的展销会都因为那些江湖套路而不再令人相信,而且生意也越来越不好做。哥们是邯郸武安的,管理的有一家冀南地区最好的体育场,他告诉我他那里可以承接各种大小型演唱会和美食展、玉器展、小商品博览会等活动,因为见多了所谓的“高大上”的展览,所以他说里面有很多意想不到的偏门生意。这个我真信,一次活动几万人参与,一天的现金流上百万,什么吃货节、恐龙展都是赚的盆满钵满的,竟然现在想通过网络来找些生意做。

    好吧,我做的是正规的偏门生意,除了那些跑江湖会销的我见一次骂一次以外,其实还有很多正规的展会生意是可以做的。如果谁天生有组织能力,一个3000平米的展会,一天租金不过2w元,化成N多个各国美食、衣服、小商品、游乐展位,再拉些赞助、冠名、广告位、摊位费、营业额抽成、推荐费,一场活动组织下来,赚个几万几十万是完全可能的。


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