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  • 你相信有些人靠拼凑材料快速赚钱吗?

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    创业在宁波余姚,当时网站的关键词有“余姚广告公司”“余姚设计公司”“余姚样本设计”“余姚网站设计”“余姚商标设计”“余姚LOGO设计”还有其它相关的小词,全部在百度的1-3名内。

    那个时候我基本不需要出去开发业务,网上来的单子,服务好后这些客户我自然就有业务进来。

    但所有的事情都不会那么的顺利,刚开始,我的价格是以温州那时的设计报价为主,如LOGO设计1500,而余姚这个地方800属于高的。样册,温州150-300/P,而余姚不收设计费,只能从印刷中赚差价,基本能达到,80-180左右的价格每P。网站就更不用说了,我的价格是500-2500。

    这样的价格,如果我耗太多时间去做,那基本没钱赚,所以为了快速的完成,除LOGO外,其它的都是以模板,素材为主,直接拼凑,客户那边反而说你速度快,设计得好!

    刚开始价格没办法把控,别人一听报价,立马转身就走,很无奈,在价格方面我甚至装作客户打电话到同行的公司里去问价格,结果,可想而知,他们的价格比较低一半。

    设计行业就是这样,你为他省钱了,还做出了他们满意的东西,过程,他们真的不在意。

    如20P之内的样册,去掉拍照及图片的处理,我一天可以做一套,也就是说我一天内可以赚3000以上!在展会时,大量的客户要做样册,一个月能达到50多本,如果业务能在做开的话,100本都没有问题。

    如果不去拼凑素材,不去套模板,一个月一个人,能完成50本?

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    很多人说,不愿意免费为别人设计,可你们知道不知道,很多设计公司为了促进一个大单子,这个大单子也就万把块钱,而免费给财大气粗的金主设计LOGO,还有其它的广告物料!

    网络上很多人对此嗤之以鼻,当你自己站在生存与清高的选择路上,你也会老老实实的去做,清高没用,务实才硬道理。

    以前有一客户做LOGO,只愿意出500块,还需要提供5套方案。

    我回答客户的是:“我这里只收美金,500美金可以提供5套设计方案‘。

    他自己自动挂电话了。

    为什么我拒绝呢,不是我清高,真的,因为当时我忙得跟狗一样。我肯定不会鸟他的。

    如果说我有一两个月没有出单了,我会跟狗一样,接受500元人民币,提供5套方案给他。

    这就是我为什么说,如果生存与清高摆在一起,务实比较重要!

    如果你是一个人在奋斗,有可能你还是会拒绝,但如果你有团队呢,你有嗷嗷待哺的孩子要养,你还会拒绝吗?

    所以有些事情不是决对的,不一样的情况,不一样的对待!

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    为了能有更多的生意,为了能让网站有更好的排名,我在次学习了SEO及网络营销方面的知识。

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    同时设计室也开始开展了新的业务:百度排名服务。

    项目多了,业务也相对的跟上来了,不得不开始招兵买马。

    设计人员4个包括我自己,不过那时我基本很少做设计了,大部份时间在学习网络方面的东西及业务。后来又成立了电话销售部门。由我老婆负责。

    网络上毕竟是被动的,电话销售是主动的去联系客户,被拒绝的非常多。看着那些女孩子打电话老是被拒绝,甚至还被骂,承受力差的人直接被骂哭。

    更可恶的是,电话里沟通的很好,说要去他们的地方谈,一开始我是让这些女孩子自己出去的,后来导致被一些无良人的骚扰,也有人给假地址,让她们白跑!从此以后凡是要外出的,基本都是我自己或另外的男同事!

    社会的风气,并没有我们想象的那么好!该防的还是要防。

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    有些客户也非常的无奈,曾遇到过一个客户,做样册,因为是朋友介绍的,所以没有收预付款,而当我把样册送过去时,好话说得很好,兄弟长,兄弟短的,说最近没钱,过两天给,心想也没事,几千块钱,又是朋友介绍。

    可几天又天,最后,直接说,没钱,要钱没有,要命一条,你大爷的,老子要你的狗命有毛用,又吃不了狗肉!最后也是不了了之。经过此事后,不管是谁介绍来的客户,一律付预付款。小本生意经不起这样的折腾!

    创业并不是什么好事,上班过得去就上班,如果创业了,1.8米的个子,会缩成1.5米。压力太大,曾一宿一宿的没睡觉,曾一个月吃泡面,曾一个月没出过门。曾偷偷的哭。

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