达摩盘是什么（达摩盘有什么功能）

达摩盘是一个相对复杂的人群组合工具，它的复杂性不在于选出你想要的人群，但是如何组合你选出来的人群，才是关键，所以达摩盘真正的难点是组合你选出来的人群，而不是去选你要的人群。

达摩盘里有一个基本功能，叫做人群重合，有三种这种选择方式，分别是交集、并集和差集，下面分别说一下。

首先交集，就是圈定同时包含以下特征的人群，比如我是卖运动服的，我的运动服同时适用于打篮球和踢足球，所以我圈出了喜欢打篮球的2000人，喜欢踢足球的1000人， 其中同时喜欢打篮球和踢足球的可能有800人，所以交集是拿两个人群里相同的属性合并的人群。

第二个是并集，就是圈定包含以下任一特征的人群，比如卖运动服，打篮球的有2000人，踢足球的有1000人，这两个人群加起来有3000人，这个就是并集。

第三个是差集，这其实是一个减法，比如打篮球的减去踢足球的，或者先把两个人群交集起来，再减去C人群，差集其实已经用的很少了，这已经是一个人群比较复杂的玩法了。

在我们的实际应用过程中，应该怎么去应用这些功能，怎么去选择人群，其实也有公式，第一个是新品打标，这是大家比较常见的。第二个是爆款拉新。

新品打标，首先你是新店新品，我们要先去洞察类目成交人群，看你的类目里边人群画像是什么样的。

第二个要明确你自己的定位，比如你的类目都是A人群，你要明确你在A人群里面自己的定位，然后再圈人，圈人新店打标一般是：类目行为+身份-已购人群，类目行为就是在类目里最近30天有浏览、收藏、加购的，身份就是产品定位。

比如你是一线城市白领，25岁-30岁，这叫身份，再减去已购人群，因为已经购买的人群，你不需要重复投放，这就需要用到差集了。

老店铺就有较大优势了，有自己的店铺数据洞察，能够知道自己店铺成交人群是什么样的人群，只需要去圈相似人群就可以了，所以这是第一个新品打标的策略。

第二个是爆款拉新策略，我们要选一个人群比较大的人群包，要圈达摩盘的人群不低于10万，一般30万左右的人群包，是相对精准高效且能够跑出流量的。

其次，要洞察自己或者类目的成交人群，这跟新店新品打标玩法差不多。第三个就是确定店铺人群定位，公式也是：类目行为+身份（包含了年龄、性别、城市等级、职业）-已购。

达摩盘相对来讲，算是一个除非你有很大预算，才可以用一些自定义的人群功能，因为达摩盘的功能很强大，但是用起来比较复杂，需要有大量的专业人群或者数据分析能力，才能够比较好的使用。

所以达摩盘有很多限制，比如你的直通车一个月花不到6万你就别开了，因为对你来讲也没什么用，一般来讲，需要用到达摩盘的情况比较少，但是也有很多情况在达摩盘里有奇效。

我们有同学是做汽车用品的，他只做宝马三系的用品，包括脚垫、方向盘套，以及各种配件饰品，只做宝马三系这个车型，所以这种店用达摩盘就非常有优势，因为 达摩盘能够非常精准的圈到有哪些人是开宝马三系的。