如何形成竞争优势(差异化优势的需求)

　　　　这是白杨SEO的原创文章276。为什么写这个？昨晚，当小林被邀请分享视频，的直播时，有人问如何进行差异化。我给了一个答案，以为会写更详细的文章。　　

　　

　　　　大纲如下：　　

　　

　　　　1.差异化定位是什么？你为什么要这么做？　　

　　

　　　　2.如何做差异化定位？实例　　

　　

　　　　3.差异化竞争有什么优势？　　

　　

　　　　差异化定位是什么？你为什么要这么做？　　

　　

　　　　差异化定位是什么？　　

　　

　　　　在谈这个之前，要不要先说说什么是定位？关于定位，如果是白杨SEO，微信官方账号老读者应该看过这篇文章：白杨SEO:定位在品牌，浅谈的重要性和品牌六大定位策略。没看过的可以再搜一遍。　　

　　

　　　　关于分化，这不应该由白杨来解释。单纯理解白话，就是你和别人的区别。　　

　　

　　　　很多人也会告诉你，要想了解定位，一定要看定位书。或者这就是营销会理解的。我做SEO和流量。我开公司，定位和我有什么关系？　　

　　

　　　　大错特错！不管你是个人还是企业，理解这一点只会对你有益，而不会有害。下面我会解释为什么要做差异化定位。　　

　　

　　　　回到什么是差异化定位的问题，我就不跟你百科了。当你在个人或企业，创建一个知识产权或推出一个产品时，本地理解是一个与众不同的标志，当你的潜在用户看到它时，它会让他们想起你。　　

　　

　　　　我还是看不懂，比如栗子：白杨SEO，哦，经常写微信官方账号的那个，文章还可以。甚至有人说SEO为我着想，有图真的很像~　　

　　

　　　　为什么要区分自己？　　

　　

　　　　现在你看新媒体，自媒体等等，都在鼓吹知识付费，都在写个人，创造IP，企业也会说产品有多优势。　　

　　

　　　　不分化自己，就会同质化。同质化的后果是什么？就像你想吃XXX干果，可以在淘宝、JD.COM、品多多上买，甚至现在很多都是直播买的。　　

　　

　　　　对于想打造个人IP的人来说，一定要找到自己差异化的定位，这样才能在很多比赛中脱颖而出，让别人下次想起你。　　

　　

　　　　对企业，来说，你的产品或服务也必须找到你与众不同的位置，这样你就不会进入所谓的为价格，而战，这样你才能生活得更好。　　

　　

　　　　问题来了。我也知道差异化定位很重要。我该怎么办？请往下看。　　

　　

　　　　如何做差异化定位？实例　　

　　

　　　　众所周知，一个完全陌生的人会经历四个过程：第一眼——理解——认可——从了解到为个人或产品买单的转变整个差异化在前三步非常重要，尤其是在第二步！　　

　　

　　　　如何做差异化定位？我就以我的实战经验为例，主要包括以下三个方面。　　

　　

　　　　1.差异化定位的第一步是找到其原有优势　　

　　

　　　　这第一步很重要。很多人来问我，白杨，我也想做自己的IP，我也想做微信官方账号，我也想成为你这样的人，我该怎么办？或者昨晚有人问直播，我可以再做SEO微信官方账号，或者我还有机会做个小程序商城。　　

　　

　　　　我的回答是，先不要看我做什么，要想想你有什么优势。比如你不是很懂SEO，但是你写代码很快。比如你写不出原创，但是你拍视频有优势，不知道小程序商城有没有机会。我就想知道，你这是为了什么？　　

　　

　　　　回到白杨SEO本人，2018年1月在微信官方账号注册白杨SEO的时候，定位是SEO实战派。这是我怎么想出来的？因为我2011年入行，2012年开始在个人博客写SEO相关分享，2013年写微信官方账号(杂，失败)。　　

　　

　　　　我发现我的优势是，这几年我在公司和大小的甲方小项目中带了近10个SEO项目，给乙方的咨询项目不少于20个.看当时微信官方账号领域的SEO，很多都没有更新。我记得从0-1寻找信息的痛苦，所以我努力成为一个怎么样，所以我做到了。　　

　　

　　　　当然，我有一个优势，就是对SEO比较了解，所以从注册名字开始，就包括了搜索流量，SEO，SEO优化， SEO教程等关键词。关于的这段经历已经被200多个粉丝分享了。本文：白杨SEO:如何运营微信微信官方账号以及白杨SEO网站优化的例子　　

　　

　　　　如果你想说，白杨，我不知道我有什么优势，或者我不知道我在产品，公司，有什么优势，那么我不能帮助你。我不会哈哈哈因为我教别人发现自己的才华。　　

　　

　　　　2.差异化定位的第二步是找到跨领域的需求　　

　　

　　　　这个很重要，也是差异化定位的核心！什么是跨域？你听过“跨界”或“跨空间打击”这个词。简单理解就是在别人不擅长的领域说自己擅长什么。当然有一个前提，你说的话对别人还是有价值的！　　

　　

　　　　怎么找？就三个字：你有心。比如我是怎么发现的？2017年，28推广了培训等第四期新媒体，至于我，虽然之前认识一些新媒体，但从大学到那段时间，我在自己的QQ空间里写了几百篇文章。但是我还是想去系统了解一下，所以就报名了。　　

　　

　　　　在实战过程中，我发现很多人来报名新媒体，要么是传统企业，的，要么是公司，的，要么是营销的，发现做SEO的人不多。而且很多人不知道如何推广自己的原创文章。更别说写文章标题还要加关键词！　　

　　

　　　　所以，我想知道如何告诉这些新媒体如何做SEO，这样快速就可以很容易地被这个成百上千的培训人记住。所以当时不是白色的　　

杨SEO公众号，我就在用白杨SEO了。

　　

　　　　回到最上面用户四个阶段，第一阶段初见，见到这个白杨SEO，白杨我知道，是一种树，SEO是啥子东东，哦，原来是搜索引擎优化简称，原来这个是做排名一种技术哈哈。

　　

　　　　其实，从那次新媒体实战后，我更加坚信实战的意义。并且我在直播中说，我还有一个纯SEO人员没有的优势，那就是我做运营好几年，并且做过产品运营、用户运营，我都把它与SEO结合。至于什么写爆文用什么震惊体，干货这些关键词也会用了哈哈哈。

　　

　　　　(真是厉害，投SEO百度竞价匹配，广告都出来了，给我钱了吗？哈哈)

　　

　　　　3、差异化定位第三步，结合起来，找人验证

　　

　　　　做完上面第二步，就进入第三步。记住，一定要做这一步，不然你就是自嗨！

　　

　　　　我当时定位是：做SEO里最懂新媒体的，做新媒体里最懂SEO的！ 然后给了一些同行或其它行朋友看了，他们都说可以。当然我现在把“最”字去掉了，因为广告法里最是违法的。

　　

　　　　当然，那时候用最字，就是用了差异化定位里的【领军者策略】定位方法。啥，我不知道定位有哪些方法，上面开头那篇 6大品牌定位策略方法你可以看完再去看看。

　　

　　　　举一反三，你如果是擅长做APP推广，你是不是可以写APP里最懂SEO的，SEO里最懂APP推广的？做SEM竞价里最懂SEO的。做SEO里最懂SEM的？

　　

　　　　（2018年参加新媒体大会，群花丛中我最黑有木有？）

　　

　　　　OK，这里还补充一个说明。大家有看到白杨SEO公众号写过商标，写过定位，写过如何打造个人IP，虽然这些与SEO远，但仍然有关联。我记得写品牌定位那边，做为十年从业者白杨SEO好友静姐说，白杨，你做SEO跨界讲品牌，我们都没饭吃了，我回复说，不至于不至于哈哈哈。

　　

　　　　其实，这说明了一个道理：其实任何行业都可以差异化竞争的！所以不要原地踏步，不要不学习。打败某信的并不一定是另一个某信！

　　

　　　　差异化竞争有哪些优势？

　　

　　　　关于差异化竞争优势，白杨SEO认为主要有以下三点：

　　

　　　　1、抢占先机，占领用户心智

　　

　　　　这个是什么意思？就是说，如果你是差异化定位，那么用户第一次接触你，然后通过了解的时候发现，嗯，我做新媒体这块要怎么获取流量找白杨就好了，他懂SEO也懂新媒体。

　　

　　　　占领用户心智非常重要，其实人都是比较难的，如果对某个人或者产品产生信任了的话，那么其实后面基本不会转移了。另外，如果他推荐是比较干货的东西有价值，即使付费也原意找他。这就是信任。

　　

　　　　2、找到细分垂直领域的差异化，竞争力更强

　　

　　　　其实，在前面说过，现在如果靠拼价格，那么很难有优势。一般都是拼品牌。但是如果你是做大众品牌，也很难。所以当下为什么私域流量这么火，就是因为细分垂直差异化。

　　

　　　　白杨SEO这个SEO其实很细分了，以至于很多朋友跟我说，白杨，你不叫SEO吧，不然很多老板都不知道，你改名吧，我说，我做这个公众号主要目的是帮助新人，至于老板，知不知道我随缘。

　　

　　　　再说，都21世纪，那些老板还是只看你出书了没，你是不是BAT里做SEO出来的，看不上我这种野路子哈哈哈。其实我也给联通、电信做过SEO顾问，给中国移动旗下物联网做过产品运营，哈哈哈。

　　

　　　　（截个图，以前拍的，第一次去中国联通某省分公司总部，改变了我的看法，其实他们也很认真和拼的）

　　

　　　　3、差异化竞争更容易取得信任，从而转化更强

　　

　　　　为什么说差异化竞争更容易取得信任转化更强呢？因为你的差异化竞争，其实你要付出的努力远远多于别人。别人只是做好自己，而你还要做得更好。

　　

　　　　拿我来举例，做SEO其实并不是很厉害，我的白杨流量汇就有操作过日均10万+IP的大佬，也有操作过百万词库的人，更有几百万粉丝公众号。我自己最多以前做过日均不到10万IP的平台。竞价最多投放日消耗2万，信息流日不超过10万。但在比如医疗或保险等其它行业，这个数字太少了。

　　

　　　　那你说他们为什么花钱进我1299付费交流群？因为我有他们没有的差异化优势，当然他们也有我没有的。比如公众号，写SEO我坚持3年多从没停更。比如在SEO圈，我自媒体做得还行吧。再比如同样是公众号实战训练营同样如此。

　　

　　　　

　　

　　　　再说现在流行的什么打造IP，早在两三年前我就写过如何打造个人IP？而打造IP的核心在于坚持+输出干货！

　　

　　　　白杨SEO：自媒体时代如何用SEO的方法打造个人品牌？