局部优化的常用方法(高级优化师)

　　　　我很高兴能与腾讯在广告的朋友们进行持续的小麦交流。我们讨论了新来者最头疼的10个问题。腾讯广告的现场交流非常热情。没参加的朋友们别急，现在整理一下问题和答案，分享给大家~　　

　　

　　　　当放入广告，时，测量材料的流动量肯定是非常高兴的，但是材料容易下降，这使人感到非常难过。那么我们能做什么呢？有几个想法分享给大家。　　

　　

　　　　广告!升级广告效果？的最好方法是什么　　

　　

　　　　测量广告是百分之一，只有几个广告能跑。因此，当跑步素材减少时，我们最有效的方法一定是复制跑步广告　　

　　

　　　　临摹广告，时把操作细节分为以下几点。　　

　　

　　　　你想关闭原来的广告：吗当你复制一个新的广告，时你想关闭它吗当你运行广告？时我自己的感觉是你没有关闭它，因为即使它是一个衰落的运行广告，它仍然可以给你带来数量。关掉没意义。让它继续运行，你可以运行多少和多少　　

　　

　　　　放在哪里：当我们复制正在运行的广告，时，我们应该将其放在原来运行的广告计划下还是新计划下？这里的区别在于计划的竞争。在同样的计划下，竞争会很激烈，所以我建议我们把它放在新的计划下，这样可以减少与原广告的竞争　　

　　

　　　　复制时间，有衰退迹象的时候可以复制。什么是衰退？一般肯定是比前一天少吧？但是还有一个更微妙的情况：本来可以有增量，但是没有增量。例如，你可能刚刚开始在广告，上跑步，你认为第二天比第一天跑得更多，但事实上多少，不多，所以这也是衰退的前兆，所以你应该更加注意。　　

　　

　　　　文章数量：3~5篇都可以，但更多的文章也可以，一般只会有一篇不抄袭。　　

　　

　　　　要不要调整：腾讯经常强调不要照搬一模一样的，做一些“微调”更有效率。　　

　　

　　　　一个广告能跑，一定有可取之处。虽然广告的重复运行能力不如以前的广告，但它会比普通的广告更容易运行。毕竟，如果你正常地建造一个新的广告，你不能保证它能装载，对吗？　　

　　

　　　　但是我们还是希望有办法提高它的运行概率。思路和前面的问题差不多。份数和内容微调都是可以调整的细节。　　

　　

　　　　每天都会有人问我这个问题。就像你去看医生，想让他告诉你一个马上治好你的病的方法，但实际上，用药物除掉它，一举击溃敌人是很难的。大部分问题是由很多原因决定的。要彻底解决，需要从日常生活入手。比如注意饮食、睡眠、运动等等。　　

　　

　　　　广告也是如此，广告是否能负荷本质上受产品，转换环节、申办和创意，的影响，这是影响广告负荷的本质因素。要从根本上解决数量问题，必须从这几个方面入手。　　

　　

　　　　所以我可以给你一些提示。　　

　　

　　　　如果是新账号的新广告，建议用商品广告从市场的数据反馈来看，商品广告比较正，可以帮助新账号加快冷启动。　　

　　

　　　　如果是老账户的新广告，首先考虑复制运行中的广告，同时调整历史定位，进行处理，加价的同时注意账户中的广告定位分化和物质分化，避免新广告和老广告之间的竞争　　

　　

　　　　另外要注意检查基本问题。　　

　　

　　　　有一个有趣的案例。我们组的一个同学一天花了3万块钱开户，然后把账户交给我们项目经理，第二天就花了10多万。我说太神奇了。你是怎么做到的？他说：“我放下预算。他以前限制过广告的预算。”你可能会觉得这是一个很基本的问题，但是真的会发生，而且一定不止一次。　　

　　

　　　　所以，当你想增加量的时候，一定要记得检查基本账户余额和预算是否充足。　　

　　

　　　　另外，如果老账里没有跑广告，就要积累换算数据，培养跑广告，影响广告，数量的因素很多，可以参考行业数据(成本/CTR/CVR/人口等)。)并根据相应的数据分析优化。　　

　　

　　　　我会用两种方式解释。有时人们会把这个计划视为广告　　

　　

　　　　让我先说，让我们假设这个问题是关于一些计划，其中广告很容易运行，而其他的很难运行。和计划有关吗？　　

　　

　　　　我觉得是有影响的。广告在跑步计划中更容易跑一点，但影响力很弱。这在本质上取决于你的材料怎么样。　　

　　

　　　　除了计划的重量，很难运行。这个想法更传统。首先，看看广告，是否有大批量生产的空间，检查预算、账户余额和方向设置。如果是，首先给出广告；的数量　　

　　

　　　　然后，多做新的。做新的时候注意避免账户内竞争。也可以考虑多开几户同时放进去。　　

　　

　　　　这是一个产品法则的问题，来自产品合伙人的回答是：学习期没有确定的时间，通常是24小时，主要看模型的计算，计划会在凌晨重新设定。　　

　　

　　　　这是产品，给的建议，我认为这很专业　　

　　

　　　　首先，从时间上来说，建议从上午开始，因为下午系统会通过价格调整因子调整当天的成本，价格调整因子会在出价范围内，从上午开始更容易拉回成本。　　

　　

　　　　其次，数量预算会对成本产生一定的影响。如果需要控制成本，可以降低预算。　　

　　

　　　　第三个是确定量建议，网上一键量广告建议不超过九个。我看着数字就好奇。我问这是怎么来的。产品的同学报告说，系统有一个收集数量的策略。对于一个请求，有3到9个广告可以通过同一个帐户，所以9相当于一个上限，只要它不超过9。　　

　　

　　　　最后，说实话，如果你的成本　　

考核非常严格，就可以不用一键起量，优化素材、用手动出价来控制成本。

　　

　　　　如果你的定向非常窄，你就得做好心理准备，它就是相对难跑量的。如果你想要跑量，你就得有个心理预期，你需要付出更高的成本，需要有更高的出价，这样才能够拿到量。常见的是出价到120%。

　　

　　　　如果你的定向不是硬性的要求，只是出于效果的考虑，那可以开一下自动扩量。

　　

　　　　也问过产品的同学，到底什么叫定向非常窄？有没有一个量化的指标？反馈是预估曝光量不要低于1000万，当然也可以根据咱们实际的需求做调整，如果你是一个本地的门店推广，可能你的曝光量就是很小，可以相应地把比例降低。

　　

　　　　然后再说说具体的优化思路，如果你的定向是固定的，比如只能投某个城市（例如财税相关的常要求仅投放本地），那也不是说就不能做了，可以从eCPM的公式出发，看出价、CTR、CVR有没有什么提升空间。也可以用自动扩量、一键起量、 oCPX优先考量模式来投放。

　　

　　　　诊断这个功能其实很强大，系统规则的披露，最靠谱的来源就是诊断了，比我们日常问谁一句都更靠谱。人也很有意思，如果不告诉我们，我们就想就打听产品规则；系统公开说了，反倒觉得你这个东西靠谱吗？是真的吗？

　　

　　　　我们来回答一下这个问题，首先它是有参考意义的，即使我们觉得他不是百分之百准确，但它还是系统判断的，跟实际分量的是同一套系统，所以它是有参考意义的。

　　

　　　　如果真的出现了披露跑量困难，但还能跑出去的情况，大家就可以点击这条广告来反馈给系统了。反馈的越多，越能帮助系统更好的优化诊断建议，这样就能诊断的更准确了。

　　

　　　　大家现在越来越多地说要多建广告、多开账户，每一条广告又都有测试成本，这样势必会导致空耗问题严重、影响账户整体成本。

　　

　　　　并且我们本质上也挺无奈的，因为你没有办法解决空耗的问题，比如说你的出价是100块，现在花了100块没有转化，你能说我就关掉这条广告了吗？如果你这样想，就需要不断重复“建广告-关广告-建广告-关广告”的过程。最终测试的钱也不少花。

　　

　　　　避免空耗本质上的方法就是提升广告竞争力，你的创意好，广告就更容易起量、空耗的可能性就低了。

　　

　　　　单从空耗来说，本质上我们的解决办法就是关停，值得讨论的是关停的标准。比如说售价是100块，如果花费已经超过了300块并且我们确认现在数据回传没有问题，就可以考虑关停了。也就是说，当消耗是出价的3倍时，就可以考虑关停了。这是产品给到的参考标准，我自己日常的参考标准可能会在2倍到4倍之间。如果你更谨慎一点，比如出价是100块，然后现在花了150块了，也可以关停。

　　

　　　　在关停这里面还有一个细节需要强调一下，数据常常是有延迟的，也就是说现在没有转化，不是真的没有转化，是转化还没有发生、用户可能是过一段时间才会转化的，比如电商得逛一逛才会买，游戏玩一会才能充钱，这些都是造成数据延迟的原因。这就需要我们仔细观察数据延迟的时间，普遍来说数据延迟的时间是有一定规律的。

　　

　　　　在判断空耗的时候还有一个判断标准，我们得看一下它历史的数据表现，如果历史是一条很好的广告，量大成本也OK，我们需要对这条广告更宽容一些，效果不好的时候，多测试一天；如果它一直都很差，前几天也没有什么转化，我们就得累计来看了，不能只看今天花的钱、要看累计的消耗，判断要不要关停。

　　

　　　　推荐给大家一个工具：自定义托管。如果你广告太多了，没有办法一个个盯那么细，你可以用自定义托管设置一个规则让系统帮你管理，提升管理广告的效率。

　　

　　　　马上6.18了，大家现在账户的量级都还好吗？咱们也聊聊6.18的投放思路。

　　

　　　　首先这种大节点广告竞争会更激烈，因为有大买家在集中买量，所以流量的价格肯定是水涨船高的。

　　

　　　　那我们具体应该怎么办呢？先看一下自己的需求，如果你是以成本为主，那就避开这段时间，不加价、不抢量，能跑多少你就跑多少；

　　

　　　　如果你想多拿一些量，可以提升10~20%的出价作为buff，多上新广告、准备素材也是必要的。

　　

　　　　另外给大家一个提示：大家都说6.18前夕流量紧张，但是这其实是一个定性的结论，具体是否每一天都这么紧张，也不一定！所以我们还是可以更科学地看一下流量的预估，这个在行业的百宝箱里面就有，可能有的时候是比较宽松的。

　　

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