关键词覆盖什么意思(云南aso关键词优化)

　　莫比迪克公开课08、《你的 App 出海必须掌握哪些 ASO 策略？》，我们邀请了苹果App Store(ASO)实用指南书《冲榜》作者之一霍先生分享。

　　资深asor目前是知名互联网厂商ASO他擅长App Store算法分析和大数据挖掘，对iOS推广有深入研究。曾负责阿里巴巴等互联网公司的iOS整合推广项目。梁肖和资深互联网营销顾问李景行共同撰写了《冲榜》，全面介绍了优化， App Store的“正确开店方法”，以帮助广大移动营销人员有效提高投入产出比。目前这本书在各大电商平台上都有。

　　边肖简要总结了这个公开课的本质，并与大家分享。细节和一些课堂问答可以通过下面的二维码扫描，去直播室看直播回放。

　　这门公开课的大纲：

　　首先，应用商店搜索优化

　　在iTC后台(iTunes Connect，2018年6月更名为App Store Connect)，每个App可以填充共100个字符的关键词。这些词经过排列组合后，用户在app store中搜索时会形成搜索词。一个App只能填100个字符，但是可以覆盖10000个关键词，这和关键词搜索的原理有关。

　　尤其是对于出海推广的应用，推广渠道更多的是有限，而不是国内，所以应用商店搜索带来的自然流量非常重要。为了最大化优化搜索的流量，首先要了解App Store搜索优化的原理。

　　拆分短语单词

　　App Store会将开发者在iTC后台填写的业务名称、副标题、关键词拆分成多个单词，然后重新组合以匹配用户的搜索词，不同位置的单词可以跨字符组合。让我们以汉语词汇为例，详细分析一下搜索优化的原理。

　　例如，如果我们添加“网易音乐汽车新闻”的8个字符，搜索引擎会根据我们的语言习惯将它们组合成“网易”、“音乐”、“汽车”和“新闻”4个单词，然后将这4个单词排列组合成64个新的关键词，列在上面的列表中。

　　需要注意的是，一些关键词，如“音乐汽车"”、“汽车",新闻”等，一般用户是不会搜索的，或者搜索顺序很小，所以这些词并不包含在苹果的词典中。也就是说，我们不能从第三方平台上的查找到关键词下对应的App。

　　Q1:我在应用中添加了一个关键词，但我的应用不在这个词的搜索结果中。原因是什么？

　　A1:有一定概率的关键词覆盖。App Store只显示某关键词在会展的前2300名搜索结果，如果你的App产品权重低或者被App Store处罚，添加关键词后搜索结果很容易出现在2300之外。

　　此外，App Store还会根据App关键词字段中的一些词展开一些相关的词。这些字只有一部分在我们填的字里，另一部分是苹果给我们配的。例如，如果关键词中有“网易”，则很可能匹配网易音乐，网易新闻、网易购物等关键词。需要注意的是，扩词是有一定概率的，要注意哪些词可以被覆盖，哪些不能。

　　应用商店还将根据应用的类别和属性自动为应用匹配一些单词。这些单词不会出现在填写的100个字符中，但用户可以通过这些字符搜索我们的应用程序。但是这些人物的搜索指数和排名都比较低，被苹果处罚后很容易被删除。

　　关键词优化有三个基本步骤，即，选择单词，对它们进行排序，以及删除重复的单词。

　　选词

　　首先，根据App的类型，我们可以为App构建一个关键词词库，添加所有我们想覆盖的词作为优化的备选词，在选词时，我们可以考虑以下几个方面：

　　相关性是指关键词与App和目标用户之间的相关性，无关的关键词很难产生有效的转化。

　　2)搜索索引

　　搜索索引越高，代表用户的搜索顺序越大，给App带来的曝光度也越大。但也意味着这些词的搜索排名和竞争也很激烈。请注意，搜索索引低于4605的关键字不会被用户搜索。

　　反映出关键词的激烈竞争。在某个关键词下搜索

　　　　按照关键词的重要性对关键词进行排序。关键词字符中最靠前的位置，要留给最重要的关键词。因为越靠前的位置，位置权重比较高，能够加强对关键词的覆盖。

　　　　App Store 会对关键词进行拆分组合，形成新的关键词，所以名称、副标题、关键词字符中，每个词出现一次即可。删除一些相关性比较差、搜索指数在 4605 以下、和重复的关键词，避免其占用关键词字符。

　　　　A2：这个问题可以通过多地区关键词覆盖，即关键词本地化来解决。例如，在中国区生效的语言除了简体中文之外，还包括英文澳大利亚、英文英国和英文美国，通过这种方式，可以将关键词字符扩展至 200 甚至 300 个。

　　　　二、苹果搜索广告优化 ASM

　　　　在做苹果搜索广告优化之前，我们有必要首先了解苹果搜索广告归因。

　　　　1. 苹果搜索广告归因简介

　　　　App Store 搜索广告归因原则是，当用户点击了苹果搜索广告，那么该用户在此后 30 天内通过任何途径下载这个 App，都会被归因到苹果搜索广告。

　　　　Q3：通过归因 API 统计到的获取量与苹果搜索广告 report 中统计的数据有差异，是什么原因造成的？

　　　　A3：第一个原因是用户可能开启了限制广告追踪功能，在这种情况下，归因API返回值是 'error'，但苹果搜索广告 Report 可以统计到这部分数据。所以，归因 API 统计到的数据往往低于 Report 中的数据。第二个原因是统计方式的差异。只要用户下载，report 就会统计为一个获取，而 API 要求用户下载并打开 APP 之后才会统计为一个获取。第三个原因是数据延时。用户下载完成后，需要一段时间来执行打开和其他操作，此时 API 还没有处理完这次点击，所以延时几秒钟再去请求，数据会更准确。

　　　　苹果搜索广告于 2016 年 9 月上线，对欧美等部分国家开放，而国内 iOS 端优化主要以 ASO 为主。那么在苹果搜索广告开放的市场，还有必要做 ASO 吗？答案是肯定的。就像 SEO 和 SEM 一样，苹果搜索广告和 ASO 也是相辅相成的关系。

　　　　苹果搜索广告 help 中也明确说到，App 的文本信息对于 App 与关键词之间的相关性也有影响。与 ASO 不同的是，除了 App 的名称、副标题、关键词、分类、应用内购买项目名称之外，App 的描述优化也能提升 App 与关键词之间的相关性。

　　　　苹果搜索广告展示形式是以 App 的源数据为基础，所以不能针对广告单独上传素材，也不能指定某一种展现形式，所以广告最终能不能被用户点击下载，转化率非常重要。而 ASO 中一个非常重要的部分就是转化率优化。所以 ASO 利于提升下载转化，降低广告成本。反过来讲，苹果搜索广告带来的一些用户行为也会影响到 App 在商店里的表现，主要影响榜单和搜索结果排名。

　　　　苹果搜索广告带来的下载对 App 榜单排名提升效果是显著的。以我自己在美国区投放的一款天气类应用为例，在投放搜索广告后，该 App 由分类榜 1330 名提升到 40 名左右，并且在停止投放后第 4 天，其排名仍停留在 400 名左右。

　　　　苹果搜索广告对搜索结果的影响，主要体现在搜索结果排名和关键词数量两个方面。它为 App 带来的获取量都是用户搜索某一关键词而来的，这与搜索结果的排名原理是相同的――即利用搜索下载提升 App 在某一关键词下的搜索排名。

　　　　而随着这个排名的提升，App Store 还会为这款 App 扩展匹配更多词汇，具体表现是 App 覆盖的关键词数量的提升。还以上述案例中的 App 为例，在投放 ASM 的 20 天左右时间里，这款 App 的覆盖词数量由 300 多个，提升到 500 多个。在美国区，能达到这个覆盖度，效果还是相当不错的。

　　　　由此可见，App 要在海外市场推广，熟练掌握 ASO 与 ASM 组合拳，效果事半功倍。