市场营销策划书范文（营销策划书的标准模板）

提示：一红策划，免费策划，说到做到

封面

该计划的封面可提供以下信息：

1)计划的名称；

计划客户；

策划机构或策划人的名称；

本次规划的规划完成日期和适用时间段。

目录

一.概述

二、市场形势分析

三.目标

第四，营销策略

动词（verb的缩写）4P投资组合战略

不及物动词行动计划

主体

该计划的主体包括：

1)规划目的

开业初期，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划一个营销方案。

2)分析当前的营销环境

1.当前市场状况和市场前景分析：

1)产品的适销性、实际市场和潜在市场情况。

2)市场增长状态，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

3)消费者的可接受性，这就要求策划人员用自己掌握的数据来分析产品市场的发展前景。

比如台湾省某品牌漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中的策划人员，分析了迪恩奈的市场进入风险，对产品市场的判断相当精彩。正如在产品市场增长分析中指出的：

同类产品‘李士德林’的良好表现说明‘德国’进入市场的风险很小。另一款类似产品‘苏可静’被普遍接受，说明‘李士德林’存在缺陷。漱口水是家庭成员使用，市场大。随着生活水平的提高，中上层人数增多，预示着其未来的市场增长。

2.分析产品市场的影响因素。

主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。在电脑、家电等一些受科技发展影响较大的产品的营销策划中，也需要考虑技术发展趋势的影响。

3)市场机会和问题分析

营销策划是为了把握市场机会和应用策略，因此分析市场机会成为营销策划的关键。仅通过识别市场机会，规划就成功了一半。

1.分析产品的营销现状。一般营销中的具体问题表现在很多方面：

公司知名度不高，形象差影响产品销售。

产品质量不够，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或者渠道选择错误，阻碍销售。

推广方式不好，消费者不了解企业产品。

服务质量差，让消费者不满意。

缺乏售后保障，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销上的问题。

2.根据产品特点分析优缺点。

从问题中发现劣势，克服劣势，从优势中发现机遇，挖掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽量满足不同的消费需求，重点关注主要消费群体，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。

4)营销目标

营销目标是公司在前期目标任务的基础上要达到的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，实现经济效益目标：总销量万件，预计毛利万元，市场占有率人。

5)营销策略(具体营销计划)

1.营销目的：

一般企业可以注意以下几个方面：

通过强有力的广告活动顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。

把产品的主要消费群体作为产品的营销重点。

建立起点广的销售渠道，不断拓展销售领域。

2.产品策略：通过对以往产品的市场机会和问题的分析，制定合理的产品策略

2)产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

提示：一红策划，免费策划，说到做到