推广联盟平台（磨推鬼产品设计之联盟营销平台）

编者按：在之前的文章《“磨推鬼”产品设计之网红达人分级系统》中，作者为我们分享了网络名人达人的评分系统，相信大家对“磨推鬼”的产品设计都有一定的了解。在今天的这篇文章中，作者继续与您分享如何规划和设计一个合适的联盟营销平台。

和大家分享了网络名人“磨推鬼”产品设计的评分系统。事实上，互联网的“磨推鬼”最成熟、最有历史意义的产品是联盟营销产品，联盟营销的概念最早是由亚马逊在20世纪90年代末提出的。

当时是网站联盟的概念，主要合作模式是CPS。进入中国后，大量广告联盟发展起来。目前百度联盟平台是众所周知的。这一时期，CPM、CPC、CPS、CPA、CPT等计算的广告利润。被网站所有者获得。目前广告主普遍接受的是基于CPS的效果营销广告联盟。

随着中国互联网商业模式的不断演进，基于联盟广告合作模式的线下联盟合作模式如雨后春笋般出现。主流的有线上分销(联盟销售推广)和线下社区新零售平台(线下分销和社区群)，衍生自广告联盟系统整合分销/直销模式。所以，互联网“磨鬼”产品系列中的联盟营销平台，才是别人为你赚钱最有价值的产品。

废话有点多。下面和大家分享一下如何规划设计一个合适的联盟营销平台。因为网站所有者、线上联盟直销团队、线下社区新零售都是嫁接在联盟营销平台上的衍生产品，这种分享主要集中在基础联盟营销平台的规划和设置上，并不侧重于某个具体的模式。

一、联盟营销平台设计和规划前的思考

1. 我们的推广阵地在哪？我们的推广目的是什么？采用什么样的合作模式？

国内有大量的联盟平台衍生品，但都是基于自身产品和商业模式的特点，但有一点不可避免的是，我们的推广定位在哪里？推广的目的是什么？

只有分析这些，才能知道联盟营销平台与联盟合作伙伴未来应该采取什么样的合作模式，如何最大化合作伙伴的利益，从而达到合作的目的。

2. 联盟平台面对的目标客户是谁？客户需求/痛点是什么？

只有了解目标客户及其潜在需求和痛点，我们才能在设计联盟平台时根据目标客户的痛点和需求设计和开发功能。

3. 目标客户的应用场景是什么？

如果任何一个联盟营销平台发挥作用，都需要考虑我们联盟目标客户的应用场景。只有满足应用场景的产品，才能更好的服务于联盟目标客户对联盟推广产品的推广效果。

4. 联盟营销平台的定位是什么？

任何联盟营销平台都有其营销产品，依附于某个企业或互联网平台。即使是一个独立的联盟平台，也会根据其服务用户的产品特点和目的来完善其联盟功能。

因此，联盟营销平台决定了它只作为企业或互联网平台的附属功能而存在，但联盟营销平台有其自身独立运作的特点。因为联盟营销绝不是一个简单的功能板块，要有系统的运营思路作为补充，所以在设计平台功能时需要考虑的更广泛。

二、联盟营销平台的规划与建设

联盟营销平台的功能板块需要规划：外部展示平台、联盟成员后台、运营管理后台、数据记录后台、素材采集功能板块。

这些都是基本的功能板块，但单纯依靠基本功能来运营一个联盟营销平台是远远不够的。

所以要在基本功能的基础上创新突破。在这里，有必要从运营的角度思考联盟营销平台的产品需要在哪些地方进行改进，才能获得效益，实现运营的最大化。

1. 联盟营销平台需要处理的数据项和规避风险的数据安全思维

根据以上数据的安全性，对应合作模式的防作弊设计：

p>CPC和CPM投放应用独立IP、周期内行为进行防作弊设计；CPS主要规避退换货周期规则进行防作弊设计；CPA因其是以行为未考核数据有效性因此CPA需要对多种行为进行组合评定进行防作弊设计；CPL需要核算投入产出比防作弊设计。2. 外驱力的驱动有效提升联盟平台效益

联盟营销平台需要具有驱动联盟会员进一步提升其效益的功能，所以外驱功能设计对平台发展具有极大的经济效益。

注：没有强有力的外驱力，单纯依靠联盟会员的内驱力很难实现经济效益呈倍数级增长的，因此“鬼推磨”系列在强调产品功能的同时会着重强调平台驱动力，只有这样“鬼推磨”产品才能更具实际价值。

3. 联盟营销平台在不触碰红线的基础上充分发挥种子期会员价值

二级联盟模式，国家规定超过三级即为传销，基于规避风险仅做二级联盟产品规划。

分级优势：

冷启动需求：二级会员模式便于平台冷启动中第一批种子会员的积累和拓展，区域性限制条款可以促进种子期会员的拓展；永久性会员模式：不建议采纳，但在平台发展初期可以拓展一批永久性一级会员，便于市场的展开；升降级条款：此条款的存在有助于驱动一二级会员的发展和平台整体效益的提升，也能满足子一级会员成长的需求，形成优胜劣汰模式。4. 提现能力

分阶段设置不同的提现规则；根据联盟会员等级不同规划不同等级提现规则，促进会员升级积极性。

5. 传播物料获取功能

会员并非专业的运营人员和设计人员，因此其在制作传播物料过程中存在很大的困难；同时不同的联盟会员对传播物料的需求不同，只有充足的物料准备才能让联盟会员发挥更大盈利能力和积极性，同时凸显平台的服务能力。

联盟推广链接：主要适用于网站联盟会员在投放广告时获取；图文推广链接：主要在联盟会员分享页面过程中使用。分享海报：将分享页面凝成分享海报更利于联盟会员的传播，图片的传播更能吸引眼球。专属二维码：这里的专属二维码是注册使用和直接购买使用的专属二维码，直接购买二维码可以不需要注册直接购买，多一步注册会造成客户体验度的下降。6. 平台利驱多元化

联盟会员在拓展平台消费者的同时亦是普通消费者，因此完全可以调用Plus会员模式，当联盟会员达到一定等级即可获取成为平台Plus会员获取对等权益享受对应优惠。

以上针对“磨推鬼”产品系列中联盟营销系统产品的设计进行简单分享，为什么使用联盟营销平台是因为联盟营销系统功能即使在完善缺乏运营手段和功能的植入也将很难发挥其应有的作用，因此完备的功能加上有效的运营手段和功能体系才能真正发挥其“鬼推磨”产品的特点。

#专栏作家#

北漠，微信公众号：北漠聊互联网运营，人人都是产品经理专栏作家。资深互联网人，专注于互联网运营、网络营销、数据分析和产品规划等领域。

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