因为疫情,很多企业进行了线上转型,开始了线上业务,如直播、短视频、社区营销等。
同样,朋友圈卖货。也很受欢迎
比如,年近50的中年大叔陈从海南度假飞回乌鲁木齐,在酒店被孤立,通过朋友圈卖货。他在销售额近14万元。的5天内总共卖出了35台IMG挪威躺椅
例如,在中国鞋业“科技时尚”的领先品牌之一“红蜻蜓”,4000多家商店在疫情期间像灯一样,被迫一个接一个地退出。作为老板,钱金波在朋友圈率先回应叫卖鞋。
然后,全公司8000多名员工参加,以“微信业务”的身份上线,为公司卖货。
通过全体员工的商品销售,2月14日红磡的销售额为首次突破100万元。
毫无疑问,朋友圈也是卖货的一个金矿.然而,很多人都说过,为什么别人送的朋友都是卖货的,而你的,好评和互动却很少?
其中之一,可能是你没有学会“说人话”。
你什么意思?
举个例子,我们来看看这个转盘广告。看到文案你知道它想表达的主题是什么吗?你知道是什么品牌,什么促销活动吗?有没有“心跳”的感觉?
相信你也会有很多问号。从用户的角度来看,我们都问自己:“他在卖什么?产品特点是什么?我为什么要买他家的?
另一方面,这个文案就是没说人话.的意思:客户看了之后看不懂的文案,内容太多,没有重点,刻意追求文采,让人看了一脸的瞎。
比如你卖智能电动牙刷产品,文案写的是“畅享生活,创造奇迹”——。但是顾客看完之后不知道你在说什么,自然不会“感动”,也不会有购买的欲望。
你知道,并不是所有客户都能熟悉了解你的产品。,
那么,我们应该怎么写朋友圈里“会说话的人”的爆款文案,才能打动客户,让客户想买?
1.联系目标人群熟悉的信息
比如你给老年群体介绍一款人工智能按摩椅产品。你的复印件上写着:智能按摩椅,给你非一般的体验
假设你是目标客户(老人),你能轻松理解这句话的意思吗?恐怕大多数老人都很难理解。
如果你这么说:躺在XX按摩椅上,就像您女儿平时在帮您按摩一样舒服。
相信这份文案会比前一份更能让目标客户(老人)理解,因为很多老人或多或少都有自己的女儿给自己按摩的经验。
因此,为了避免在你的文案中出现“不讲人”的问题,你可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系,便于让目标客户在短时间内可以理解你在说什么。
2.文案风格尽量简洁明了
简短包括四个要点:
原则上在整体文字要少。,朋友圈的文案不要超过100字,其他介绍性和交际性的文字要写1-2行,最多不超过4行,而且要尽量简短。
攻其一点,不计其余。朋友圈里的一份文案表达了一个核心内容。如果有多条消息,你可以把它们写成多份,一份接一份地发出去。
在段落要短。,段落越多越好,主张一句话分成几段。多用头韵复句。
句子要短。尽可能删除了所有无意义的虚词。
比如Evernote的广告:
7c1e26390?from=pc" >3.注意图文结合朋友圈文案最好图文并茂,这样比单纯的图片信息含量大,比单纯的文字内容醒目。
一次只发一张,会更加醒目,传递的效果更好。或者3张、6张、9张,尽量不要缺角。
在放置图片时首先考虑的是推广效果,其次就是整体的美观、舒适性。制作图片时要确定表达的核心观点,加大放在最显眼的位置。
比如护肤品广告:
4.文案重点信息放最前面永远把最重要的、最有趣的、你最想让读者知道的内容放在最前面,就是起一个小标题。
其实很多客户都是只看标题不看正文的,标题有足够的吸引力才会点开正文一探究竟。
比如
5.注意层次分明哪怕是100字的文案写作,也要有明显的层次和逻辑。如果是讲一个故事,要有前因、后果和转折。
如果写的不是故事、最好用并列结构,并且可以用①②③来分层次表达。也可以尽可能多地分段,甚至可以一句话一段,方便阅读,减轻阅读压力。
在必要时,可以在段间空行,不仅利于阅读,更能起到强调作用。
其实在朋友圈卖货,卖的是我们的人设,认可了你这个人,他们才愿意买单。
因此,大家在写朋友圈文案的时候,尽量“说人话”,不说高级词,用简单朴素的文字写出内心最真实的感受。
你学会了吗?试试用上面的5个技巧,结合自己的产品特点,写几条朋友圈文案吧。
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