如何写营销方案（如何写好一份完整的营销策划书）

提示；一红策划，免费策划，说到做到！

一个完整的营销计划的结构分为三个部分：一是对产品市场情况的分析，二是计划的主要内容。第三，效果预测是方案的可行性和可操作性。

(a)市场条件分析

要了解整个市场的规模和敌我对比，市场形势分析必须包括以下13项：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌销量与销量对比分析。

(3)竞争品牌市场份额对比分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等市场目标分析。

(5)竞争品牌产品的优劣势对比分析。

(6)竞争品牌的市场区域和产品定位对比分析。

(7)竞争品牌广告成本与广告绩效对比分析。

(8)不同竞争品牌促销活动对比分析。

(9)不同竞争品牌公关活动对比分析。

(10)竞争品牌定价策略对比分析。

(11)竞争品牌销售渠道对比分析。

(12)公司产品近几年的财务损益分析。

(13)公司产品与竞争品牌的优劣势对比分析。

(2)计划文本

总体营销计划的文本由七个项目组成。

(1)公司的产品市场政策

1、确定目标市场和产品定位。

2.销售目标是扩大市场份额还是追求利润？

3.制定价格政策。

4.确定销售方式。

5.广告表现和广告预算。

6.推广活动的重点和原则。

7、公关活动的重点和原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，是指公司的各种产品在一定时期(通常是一年)内必须达到的经营目标。

(3)产品推广计划

策划者制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分：目标、策略和详细计划。

目标

策划文件必须清楚地表明为实现整个营销策划案例的销售目标而要实现的促销活动的目标。一般可分为长期、中期和短期计划。

策略

在确定了推广计划的目标之后，下一步就是制定实现目标的策略。促销计划的策略包括广告策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略和公共关系活动策略。

广告策略：根据产品定位和目标消费群体，确定政策表现主题，利用媒体、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。选择什么样的媒体？各占多少比例？广告的收听率和接触率是多少？让产品的特色和卖点深入人心。

分销渠道策略：目前分销渠道有很多种。企业应该根据自己的需求和可能性选择自己的渠道。一般可以分为：分销商和终端，中间代理。在选择上，我们遵循“目标明确”的主要原则，充分利用公司有限的资源和实力。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的各种方式，采取各种促销活动的预期效果是什么。

公关活动策略：公关活动的对象，公关活动的各种方式，举办各种公关活动要达到的目标是什么。

详细计划

详细解释实施每个策略的细节。

广告表现方案：媒体、杂志广告稿(标题、文字、图案)的设计，电视广告创意剧本、播出稿等。

媒体使用计划：选择热门或专业的报刊杂志，以及出版日期和页面大小；电视和广播广告中节目选择的时间和频率。

促销计划：包括商品购买、展览、展示、抽奖、赠送样品、品尝、折扣等。

(4)市场调研计划

(5)销售管理计划

(6)财务损益估算

(3)可行性和可操作性分析

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