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  • 开一个绘本馆能赚钱不?给大家讲讲绘本馆这种项目该怎么做

    有朋友问我,开一个绘本馆能赚钱不?今天,今天我就给大家讲讲绘本馆这种项目该怎么做吧。

    绘本是指一类以绘画为主,并附有少量文字的书籍。市面上绘本图书以低幼儿童阅读为主,内容涉及文学、教育、科普等知识。

    而绘本馆是以给孩子和家长提供阅读、借阅为基础内容,开办故事会及阅读活动的场地。

    1

    绘本馆的几种形式

    1、绘本实体店

    开实体店就涉及房租、装修等费用,且实体店要开在人流密集的地方才有意义,不过疫情期间,这么大的投入,很容易出现亏损。

    2、嵌入式绘本馆

    所谓嵌入式就是自己没有场地,只有绘本。

    和别人的场地合作,提供绘本。其实这种绘本馆不如说是绘本服务了,一般和幼儿园合作的比较多。

    这种玩法,强调的是资源合作,如果你手里有早教或者幼儿园等资源,不妨做做嵌入式。

    3、社区/家庭式绘本馆

    社区/家庭式绘本馆,场地就在小区租一间民房,或在自己家开辟出一个绘本区域提供给孩子们阅读。

    由于场地投入比较少,对后期盈利压力也就小一些。容错率比较高,适合没有经验的创业者,或者宝妈创业。

    像资金、资源不足的朋友,社区/家庭式绘本馆也是比较好的选择。

    4、线上绘本馆

    玩法是建立绘本微信群,建立公号定期发送绘本的相关内容,如果有家长或小朋友喜欢,提供取阅服务。

    线上绘本馆虽然看似没有场地成本,但实际上全网宣发成本更贵。

    所以,最好和社区家庭式绘本馆一起做,线下小范围宣传+线上互动反而能更省钱。

    最后总结一下,疫情期间打算做绘本店,建议从社区店或家庭店,这种低端玩法开始。

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    市场调查

    确定绘本馆的形式之后,就要做个市场调查,看看周边适不适合开店了。

    之前写文章时有朋友问怎么做市场调查,今天就用绘本馆这个项目,给大家讲讲怎么做市场调查吧。

    1、要找到合适的场地

    绘本馆最好开在成立5年以上的社区,这类社区配套设施完善,社区居民数量较多。

    绘本馆一般能辐射范围为3-5公里,这个区域内最好有2-3个较大的社区,如果只有一个社区,那也并不适合开绘本馆(人少)。

    当然,社区入住率也很重要。

    一个社区最少要超过50%的入住率才行,入住率只能等天黑后,去数亮灯的房子了。

    2、人群定位

    绘本馆的服务人群主要是1-6岁的孩子为主。

    没事多转转菜市场,看看买菜的人是新生家庭年轻人居多,还是老人居多。如果社区老人过多,年轻人少,这种社区也要小心。

    不过考虑有老人帮忙带孩子的可能,顺便再看看周边幼儿园的个数,了解下每个幼儿园的幼儿人数。

    要知道幼儿园越多,报名越紧俏,说明适龄孩子数量也就越多。

    除了幼儿园再走走兴趣班、早教班,看看情况,如果早教班、兴趣班扎堆说明孩子数量还是有保障的。

    3、了解目标人群的消费特点

    这就要从宝妈群体下手了,准备一些小礼品,看到带孩子的宝妈邀请填写下调查报告,调查内容主要涉及:对绘本的认知、阅读的认可、价位范围等等。

    3

    绘本馆该怎么赚钱呢?

    绘本馆形式定了,市场调查也没问题,那就该算成本收益了。

    绘本馆收益主要来源于两块:

    一是绘本书籍出售,主流价格在8—50元/本,平均毛利润率在30%;二是绘本书籍出租,一般日租金在1一2元/天。

    一般家长不会到绘本店买绘本,所以,绘本馆收入应该都是来自绘本出租。

    出租绘本按日租赚钱太难,加些营销手段,能收到不错的效果。

    比如加入会员费的概念,可以按时间收费,也可以按次收费。

    按时间收费模式有:月止、季卡、年卡(不包配送)、年卡(包配送)等几种类型。

    按次收费模式好理解,买一次性的会员卡,一张卡可以用12次等。如果想让用户持续续费,买卡时可以加入限时活动,比如活动期间买12次送6次。

    当然,会员卡种类也不宜过多。

    毕竟开个小店,弄一堆卡自己都容易乱。

    如果只做年卡,把年卡拆分为不限次配送到家800/年,到店借阅600/年等。

    这里要注意的是,定价高会比较难拓展用户,因为用户会去核算,一年的会员服务费可以买多少本书,如果用户觉得不划算,第二年就不会续费。

    假设,会员费是800元,第一年有200个会员(平均每个月开发17个会员),我们就能有16万的收入。

    前期用自己家可以免去房租成本,水电成本也可以忽略不计,绘本的购置成本(前期2000本绘本,一本20元的话,投入要2万了)。

    第一年毛利润10万+,还应该是有的。

    不过,要是租的场地,而且租金较高,则到手的利润就不好说了。

    4

    额外的赚钱渠道

    绘本馆提高收入的办法,除了增加会员,还有就是增加服务。

    增加服务也分为两种,一种属于增加用户黏度的,一种属于增加收入的。

    比如增加用户黏度的:

    1、可以给每个会员建立档案。

    每到会员生日的时候,给会员免费赠送一本绘本,看似往里搭钱的事,但可以让会员保持一定的活跃度,不至于沦为死粉。

    2、制造悬念,搞饥饿营销。

    凡是借阅度高的绘本,偶尔让它出现几次断货。

    这样孩子们就有一种新鲜感, 小孩的心理就是这样,越是得不到, 就越想得到,就会经常光顾自己的绘本馆。

    这种办法既可以保证绘本馆的人气,又能提升会员的消费频率,会员来到绘本馆找不到想看的绘本,也不可能空手而归,至少会租借一两本绘本。

    增加额外收入的:

    1、可以租赁或销售益智类玩具

    别看益智类玩具和绘本不太搭界,但是小孩的注意力不会持续太长久,为了保证他在绘本馆时间长,提供一些益智类玩具让他们玩,会有不错的效果。

    2、开展DIY制作

    比如:卖一些套装的DIY画材,家长和孩子在绘本馆除了看绘本,还能带一个作品回家,也是一个不错的服务增项。

    3、绘本馆里还可以放一些自动售卖机

    零食、饮料的价格和零售店差不多,也算是一个不错的盈利点。

    以上这些增项业务,每个月大约可以为绘本馆,带来近万元的利润。算上之前会员费的利润,开店初期能年入20万,就很不错了。

    写在最后:

    绘本馆虽然不是新鲜事物,疫情期间孩子们都在家不上幼儿园,仅作租借绘本,倒也是可以做的。

    趁着现在积累人气,等疫情结束,开店就是一个不错的创业选择了。

    当然,所有创业都是有风险的,而且创业风险远比大家预知的风险要大。

    没有做好心里准备的朋友,建议不要大资金投入,以免出现较大的亏损。

    有朋友问我,开一个绘本馆能赚钱不?今天,今天我就给大家讲讲绘本馆这种项目该怎么做吧。

    绘本是指一类以绘画为主,并附有少量文字的书籍。市面上绘本图书以低幼儿童阅读为主,内容涉及文学、教育、科普等知识。

    而绘本馆是以给孩子和家长提供阅读、借阅为基础内容,开办故事会及阅读活动的场地。

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    绘本馆的几种形式

    1、绘本实体店

    开实体店就涉及房租、装修等费用,且实体店要开在人流密集的地方才有意义,不过疫情期间,这么大的投入,很容易出现亏损。

    2、嵌入式绘本馆

    所谓嵌入式就是自己没有场地,只有绘本。

    和别人的场地合作,提供绘本。其实这种绘本馆不如说是绘本服务了,一般和幼儿园合作的比较多。

    这种玩法,强调的是资源合作,如果你手里有早教或者幼儿园等资源,不妨做做嵌入式。

    3、社区/家庭式绘本馆

    社区/家庭式绘本馆,场地就在小区租一间民房,或在自己家开辟出一个绘本区域提供给孩子们阅读。

    由于场地投入比较少,对后期盈利压力也就小一些。容错率比较高,适合没有经验的创业者,或者宝妈创业。

    像资金、资源不足的朋友,社区/家庭式绘本馆也是比较好的选择。

    4、线上绘本馆

    玩法是建立绘本微信群,建立公号定期发送绘本的相关内容,如果有家长或小朋友喜欢,提供取阅服务。

    线上绘本馆虽然看似没有场地成本,但实际上全网宣发成本更贵。

    所以,最好和社区家庭式绘本馆一起做,线下小范围宣传+线上互动反而能更省钱。

    最后总结一下,疫情期间打算做绘本店,建议从社区店或家庭店,这种低端玩法开始。

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    市场调查

    确定绘本馆的形式之后,就要做个市场调查,看看周边适不适合开店了。

    之前写文章时有朋友问怎么做市场调查,今天就用绘本馆这个项目,给大家讲讲怎么做市场调查吧。

    1、要找到合适的场地

    绘本馆最好开在成立5年以上的社区,这类社区配套设施完善,社区居民数量较多。

    绘本馆一般能辐射范围为3-5公里,这个区域内最好有2-3个较大的社区,如果只有一个社区,那也并不适合开绘本馆(人少)。

    当然,社区入住率也很重要。

    一个社区最少要超过50%的入住率才行,入住率只能等天黑后,去数亮灯的房子了。

    2、人群定位

    绘本馆的服务人群主要是1-6岁的孩子为主。

    没事多转转菜市场,看看买菜的人是新生家庭年轻人居多,还是老人居多。如果社区老人过多,年轻人少,这种社区也要小心。

    不过考虑有老人帮忙带孩子的可能,顺便再看看周边幼儿园的个数,了解下每个幼儿园的幼儿人数。

    要知道幼儿园越多,报名越紧俏,说明适龄孩子数量也就越多。

    除了幼儿园再走走兴趣班、早教班,看看情况,如果早教班、兴趣班扎堆说明孩子数量还是有保障的。

    3、了解目标人群的消费特点

    这就要从宝妈群体下手了,准备一些小礼品,看到带孩子的宝妈邀请填写下调查报告,调查内容主要涉及:对绘本的认知、阅读的认可、价位范围等等。

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    绘本馆该怎么赚钱呢?

    绘本馆形式定了,市场调查也没问题,那就该算成本收益了。

    绘本馆收益主要来源于两块:

    一是绘本书籍出售,主流价格在8—50元/本,平均毛利润率在30%;二是绘本书籍出租,一般日租金在1一2元/天。

    一般家长不会到绘本店买绘本,所以,绘本馆收入应该都是来自绘本出租。

    出租绘本按日租赚钱太难,加些营销手段,能收到不错的效果。

    比如加入会员费的概念,可以按时间收费,也可以按次收费。

    按时间收费模式有:月止、季卡、年卡(不包配送)、年卡(包配送)等几种类型。

    按次收费模式好理解,买一次性的会员卡,一张卡可以用12次等。如果想让用户持续续费,买卡时可以加入限时活动,比如活动期间买12次送6次。

    当然,会员卡种类也不宜过多。

    毕竟开个小店,弄一堆卡自己都容易乱。

    如果只做年卡,把年卡拆分为不限次配送到家800/年,到店借阅600/年等。

    这里要注意的是,定价高会比较难拓展用户,因为用户会去核算,一年的会员服务费可以买多少本书,如果用户觉得不划算,第二年就不会续费。

    假设,会员费是800元,第一年有200个会员(平均每个月开发17个会员),我们就能有16万的收入。

    前期用自己家可以免去房租成本,水电成本也可以忽略不计,绘本的购置成本(前期2000本绘本,一本20元的话,投入要2万了)。

    第一年毛利润10万+,还应该是有的。

    不过,要是租的场地,而且租金较高,则到手的利润就不好说了。

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    额外的赚钱渠道

    绘本馆提高收入的办法,除了增加会员,还有就是增加服务。

    增加服务也分为两种,一种属于增加用户黏度的,一种属于增加收入的。

    比如增加用户黏度的:

    1、可以给每个会员建立档案。

    每到会员生日的时候,给会员免费赠送一本绘本,看似往里搭钱的事,但可以让会员保持一定的活跃度,不至于沦为死粉。

    2、制造悬念,搞饥饿营销。

    凡是借阅度高的绘本,偶尔让它出现几次断货。

    这样孩子们就有一种新鲜感, 小孩的心理就是这样,越是得不到, 就越想得到,就会经常光顾自己的绘本馆。

    这种办法既可以保证绘本馆的人气,又能提升会员的消费频率,会员来到绘本馆找不到想看的绘本,也不可能空手而归,至少会租借一两本绘本。

    增加额外收入的:

    1、可以租赁或销售益智类玩具

    别看益智类玩具和绘本不太搭界,但是小孩的注意力不会持续太长久,为了保证他在绘本馆时间长,提供一些益智类玩具让他们玩,会有不错的效果。

    2、开展DIY制作

    比如:卖一些套装的DIY画材,家长和孩子在绘本馆除了看绘本,还能带一个作品回家,也是一个不错的服务增项。

    3、绘本馆里还可以放一些自动售卖机

    零食、饮料的价格和零售店差不多,也算是一个不错的盈利点。

    以上这些增项业务,每个月大约可以为绘本馆,带来近万元的利润。算上之前会员费的利润,开店初期能年入20万,就很不错了。

    写在最后:

    绘本馆虽然不是新鲜事物,疫情期间孩子们都在家不上幼儿园,仅作租借绘本,倒也是可以做的。

    趁着现在积累人气,等疫情结束,开店就是一个不错的创业选择了。

    当然,所有创业都是有风险的,而且创业风险远比大家预知的风险要大。

    没有做好心里准备的朋友,建议不要大资金投入,以免出现较大的亏损。