淘宝成交额（6万淘宝商家抓住了新机会）

世界网商业记者王诗琪

3月30日，在淘宝全球购物大会上，淘宝内容电商事业部总经理宣德透露了一条消息：4个月前，淘宝全球购物整体并入淘宝内容电商事业部。此外，淘大配送也全面升级。在未来，货物供应商可以很容易地联系到头锚、跨境买家和红人来完成分销。

作为淘宝全球采购和直播业务整合的基地，500平米的淘宝全球采购和线下展馆已在杭州滨江区飞雀直播基地落成，主播可在此选择产品并直播。据悉，未来将成为全球最大的购销分销渠道之一。

淘宝的全球代购业务诞生于跨境代购，然后逐渐成为海外中小品牌低价试销中国市场的重要渠道。淘宝全球采购业务负责人涂贤表示，尽管去年受到疫情影响，但GMV全球采购仍保持着40%左右的高增长率。

淘宝直播官方大军的加入，对全球品牌商家和跨境买家都是一大利好。淘宝的头像主播，比如利尔宝贝，陈洁琪琪，悉尼等。已经开始与淘宝经销商合作。可以预见，越来越多的海外小众品牌将进入这些主播的直播室。

在疫情的影响下，他们逆潮流而动

去年年初，淘宝推出了“淘配送”，相当于一个挑选商品的中间平台。淘宝卖家在选择供应商和品牌存储的同时，可以选择商品，一键配送商品，一人代发。

过去一年，淘的分销模式基本奏效。目前，淘大配送背后有1000家供应商，包括品牌方、贸易商、天猫国际、海外线下超市，数量以中小品牌为主。除了淘宝主播，还有1万全球买家和6万全球买家是淘宝全球采购的活跃经销商。

许多企业从中受益。

2019年底，做了多年跨境买家的黄婷签约MCN代理Nass，原计划2020年开业后做大。但意外受到疫情袭击，大大影响了海外供应。

“在欧洲买小奶牛”

黄婷的经历就是过去一年跨境买家的缩影。涂贤表示，2020年受疫情影响，东南亚、俄罗斯、日本、韩国等跨境买家陆续回国。例如，留在东南亚的跨境买家数量仅为过去的13%左右。

《小母牛欧洲采购》运营七年，粉丝70多万，规模不算大，但是黄婷说很粘。看到粉丝会流失，黄婷只好借助国内团队寻找新货源，拓展新品类。

在这种背景下，黄婷找到了全球分销的代购和淘。“对于我们这样的跨境买家来说，回国后供应链非常稀缺，淘大配送是我们货源的很好补充。”黄婷表示，淘配送的商品有官方背书，挑选后直接上架销售，无需囤货，大大减轻了商家的财务压力。

而且，供应商会在淘分销中设置一个“赏金任务”，分销商在完成一定的销售目标后还可以获得佣金奖励。

去年11月，在淘宝环球购物在澳门组织的一次活动中，“小母牛欧洲购物”首卖超过150万元。目前在“小奶牛买欧洲”的门店中，与淘大配送合作的品牌销量都不错。比如一款新西兰EZZ品牌的营养保健品上市才几个月，销量就超过了2.7万。

淘分销也是海外品牌进入中国的一种短期、低成本、快速开放的选择。

Richora是新西兰的蜂蜜品牌。亚太区总裁李静睿表示，丽晶于2020年9月进入淘大分销后，已有2000多家门店申请合作。到目前为止，GMV已达到5000万，预计今年将超过1亿。还有瑞琪奥兰今年的重磅新产品

淘宝全球采购配送负责人伊丹表示，2022财年(2021年4月1日-2022年3月31日)淘大配送产品将有三大升级，除了全环节提高效率降低成本，优化供应商与经销商合作。此外，最重要的升级是更好地连接达仁和货主，将淘大配送产品整合到淘大整体的商业化平台中，让供应商能够自主接触和了解达仁。

值得一提的是，这里的人不仅仅包括直播的人，跨境买家或者红人，还有短视频的人，从淘宝新创建的内容定位到“走动”

澳大利亚益生菌品牌Lifespace的相关负责人小橙告诉《天下网商》，此前他们去找主播直播带货时，问到最多的就是，链接是不是来自品牌官方旗舰店。很多头部主播出于对货品品质的考虑，会放弃C店链接，这显然不利于分销。而淘分销升级后，由平台背书，链接货品和达人，还提供了大促直播专场等流量扶持，不止分销商获利，品牌也更容易通过分销做大做强。

2020年，淘宝全球购商家数维持在6万，年成交26亿件，有来自120多个国家、超11万个品牌在这里成交。

与天猫不同，淘宝满足人们的长尾需求，品牌、品类的丰富性是一大特色，这也是“万能的淘宝”说法的根源。

而淘宝全球购，相当于在全球网罗特色品牌，于平台，是丰富了供给，于供应商，是多一条渠道，而对广大中小卖家而言，则是提供了一个低成本快速开店致富的路子。

过去一年，黑天鹅突袭，危机之下却也催生新消费趋势，这是藏在消费大数据里的创业密码。

据图先介绍，疫情宅家趋势下，人们对居住环境、食品健康的关注提升，海淘用户对高端空净、保健零食、调和洋酒的需求呈爆发式增长，品类销售的同比增幅超过500%。令人意外的是，奇石翡翠类的销售也十分亮眼。

此外，相比传统海淘大国，一些中小国家如保加利亚的区域特色品牌的市场份额也在不断扩大。

从2018年开始，淘宝全球购就通过“甄星计划”筛选优质海外品牌进行孵化，通过签署独家协议，整合淘系资源，集中打爆。

韩国美妆网红品牌Unny便是其中一例，它通过全球购“甄星计划”成功进入中国市场并完成跳跃式发展，2020年全网GMV超25亿元。而日本抗衰老护肤品牌mirai lab，在进驻淘分销“甄选品牌”不到两个月时间，成交额破百万，同比增幅达1700%。

据介绍，新的一年，淘宝全球购计划扶持500个千万品牌，打造50个独家甄选品牌。

编辑 徐艺婷