直播内容策划（超详细直播带货流程）

很多人对直播有一个误区：有一款手机可以随时直播！

概念上没问题，但是想做一个有质量有转型的直播，需要准备很多。

比如，

直播开始如何避免沉默？

如何链接直播销售？

直播抽奖怎么设置？

直播流程怎么安排？

如何运用直播推广单口相声的手法？

……

我们必须在直播前准备好这些工作内容，这样直播就不会被推翻，我们也不知道直播后做了什么。

要做好这些准备，需要提前规划好直播剧本。

我们来看看直播剧本怎么策划。

首先看一下实时脚本模板：

上图是一个鱼直播的直播脚本模板。产品相同，大纲基本相同，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品细节、产品导语等等。

我们参考直播脚本模板为直播做准备，基本上形成了一个完整的直播流程。

做直播时遵循直播脚本流程，一个直播就能顺利完成。现场脚本就是这么做的。

我们编制了一些品牌直播剧本、整体直播剧本和产品直播剧本样本，包括完整的直播剧本流程和内容、预热方法、话题介绍、演讲指导等。

如果不知道现场脚本模型长什么样，现场脚本包含什么，或者不知道如何编写现场脚本，可以参考这些现场脚本模型进行规划。

我们来看看如何策划一个完整的现场剧本。以下是现场剧本策划的参考步骤：微信官方账号：国人猫哥

1.明确直播主题

你的直播是新产品，还是回馈粉丝？直播分享还是直播投递？粉丝能从你的直播中看到和得到什么？

2.谁会看直播

做好粉丝画像，明确直播目标。你主要看这个直播的是谁？是年轻用户群还是中年用户群？主要是男还是女？

3.确定现场节奏，观看

在这次直播中，你是如何安排产品的顺序和节奏、收益和时长的？先福利还是先产品？产品持续时间控制多久？福利彩票有几轮等等。

4.确定直播预热方案

直播预计引流多少？预热排水用什么方法？拷贝预热还是短视频预热？多方案预热还是简单预热？

5.现场直播的分工和设备

直播需要谁？主播？重播？现场控制？等等，根据你直播的性质和需要，合理搭配直播人员，分工合作。

另外，直播室准备什么设备，如何安排直播室等。也应该提前设定。

6.控制直播预算

直播预算是多少？直播要发多少优惠券，等等。

你按照这个流程准备好细节之后，一个优质的直播就基本成型了。

想要提高直播质量，需要控制细节，比如如何安排节奏。直播室怎么引流？如何解释产品？

1.聚集人气

在直播剧本中，开场前前30分钟的主要任务是聚集人气，欢迎互动，自我介绍，介绍话题，介绍利益。

直播开始一定要快速积累人气。剧本里也可以有开奖，这也是Viya直播室常见的套路。

开奖的条件是在客厅人数或者赞数达到一定值的时候开始抽奖，也可以触发用户帮你转发客厅人气，迅速点燃客厅氛围！

2.留住粉丝

现场交付剧本的第二个阶段，就是想办法留住粉丝。我们可以通过宣传优惠消息、送祝福包和礼物来留住粉丝。

3.推送产品

这是直播剧本中的重要环节，需要从卖点、使用场景、产品代言、客户反馈、直播折扣等方面深入介绍产品。

在这个环节，要严格控制每个产品的介绍内容和时长，直播时严格按照剧本计划进行。

4.解决问题

产品推出后，需要解决用户的一些顾虑，如产品价格、售后保障等。并努力缓解消费者对下单的担忧，提高直播房的转化率。

5.催单

可以通过提醒消费者时间有限等方式来督促消费者下单。在这里，为了帮助大家更好的做好催单工作，沙上公社作为短视频交流学习头平台，也有自己的直播传递平台。

作者：猫哥

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