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  • 2022假发片十大品牌排行榜(2020年假发哪个牌子质量最好)

    河南许昌是一个普通的小城市,但是在这个小城市中却走出了一个足以令我们国人骄傲的假发品牌Unice。这个品牌是如何白手起家,冲出小城,走向世界的呢?今天我们就来了解一下Unice品牌和它走向世界的故事。UniceUnice的创始人、CEO化云

    河南许昌是一个普通的小城市,但是在这个小城市中却走出了一个足以令我们国人骄傲的假发品牌Unice。这个品牌是如何白手起家,冲出小城,走向世界的呢?今天我们就来了解一下Unice品牌和它走向世界的故事。

    2022假发片十大品牌排行榜(2020年假发哪个牌子质量最好)

    Unice

    2022假发片十大品牌排行榜(2020年假发哪个牌子质量最好)

    Unice的创始人、CEO化云龙是土生土长的许昌人,他从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。当时,这里的工厂还都是传统的加工模式,并没有自己的品牌。

    2011年,他成立了自己的公司,主要通过第三方平台做B2B的假发批发,但是B2B外贸的过程中,发现国外个人用户的购买需求越来越多,因此逐渐转为B2C的业务。转移到B2C后,化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里,于是在2015年建立自己的官网。

    在产品上,也逐渐明确了自己的定位。产品采用100%真发,并且根据不同客户的需求,提供假发帘、接发、多种发型等,面向高端市场。

    假发的种类很多,按照原材料可以分为真人发和化纤发,其中真人发从原材料成本、加工成本和复杂度上都要更高,因此售价要更高,偏高端,一顶真人发的售价在欧美甚至可以卖到上千美金。而化纤发的价格要低不少,在Amazon等平台一顶化纤发套最低卖到 10 来美金。而如果按佩戴方式或用途来划分,产品还可以分为假发套、发片、接发等。

    2022假发片十大品牌排行榜(2020年假发哪个牌子质量最好)

    全球假发大盘在扩大是跨境卖家赚到钱的最重要因素之一,Statista 2022 年公布的数据显示,全球假发市场(包括接发)在 2022 年的市场规模约为76.2亿美元,而到2026年这一数字将增长到132.8亿美元。空气污染等因素导致越来越多的人面对脱发困扰,日常佩戴成了更多人的“刚需”。

    2022假发片十大品牌排行榜(2020年假发哪个牌子质量最好)

    如图所示,2月Unice.com网站的总访问量为44万余次,数据庞大。既然它的网站流量这么大,那我们来看看它的网站,有什么值得参考学习的地方。

    一、网站分析

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    下面小鲸将从网站风格设计和促进转化两方面展开:

    1.网站风格设计

    (1)logo设计

    Unice将自己的域名直接作为Logo,便于记忆,在logo下方加入Unice的品牌理念:“A Natural Extension of U”(你的自然假发),加深受众对该网站的认知。

    (2)banner设计

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    Unice品牌的受众多为黑人女性,所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果,附上醒目的大额优惠,以“Limited Quantity,HugeDiscount,SuperQuality”总结产品特点,“GET IT NOW!”的号召语引导受众进行点击。

    (3)整体设计:

    ① 展示热销品:热销品的商品评论和卖家秀都比较丰富,更易吸引还未购买的买家购买。

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    ② Unice不同系列假发展示,便于买家在其中选择所需假发。

    ③ customer share(顾客买家秀):展示已经购买Unice假发的优质假发效果,增加真实性,提升转化。

    (4)产品详情页:

    详情页中的图片多以模特展示+假发头套图拼接的方式进行展示,让受众在图中既可以看到展示效果,又可以看到真实的产品图。

    2.增加社交对话框:促进转化

    社交对话框:点击可直接对话,买家输入自己的邮箱信息,后期便于Unice与买家取得联系,进行再营销。

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    二、分析运营推广策略

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    通过前两步,Unice和现有客户建立了很好的链接。让客户从购买前到购买后,都获得全面的帮助。

    分析流量来源:

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    如图,Unice.com这个网站流量主要来源于直链(42.33%)、搜索(48.54%)、社交渠道(7.06%)、邮件营销(0.04%)、展示(0.1%),可见unice.com这个网站进行了多渠道布局。

    Unice.com主要布局了搜索和社交渠道,我们主要来分析这两部分。

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    (1)Search(搜索)占比48.54%:

    如图,在搜索上,66%的为自然搜索流量,可以通过万全云电商的外贸商桥帮助您实现。

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    (2)social(社交)占比7.06%:

    如图所示, 主要来源于Youtube、Facebook、Instagram等,Youtube的流量来源占比更是达到了90%。

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    要想和用户建立深入联系并传递品牌,对于假发产品来说,视频平台的直观展现和互动是非常适合的。YouTube作为全球流行的视频网站,上面的观众活跃度、互动性也非常强。所以Unice选择在YouTube上进行自己的品牌宣传。

    Youtube作为全球最为流行的视频网站,Unice选择它为站外引流的主站点,进行自己的产品宣传。这说明:对于假发产品来说,要想和用户建立深入联系并传递品牌,视频平台的直观展现和互动非常合适。

    广告“发”力 获得更多客户

    Unice通过免费渠道和一部分粉丝建立了联系,然而他们想要获得更多新的客户,这就要用到YouTube TrueView广告。

    Unice主要通过YouTube的兴趣定位,定位的是对美发、头发护理感兴趣的人群;把Unice的视频推送到了目标客户面前,“精准定位+YouTube Creator视频号召力”成倍增加了品牌营销成果。

    Unice投放的TrueView广告截图,展示的造型效果让人心动。

    定位到这些客户后,广告的内容也至关重要。视频集中展示了Unice多款产品的功效,通过简单操作马上让人“改头换面”,既让客户了解丰富的假发样式,又能快速了解佩戴步骤,内容真实而贴近,十分有感染力。

    2022假发片十大品牌排行榜(2020年假发哪个牌子质量最好)

    Unice在YouTube上的营销取得了非常好的效果,YouTube上的视频观看时长达到了近300万分钟(约5万小时),累计播放次数203万次;他们的转化率也很好,每季度大约有16万人次将产品放进购物车。投资回报比达到了1:5。

    分析了Unice.com的基本风格及功能设置,接下来我们来分析Unice.com的运营推广策略。

    YouTube推广策略:

    首先,Unice在YouTube上建立了自己的品牌频道,上传产品视频,这是完全免费的。有了自己的专属频道后,也就有了专属的品牌市场宣传的平台。Unice的Youtube订阅人数达到30.7万,更新频率为一周1-2次,如图所示,热门视频的播放量可达到上百万次,在视频描述中添加Unice假发的商品链接,为独立站引流。

    2022假发片十大品牌排行榜(2020年假发哪个牌子质量最好)

    YouTube上Unice的专属品牌频道

    以Youtube的这个视频为例,视频内容为不同红人佩戴不同样式Unice假发的展示效果,便于用户选择需要的假发类型,点击视频描述中的链接进行购买。

    例如:

    YouTube Creator在视频中展示Unice的假发。

    2022假发片十大品牌排行榜(2020年假发哪个牌子质量最好)

    在对Unice品牌高度认可的情况下,YouTube上YouTube Creator(YouTube上的自媒体发布者)成为了Unice的“带货达人”,他们从Unice的展示产品,使用示范,保养方法等一系列的视频全方位诠释了Unice这个品牌。

    YouTube Creator展示如何用Unice假发做染发和烫发和日常造型

    这些YouTube Creator视频给更多粉丝种上了Unice的草,激发了他们的购买欲,帮助Unice开启了直接与自己目标客户沟通的通道。

    用How to视频满足消费者痛点

    想加深粉丝和频道的链接,就需要了解粉丝的需求。Unice通过与一部分消费者沟通和市场调查,发现目标市场主要有两大主要诉求,他们就通过制作相对应的视频,吸引了粉丝的持续关注:

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    痛点1:去发廊做头发太贵了,自己戴假发又太难,怎么办?

    解决办法:发布How-to视频,教用户在家也能轻轻松松自己用Unice产品做造型。不仅如此,也鼓励买家上传自己的视频,分享自己使用体验。

    2022假发片十大品牌排行榜(2020年假发哪个牌子质量最好)

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    痛点2:用户渴望获得流行的发型指导

    解决办法:用各种产品示例视频告诉你什么发型现在非常流行百搭。

    在2022 年,我们将看到来自社交媒体的新趋势、新功能等的出现。这些社交媒体巨头具有与时俱进、联系人们和参与的能力,这会继续推动市场。社交媒体会一直存在,并且发展趋势越来越猛。无论你是处在哪个市场,社媒的运营和品牌的建设都是相当重要的。如果你想了解这方面的知识,联系小鲸,我们有专业的团队为您解答疑惑。

    2022假发片十大品牌排行榜(2020年假发哪个牌子质量最好)

    以上就是小鲸

    为大家整理的关于

    Unice从中国打入国际市场的秘诀

    社媒运营的重要性不言而喻

    社媒时候开始都不晚

    希望今天的文章

    对大家有所帮助