怎样引流推广（引流高手最怕泄露的引流4大秘诀）

很多白人很佩服排水大师，也很不解。大咖啡怎么这么容易流失，我一整天都吸引不了几个流量？

这是大网小白最着急的事情。然后，让我们一个一个地揭示大师不想说的‘引流四大秘诀’。

帮我朋友分析一下，怎么引流？去哪里排水？怎样才能快速获得流量？

如果你想排水，你必须知道你到底想要什么：

1.你想引入什么样的流量？

2.你要去哪里？

3.你要领导什么？

4.你将领导哪里？

这其实就像“钓鱼”，我称之为“钓鱼论”。

1.在你放水之前，你必须考虑清楚，确定你的流量。比如你想钓什么鱼，草鱼、鲤鱼、三文鱼还是龙鱼？先想清楚很重要！

2.不同的地区有不同的鱼，鱼塘生长的环境也不一样，鱼的品质肯定不一样。比如小溪里有鱼，私人池塘里有鱼，天然池塘里有鱼，江河湖海里有鱼，瀑布溪流里有鱼。你必须找到正确的位置。

3.然后根据不同地区生长的鱼，给不同的鱼饵和鱼竿，就可以用抛竿开始钓鱼了。当然，抄网和浮漂也是必须的，然后耐心等待鱼儿上钩。

4.当鱼被你钩住时，你应该把它放在你第一次准备的容器里。当然，里面一定有水。

这个容器很重要，你必须提前准备好，你的容器的大小和质量以及它能装多少水也很重要。

如果你不提前准备一个合适的容器，要么不能随身携带，要么半途而废，那么这条鱼的价值就会大大降低。

所以你想钓什么样的鱼，想针对什么样的目标人群，要选择相应的鱼池，最好是鱼质好的，然后用相应的鱼饵引导它进入相应的鱼器(在营销场景中)。

1.你想引入什么样的流量？(目标群体画像-定位)谁是您的客户？谁是引流对象？什么样的人比较具体？

比如：20-45岁的女性；6-12岁的孩子？等等。

目标人群有两个标准：

1.强烈的需求

没有需求，购买欲望不强；需求越强，尤其是刚需，越愿意购买。

比如你是去皱产品，如果抽干健身粉和瘦身粉，目标客户的需求会不匹配，转化难度大，转化率很低。

另一个例子是你卖家具。似乎每个家庭都需要它。每个家庭都有自己的需求，但需求强烈的往往是新婚或新装修的房主。

其他都是弱需求，很难转化。如果你问一个根本不想买家具的人，即使他再喜欢，也不会有购买的动力。

2.能付账吗

说到底，能够下单购买的客户才是最终的目标客户。

比如你卖豪车，你的定位是高端豪车，但是你带进来一个车迷，但是他的收入不高，也就是普通单位的白领，大部分都缺乏购买力，这显然不是一个准确的目标群体。

再比如保健品，比如褪黑素，明显是老年人的产品。然而，在互联网平台上，主要的购买者并不是老年人，而往往是儿童。

以上两点是准确识别我们目标人群画像的关键，然后根据自己的行业领域和产品进行筛选，找到自己的目标人群。

只有你的目标用户画像越清晰，属性越集中，目的感越强，才更容易进行目标营销，吸引精准流量。

第二，你要去哪里？(找到合适的渠道然后链接用户)分析你的目标群体活跃在哪里，然后你就可以引流了。

比如你开餐厅，最好的位置肯定是人流量大的地方，但是不能在人少的地方开。如果这几乎就是歇业的节奏。

在互联网上，其实你的目标用户都在你的手机APP里。

1、向大说

社交鱼塘：微信、微博、QQ、排排、陌陌、贴吧、兴趣部落、脉动

搜索鱼塘：百度搜索，搜狗搜索，360搜索

电商鱼塘：天猫、淘宝、JD.COM、拼多多、苏宁、国美、美团等等

信息鱼塘：头条、知乎、百家、小书、大鱼、新浪、搜狐、网易

视频鱼塘：Tik Tok、亚图快手、微视、哔哩哔哩、爱奇艺、腾讯视频、喜马拉雅、荔枝微课、千聊

2.说给小地方听

大咖鱼塘：微信官方账号，Tik Tok，Aauto快手，微博.还有大V的朋友圈。

社区鱼塘：微信商务、电商、营销、母婴、读者、骑手等社区。

个人鱼塘：常见的社交账号，如个人朋友圈、个人微博等。

3.说你不能说的地方

人们会访问电商平台，他们的“付费意识”比较强。在其他咨询平台，他们的付费意识没有那么强，但也是可以激发的，你需要很强的营销手段或者你的产品很好。

那么营业额至少会增加五倍。还有一类人是为某些产品付费的，也就是有“付费习惯”的人。

那么这些人在哪里？你的竞争对手或同行的客户群都是这种“注重支付”的人。

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三、你要拿什么引？（超级诱饵一塑造价值感）引流的核心本质，是“吸引+诱惑”。

因此你要具备又足够的吸引力，所以你要有足够诱惑的诱饵。

诱饵的核心是“品质+塑造价值”。

塑造价值的意思，简单点理解就是包装。

举个例子：

1、你看脑白金，几十块钱的水兑出来，然后通过宣传包装，卖个两三百一盒。

2、你看药店里的药，几十块钱的成本（除去研发成本），卖给消费者几十上百甚至上千，都是通过内容塑造+外表包装塑造出来的，让人有一种高价值感。

所以，同样的道理，我们需要用有高价值的内容、有吸引力的赠品，去吸引对此感兴趣的目标人群。

一般来说对你生产的内容、赠品感兴趣的人，大概率会加你，这些都是你的精准客户。

你把它养熟转化就可以了。

举个例子：精准引流最高级的玩法

现在各个领域的大咖大V，都是通过各大引流渠道，去吸引流量，以内容输出的方式，打造个人的IP，不断的积累塑造起来的价值感。

这些大V之所以能够成为大V，都是通过释放价值把客户吸引过来的。

是被你的专业度、信任度，你所提供的价值、能力以及你个人魅力深深吸引。

这类粉丝客户的精准度是极高的，而且自带对你的信任度，甚至是崇拜感，认定你确实是该领域的KOL，所以成交转化率也会极高，变现能力也极强。

其实，这些大咖大V都是在熟练的运用这套方法来吸引目标客户。

这种通过打造个人的IP，影响力、知名度来进行精准获客的方法，会让你名利双收。

但它唯一的缺点是需要你不断地释放高价值，不断地坚持创作，发文，反馈复盘，再循环往复。

而这也需要一定的时间去积累，去深耕，具有积累性，时间性。

也正是如此，很多人坚持不了多久就坚持不下去了，于是剩下的都是传说中的大咖~

四、你想要引到哪里？（私域流量池一营销场景）

目前我们最好的、覆盖面最广、使用率最高的私域闭环流量池就是微信和公众号。

引流简单来说就是把客户从各大渠道吸引到我们自己私域流量池的过程。简单来理解就是你的鱼在公家鱼塘，你把它抓到自己的私家鱼塘。

我们就以微信为例。

如果你是新手，你吸引到了1000个流量，你能把这1000个流量转化并且成交吗？

我们引流的目的不是只是为了引流，最终的目的是为了转化成交。

你把鱼钓过来了，那么装它的容器（营销场景），你都准备的怎么样呢？够不够完美呢？

就像：

你去电商平台买东西，你首先最在意的是什么？？？

是不是先看到首图，够不够精美、好看？然后对比一下选择最好看的点进去看？这是不是通常的做法？

然后再去看销量和评价，这2个数据如果还不错的话，你是不是再去看产品的图文详细情况？

最后你经过仔细的对比之后，你才会挑选一款销量相对高、好评多、差评少、买家秀不错，图文详情有吸引力的进行购买。

如果你也认同这样的购物顺序，那么你是不是可以从中找到一定的规律了？

我提炼出2个关键点：信任、吸引。

信任：比如销量高、好评多、差评少、买家秀不错。

吸引：首图、详情、商品属性有吸引力。

那么：

个人私域流量池的打造也是一样。

任何生意，信任是成交的前提，吸引是下单的动力。

当客户添加你个人号的时候，首先会干什么？

正常的做法都是先去翻你的朋友圈，然后通过朋友圈的具体情况去了解你平时是干什么的。

如果客户翻看你的朋友圈，全是广告刷屏或没营养的东西，现在客户对广告这些都是很反感的，你觉得接下来还有戏吗？

所以：

我们做微营销要有克制、有方向，重点围绕信任与吸引进行展开。

怎么做？

1、不要主动地去骚扰用户，不要群发、不要刷屏、不要主动私信，就通过你的价值感吸引他。

2、永远不制造垃圾，一堆垃圾是没有人去看的，不要以为发了一堆无关紧要的东西就能够转化，宁愿什么也不发，也不要去分享一些没有任何价值的内容，否则只会拉低你的朋友圈形象。

3、展示服务/产品，只通过软广，先提供价值，顺带植入服务/产品能解决的痛点。

什么是有价值的内容？

大的原则，就是投其所好，用户最关心什么，最希望看到什么，你就分享什么。

比如你是做减肥产品的，你可以分享：

减肥期间一定不能吃的5种东西！

想瘦肚子？看这个简单有效方法！

减肥后，需要预防反弹的3种有效手段！

当精准客户添加你后，一条条朋友圈的内容被他看了之后。

她会不知不觉的发现，居然有这么多她最关心的话题！

他在看的过程中，她会不会逐渐了解你？逐渐认可你的专业？逐渐信任你？

她会不会经常忍不住去看你都发了什么他对而言有价值的内容？然后逐渐被你提供的价值吸引？他是不是还有可能单独私信咨询你相关的话题？

如此，他需要解决痛点，那他下单机率是不是高很多？

所以，你在引流之前，就要先布局好信任内容，塑造一个专业、专注的好形象。

这样，你辛苦吸引来的客户，是不是才能更好的留存或转化。

其实，很多人就是忽略了这点，导致最终变现困难。

五、补充：引流涨粉最关键的秘诀

任何引流方法、技巧，你去做了：

短期内就能引来大量流量，是小概率事件，长时间实践、积累、优化，涨粉是必然事件，引流涨粉是一项长期的工作，没有人能一蹴而就，持续付出才会有收获！

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：拳王）​