做电商要投资多少钱（新手投资25万开天猫店）

开始做电商是16年，直接开的天猫店，店下来那天刚好是16年618。当时什么也不懂，拿了25万出来搞，开天猫中介费6万，保证金服务费加起来11万，买设备2万，剩余只有6万现金，又借了几万，一次性全部压成货，因为当时厂里说一次10万的货要比分开进便宜10%。

然后开始找代运营，找美工外包公司，自己什么也不会。郑州本来都没有什么厉害的代运营，而且当时没钱，找了一家只有3个人的代运营公司、现在来看，当时的代运营水平真的很菜，唯一的优势就是便宜，一个月3000块费用，还不抽成。

这里大家可能会看到，我在开始阶段，基本上能踩的坑都踩了，借钱创业，纯小白，没有现金流，找代运营，大量压货，那为什么我还能活下来呢。

其实当时我只是把握住了两个点，选品和定价。我开始做的是艾灸类目，当时我发现，整个淘宝上，大家卖的艾柱，全部都是纯艾绒的，然后我是全网第一家，上了加中药材的艾柱，把艾柱功效细分化。

比如妇科艾柱，祛风除湿艾柱等。结果差异化就出来了，消费者普遍认为我们这种分功效的更加专业，转化率非常好。

然后因为艾灸人群年龄偏大，全网的艾灸布套艾灸盒，全都是以黑色，灰色为主，符合年纪大女性审美，而且还耐脏。然后我就做出了一-款粉嫩粉嫩的艾灸布套，印上小猫咪，火烈鸟等女性喜欢的图案，非常的可爱，接着打出一句宣传语，“满足你的少女心”。结果点击率和转化率非常的猛。

接着是定价，当时全网卖的最好的一家是45元，同时45元基本也是能跑量中最贵的价格了。然后我考虑到功效型产品，对于不懂行消费者来说，什么样的产品是质量好的?很简单嘛，贵的就是好的。所以我直接定价57元。

57元也是有讲究的，比45元贵那么一个档次，同时又贵的不是那么多，消费者也容易接受，而且当时其他家价格都是5.6.8.9结尾的，比如38.39.36.45，唯独我自己是7结尾的，可能会显得独特一点吧。

结果产品上线后，没有任何推广操作，居然也可以出单了，两个月后，已经每天能卖1万元左右了。记得很清楚那年双十一，凌晨的时候，后台刷新一下，营业额就跳几百块，当时兴奋的像个200斤的胖子。双十一最后卖了25万，比我后来一天卖几百万还要开心。

就这样，完全小白的我，找着二流的代运营不刷单，不开车，只是帮我上产品，写关键词居然也活了下来，并且16年半年时间，也有了200多万的营业额，100多万的利润了。

如果当时认识一些电商圈的前辈，那时候把刷单，直通车搞起来，可能现在会更好一些。

总结一下这几年有过的坑和一些经验：

1、不想死的话，千万不要去做品牌，电商本质上还是赚快钱的。当然身价厚的可以去试一下，中小卖家就算了吧。

2、碰到流量红利， 一定要利用所有资源所有杠杆去放大，因为红利之所以叫红利，就是因为它是不会长期存在的，只有一段时间而已。我就很后悔，之前抖音红利非常非常大，我的产品产出1: 1.5保本，当时随便一搞都能搞出来1: 3以上的产出，但是当时想着去精细化操作，搞到1: 5的产出，而不是想着利用资源，去做出来100个1: 3的产出。结果错过就是错过了，现在就是精细化操作，也只有1: 2的产出了。

3、没事不要瞎折腾，不要随便跨行，有钱买点房子收房租他不香吗。

4、这两年我一直把提醒自己一句话，当年凭运气赚的钱，现在千万别靠本事把它亏完。所以这两年我非常重视学习和交流，做电商本身就是快节奏,今年行情好，不代表明年还能赚钱，所以一定要多学习。