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  • 属于他的时代回不去了(李佳琦还能复出吗)

    作者|杜鹃十点人物志原创没有任何预告,消失了109天的李佳琦,重新回到了那个熟悉的直播间。一时间,“所有女孩”们蜂拥而至。与之前热闹的场面不同的是,此次直播没有嘉宾,李佳琦和助理一改之前插科打诨的风格,言语拘谨且收敛,连直播的背景板都换成了干干净净的冷色调,只写了「理性消费,快乐购物」八个大字。李佳琦回归直播可人们还是难掩激动,疯狂涌进直播间,时常两个半

    属于他的时代回不去了(李佳琦还能复出吗)

    作者 | 杜鹃

    十点人物志原创

    没有任何预告,消失了109天的李佳琦,重新回到了那个熟悉的直播间。一时间,“所有女孩”们蜂拥而至。

    与之前热闹的场面不同的是,此次直播没有嘉宾,李佳琦和助理一改之前插科打诨的风格,言语拘谨且收敛,连直播的背景板都换成了干干净净的冷色调,只写了「理性消费,快乐购物」八个大字。

    属于他的时代回不去了(李佳琦还能复出吗)

    李佳琦回归直播

    可人们还是难掩激动,疯狂涌进直播间,时常两个半小时的直播里,场观人数最高达到6000万,据灰豚数据显示,GMV(付款与未付款的总和)超过1.44亿元,更有人声称:李佳琦的这次惊喜复播,是在给互联网“冲喜”。

    只是李佳琦的回归,并不意味着属于他的时代将重新开启,相反,“众神之战”的主播时代,正在渐渐走向落寞。

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    “所有女生集合”

    消息最先是在朋友圈传开的,发现李佳琦空降淘宝直播间的人瞬间化身贩卖消息的小贩,在所有社交平台奔走相告,让一个平平无奇的周二夜晚突然变得火热。

    属于他的时代回不去了(李佳琦还能复出吗)

    紧接着,李佳琦标志性的洪亮嗓音从无数人的手机里苏醒,那个让人又爱又恨的“人间唢呐”带来了一场悄无声息却华丽的回归。

    人们在互联网上肆意表达着对于李佳琦这次“空降”的惊喜。

    属于他的时代回不去了(李佳琦还能复出吗)

    有人直言,李佳琦消失的三个月就像三万年,顺带玩了一把前阵子爆火剧《苍兰诀》的梗,称他是男主“东方青苍”的现世卖货版本“东方清仓”。

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    来自小红书账号:贤妻良母女士

    玩笑归玩笑,但李佳琦的号召力一如既往。9月20号空降直播间仅4分钟人数破万,半小时后,场观突破500万,是排名第二主播的整整一倍。最终,观看量超过6350万,点赞量突破1.6亿。

    直播当天,连李佳琦本人都被这个阵仗吓到了:“确实没有想到会有这么多人,我们明天多准备一下。”而后匆匆下播。

    对于李佳琦复播,不少人持观望态度,甚至开始唱衰,他离开带货直播领域的三个月里,带货宇宙早已是城头变换大王旗。东方甄选董宇辉等新人来势汹汹,以搞笑翻车带货出圈的“疯狂的小杨哥”也不甘示弱,可以说,李佳琦腹背受敌。

    纵观他后续的直播,虽有降温,但始终难以撼动其“一哥”位置。接下来的几天直播里,场观人数也维持在2000万左右,与他离开前基本持平。9月28日,李佳琦公众号在停更三个月后首次发布直播预告,一分钟突破10万阅读,“点赞在看”均破万,这种流量,相当于一个千万级别的账号。

    属于他的时代回不去了(李佳琦还能复出吗)

    毋庸置疑的是,李佳琦的回归让粉丝们积累了3个月的购买欲瞬间爆发,连日常不怎么看直播带货的人也要去他的直播间里凑凑热闹,目的也不是为了买点什么日常必备,而是想要见证一个时代的重启。

    带货主播千千万,为何只有李佳琦如此得人心?

    主播带货,其重点在“货”,好的品质和实惠的价格才是能巩固粉丝的基础。李佳琦有一个近乎“苛刻”的选品团队,层层筛选过后才能给李佳琦过目。直播间的每一款产品,都必须由李佳琦亲自参与挑选。

    对于选品的谨慎,《每日人物》曾在2020年对李佳琦的报道中,提到一个细节。当时员工拿出了一款登山鞋,给李佳琦看的时候开始猛夸,可他从看到这款鞋的第一眼就开始皱眉,员工赶忙补充了一系列品牌的发家史,说:“是非常好的一个品牌。”李佳琦反问道:“跟我有什么关系?”

    最后,他毫不留情地pass掉了这个货品:“看起来就像是天桥上卖的鞋子,做工很粗糙。”指着鞋头说“线都对不齐。”

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    《所有女生的offer》节目截图,李佳琦在节目中跟品牌杀价

    这种严谨不只体现在他对货品的选择上,更是渗入到了他直播间的方方面面。

    直播时,他会要求自己一直保持在亢奋状态,声音洪亮如“人间唢呐”,直播通常以小时计数,漫长且熬人的直播全程状态在线不是容易的事。偶尔配合他出镜的助播到后半段状态放松下来,他立马会严肃地提醒她说:“要嗨一点,大家不是来看你睡觉的。”

    李佳琦受喜欢的另一个原因,就是他不搞那些“幺蛾子”。

    在他直播间的下单流程,简单直给,想知道卖什么,几点卖,那就提前看预告,抢不抢得到全凭手速。最多是找几个代言品牌的明星聊聊天,发发粉丝福利,偶尔请到个像金靖这样能接梗抛梗的女明星,观众还能免费听场相声。

    其余主播们常用的那几招,“痛哭”“耍宝”“阴阳怪气”在他的直播间里都看不到,除了标志性的语录「OH MY GOD」「买它买它」,他说得最多的话是:“美眉们有需要的就买,没有需要的可以不买。”

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    李佳琦直播截图

    这次李佳琦复播之所以能引起如此巨大的互联网震动,也是因为他回归的这个信号,代表着某种情绪。

    他熟悉的声音是“所有女生们”久违地陪伴,仿佛只要他一出现,人们就有一种一切如常的踏实感。如下饭的榨菜,平时不起眼,但少了它,生活多少缺点滋味。

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    “孤独”的李佳琦

    消失的这段日子里,人们聊到对李佳琦的怀念,其实是对活跃于直播间里的“李佳琦”这个符号的怀念,走出那个闭塞直播间后的他是什么样子的,很少有人能窥见。

    李佳琦所在的美one公司,只有他一个主播,300多号工作人员以他为中心呈扇形散开,围着他一个人转。一位员工曾形容李佳琦是火箭,他们所有人的工作是为他保驾护航。可这个形容的另一个逻辑是,火箭一旦进入轨道,无外力冲撞便会一直运转,如果火箭出现问题,周围的零件也会损坏。

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    网图/侵删

    这就要求李佳琦只要面对镜头,就必须拿出百分的状态,因为哪怕一丝疲倦和懈怠,都有可能会对身边其他人的工作造成影响。

    李佳琦不可避免的,成为了一个永远不能出错的超级网红,一台赚钱机器。8000套馥蕾诗果粹礼盒套装,在他的直播间里一秒钟抢完。一秒钟,228万销售额,是这台赚钱机器的速度。

    但非凡的成功背后也要付出等量的代价。轮到李佳琦这里,是他作为一个“人”私域空间的消失。

    李佳琦这个名字属于这个行业,属于美one公司,属于“所有女生”,属于李佳琦直播间,就是不属于他自己。更多时候,提到自己,他会下意识地用“李佳琦”作为陈述的主语,而不是“我”。

    直播带货这些年,李佳琦昼夜颠倒,每天七点半雷打不动地出现在直播间,精神饱满地直播到后半夜一两点,下播后要立马拉着团队的人复盘,继续开选品会,通常要搞到凌晨4、5点。日复一日,年复一年。网传李佳琦的直播团队95后居多,年纪再大一点的人,根本熬不起。

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    网图/侵删

    李佳琦所做的一切都要为直播服务,生活中的其他享受,甚至连去医院看病都被他放在第二位。长期说话让他患上了很严重的支气管炎,一旦复发会呼吸困难,身边很多亲近的同事都随身携带着他的“救命药”。

    某次,在直播前的两小时,他还要飞奔到医院做雾化、检查、取药,因为去过很多次,李佳琦和给他做雾化的医生很熟,医生好言相劝:“还是要少说话。”李佳琦笑而不答。

    因为红,李佳琦也难逃被窥视的命运。他的一些言行举止,甚至是身边的人都开始被过度解读。李佳琦换的几个小助手,都被网暴过,观众们对着屏幕里助理们的长相评头论足,另一些人开始攻击他们的说话方式。

    质疑、误解一齐冲向热搜,李佳琦的粉丝们开始为他鸣不平。有些粉丝都是从李佳琦刚直播时就跟着的老粉,眼看着他从十几万粉丝的小主播,变成如今的“一哥”。

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    网图/侵删

    能得到粉丝们的忠实簇拥,李佳琦靠得是不玩虚的。他曾在6个小时之内,给自己涂口红向观众展示颜色,一下午试了380支口红,一个颜色试完,用卸妆湿巾擦掉试另一个,两个小时后,上嘴唇开始干裂,他每说一个字都传来锥心的疼,再后来,嘴唇完全麻木,没有任何知觉,直到下播后他喝了一口温水,才传来火辣辣的疼痛。

    粉丝们心疼他,告诉他下次口红试色只要在胳膊上试就好,李佳琦却依旧坚持在嘴巴上试色,并说:“不必可怜我,这是我的工作。”

    那一刻,李佳琦似乎也完成了自我身份的转变和认知,他要成为一个具有强大影响力的标志性主播“李佳琦”,一个符号性的人物,镜头前的灯光一开,他要从自己的世界中快速抽离。

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    主播带货的“众神时代”,一去不返

    即使成为带货主播意味着被误解,被耗光个人生活时间,但直播带货的红利还是驱使人们不断往这个行业里冲。“成为下一个李佳琦”,仍是众多MCN公司一句屡试不爽的纳新口号。这个圈子从不缺后起之秀。

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    新人主播董宇辉直播间

    李佳琦不在的日子里,直播江湖可以说天翻地覆。如今他强势归来,一出现便能号令万千“美眉们”,颇有一种世外高手闭关修炼,期满出关整顿武林的感觉。只是他的回归并不意味着属于李佳琦的时代要重启,相反,主播带货的“众神时代”正逐渐走向衰落。

    首先是头部主播难以复制,忙于瓜分流量的主播们,难以出圈。

    李佳琦回归后第一场直播的成绩十分亮眼,消失三个月重新回归后还能得到如此高的关注,无人可撼动其一哥地位,恰恰说明了头部主播贫瘠的困境。

    “四大天王”中的其他三人的经历自不必多说,薇娅漏税被罚,罗永浩退网创业,快手辛巴自出道那天起就从未跳下过舆论的风口浪尖。

    于是,各大MCN公司开始疯狂制造主播,但却错误理解了主播们出圈的底层逻辑,超级主播们的个人IP公信力,远高于他们所在公司。超级头部消失后,薇娅前助播团队组成“蜜蜂惊喜社”出道,一个月收获500万粉丝,场观600万左右,无法再创造如薇娅那般日销破亿的传奇。

    属于他的时代回不去了(李佳琦还能复出吗)

    蜜蜂惊喜社直播间

    同时,平台在分化主播们的价值。

    头部主播需要存在,但他们不能太过重要,在抖音上卖货强劲如老罗,也从未产生过垄断带货榜的景象。

    淘宝之所以急着让李佳琦复出,与今年618的销售额惨淡不无关系,但风险也随之而来。太过于依赖某一个主播的销售生态,始终是不健康的。

    以前尚且有薇娅与其互相制衡,但李佳琦这次复出即6000W场观的试水,相信淘宝方也会警醒,在无任何宣传的前提下,如此恐怖的号召力,很难说不是一个隐患。

    更有传言说,双十一之后李佳琦会主动隐退,转战幕后,相信也不是空穴来风。

    属于他的时代回不去了(李佳琦还能复出吗)

    李佳琦直播截图

    而说到带货大盘下滑最重要的一点,是观众们对于主播的认知也在发生变化。

    现在的用户越发谨慎小心,人们早已过了主播吆喝两句就无脑下单的冲动劲儿,人人心里都有一杆秤。

    纵使每个主播都有自己的生意模式及生存技巧,前提是不能以牺牲他人来成就自己。

    流量是卖货的保障,主播的人品是流量的基石。哪些是经过详细背调拿出来让大家受惠的,哪些是靠煽动性的语言或制造对立来获得流量的,观众心里都门儿清。

    其结果导向,还是会落在我们这些观看直播卖货的普通人身上,以后还要不要买?怎么买?还能跟谁买?都是值得持续观望的问题。

    最后我想说,抛开这些困境不谈,李佳琦的复播着实为“所有女生”日趋平淡的生活打入一剂强心针,好像人们买的不是货,而是那个一切如常的岁月。

    那时李佳琦每晚7点半准时出现在直播间,一切都好好的,仿佛什么都没有变。