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  • 产品推广策划的要素有哪些(推荐产品推广策划的4大要素)

    其实营销不难,难的是我们如何去把控好执行的效果,本文就为大家详细的分析,需要了解的朋友,一起来看看吧!要想写好一份产品推广策划书,需牢记策划书撰写的“四要”准则:既要格式规范,也要

    其实营销不难,难的是我们如何去把控好执行的效果,本文就为大家详细的分析,需要了解的朋友,一起来看看吧!

    产品推广策划的要素有哪些(推荐产品推广策划的4大要素)

    要想写好一份产品推广策划书,需牢记策划书撰写的“四要”准则:既要格式规范,也要各个环节衔接缜密,既阐述清晰,也要促销手段有所创新。

    “四要”之一:主题要简洁、鲜明

    好的主题是整个促销活动的灵魂,是展现在消费者眼前的第一道关卡,好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力,提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

    诸如:针对牛奶的推广——关爱下一代,选择XX奶 / 畅优人生

    针对数码相机的推广——精彩瞬间,美丽永留 / 美来自发现

    针对服饰的推广——饰全饰美 / 新生只需三分钟 / 潮流的指针

    针对电动车——“非”一般的感觉

    针对文曲星——掌上操控,由我做主

    针对眼镜——让您的“视”界更精彩

    针对MP3——畅想(唱响)未来 / 时尚原来如此简单

    针对手机——沟通无处不在

    “四要”之二:内容要创新、实用

    在商业社会中,各种各样的促销活动花样百出,而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果,因此,我们必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时,要用一些新元素来增加促销亮点,提升销售业绩。

    常规促销手段:

    产品折价让利(全场8、5折/原价300元,现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环,兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等。

    创新促销方式:

    服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。

    “四要”之三:注意事项要周详

    1、促销工具要充分运用

    传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。

    2、各个部门要明确分工

    市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置,电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析。

    3、与有关部门进行场地落实

    工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

    “四要”之四:促销预算要合理

    对于促销预算,并没有固定的经费比例,但一定要预算详细清楚、节约,考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售,增加利润。因此,促销不仅要以成本为其最低经济界限,而且还要以扩大产品销售,增加整体销量为目标。