做生意的经验（总结了八条生意经验）

有时想想自己，上了十七年的学，最后回到农村老家，子承父业，做起了生意，心里还是挺难受的。

每天早出晚归，没有自己的业余时间，一天一天的守在店里，一肚子的学问无处施展，那种滋味真的是无以言表。

但我也知道，我不可能再像父辈那样做一辈子生意了。生意再好，也做不大了，勉强混口饭吃，终究不能解决生存问题，何谈发展？

不过，从去年回来接管家里生意之后，我一直坚持记账，还有每天晚上都会作总结。我觉得以后去干了别的事业，这段经历以后也会成为我不可或缺的财富。做生意不仅要认真，还要胆大心细，要有商业头脑，提前发现商机，才有可能发财致富。

我觉得我是没有商业头脑的，在生意上发财的可能性是不大的。不过我还是总结了八条经验，指引着我以后未来的路。其经验如下：

一、每次卸货，一定要全部看日期。

今年五月份，卸了一批食用油，当时也没有看日期。等卖油的时候才发现，有一种食用油生产日期是去年九月份，顾客嫌时间长，没有买。

还有一次，发生在去年的五六月份，卸了一批小孩喝的瓶装牛奶。等到卖时，才发现里面掺的有过期的，给业务员打电话，全部退掉了。经了解才知道，这批货是一个超市不干了退的货，然后又送到我的店里。

现在的人买东西都喜欢看日期，时间稍微长点就不乐意买，所以在进货时还是要注意一下生产日期，就算能够退换货，无形中还是影响生意的。

二、稍微复杂的数字相加，不要口算，最好用计算机算一下。

如果是两个个位是0的整数相加，一般不会出错，就怕有十进一的数字相加，看似简单，算的多了，还是容易出错的。曾经有一段时间，顾客买十几块的东西，拿的是一百元的票子，我老是找给他七十多块钱，相当于少找十块钱。当然，我不是故意的，有时当场想起来不对，或者人家找过来就还给他了。

三、有人来找账，一定要查看摄像头。

去年的时候，一天早上，一个中年男子买了一盒哈德门烟。我有个习惯，都是先给烟，后收钱。结果，过了一会儿，那个中年男子回来了，说没有给他烟，我也是稀里糊涂的又给他一盒。后来调监控发现，烟给他了，相当于多给他一盒。此后，这个男子再也没有来过。之所以当场没有调监控，也是嫌麻烦，但是我却相信了顾客说的话，却没有相信自己。

四、一定要看清秤，是否归零。

有时候在秤东西时，电子秤放的不稳，这样称出来的东西重量可能不准确，以前没有注意到，也是发现一次问题时，才注意到的。

五、清楚的记得所有商品的进价。

做烟酒副食生意，商品品种多，加上进货的时候，有的商品属于搭乘模式，造成了进价不好记。其实就四舍五入，记一个整数，遇到顾客讨价还价的时候，心里有个依据，是否可以卖给他。毕竟在农村做生意，讨价还价在所难免。

六、退货时，一定要注意看看是不是自己的商品。

在农村，家里办事，买东西都会多买，用不完再退，当然，这个都是和店里说好的。去年，有一次，有一对中年夫妇，买了两箱冰糖，说好了用不完可以退。结果没有用完，退了一件，当时没有仔细看，后来才发现这件不是本店的商品，也差点造成了损失。

七、兑奖时，一定要看好是不是本店的产品。

去年有个中年女子拿着白象的瓶盖兑奖，说是在本店买的，我也没注意看，以为是天豹，就换了一瓶给她，事后才发现是白象瓶盖，而本店就没有卖这个产品，这不是损失吗？

还有就是今年，好多人拿着槟榔的奖卡来兑奖，我一看这些槟榔本店根本没有卖，他们都以为槟榔奖卡是互通的呢。

八、不认识的人千万不要赊账。

其实已经很少赊账了，有时邻居买东西，忘了带钱，可以让他先拿走，有家有门又认识，怎么也跑不掉。就怕那种看着面熟，不知道名字，也不知道是哪个庄的，你赊给他账，运气好了，还你，运气不好，自认倒霉。这种人就算再不来买东西，我也是不赊的，一旦开了这个头，就等着赔钱吧。

以上就是我近两年做生意的总结，当然不是全部。做生意如同做人，不是大家想象的那么简单，还是有很大学问的。在以后的日子里，我还是应该不间断的去学习新知识，不断地提高自己，让自己的人生路越走越宽，越走越好。

你说呢？