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  • 十三余汉服 一年联动十余次的汉服品牌十三余,到底什么来头

    “娉娉袅袅十三余,豆蔻梢头二月初”,这句唐代大诗人杜甫所写的诗句,讲述了豆蔻年纪的美少女,那美好的身姿与心态,惹人遐想无限。2016年,几位95后年轻人用诗句里的文字命名了自家汉服品牌,没想到短短几年间就发展成为了一家融资几千万的汉服品牌,这就是“十三余”。

    近年来,汉服的爱好群体不断扩大,消费市场规模达数十亿,仅某宝平台的汉服市场规模就超20亿,“十三余”正是抓住了这个时机,数年间从两三个人在出租屋做所有人的工作,到现在营收几个亿,获得几千万投资,“十三余”赚大发了,而他们的生意经其实也很简单。

    那就是,紧贴二次元爱好者的需求,除了在设计上极为用心,给每一件汉服赋予了一个故事之外,十三余还和年轻人最接近的动漫、游戏、Coser乃至明星疯狂联动,从而直击相关受众的人心。

    据网友统计,十三余和古风歌手银临、小梦,网红谢安然、刘宇,动漫《狐妖小红娘》、《魔卡少女樱》,游戏《王者荣耀》、《逆水寒》、《忘川风华录》等等17个人物OR品牌联动,仅今年一年就合作了其中10个品牌,这阵仗不可谓不强大。

    最近十三余又直接发出新联动调查:下一个,你最希望十三余联动谁?开始要把联动合作路线走到底了!

    其实,联动归联动,十三余每次的合作出品的汉服品质都非常高,大家也都喜闻乐见。就比如和”lo圈顶流”谢安然的联动,大胆尝试了国风汉元素lo裙,十分可爱。

    前段时间他们和当红国风少年刘宇合作,不仅出了好看的汉服,还制作了一支质量超高的国风宣传片,成功出圈。

    而和网易国风手游《忘川风华录》的联动,十三余更是豪气,虽然他们目前只和忘川联动过一次,但一下子就出了四套汉服,每套服装的设计都十分出彩,可以说是非常有排面了!

    《忘川风华录》手游最让玩家心动的,就是唯美的国风名士立绘。名士们的妆容、服饰,都深受玩家喜爱,而十三余选择了其中最具人气的四款,复刻了《忘川风华录》手游男女各两款的经典服饰,它们分别是苏轼·任平生、杜甫·松柏诗意、太平公主·明宫词和上官婉儿·玉簪花神,实体版上线之后就成为不少汉服爱好者衣柜必备良品。

    在网上我们也能看到十三余和《忘川风华录》手游推出的合作款汉服返图,从这些买家秀也能看出,游戏立绘设计走心,十三余的衣服品质也很抗打,上线之后联名汉服卖得十分火爆。

    从这些联动案例我们都不难看出,十三余就是要和最火的人、最热的游戏、最具中国传统文化气息的品牌合作,从而提升自己的档次,进而获得市场的认可,对于这样的十三余,只能说在做生意上是吃得透透的。

    那么,你们觉得十三余能够走到今天,成功秘诀到底是什么呢?