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  • 二手奢侈品行业趋势 再现商机

    随着消费主体的更迭,主流的消费观也在发生着变化,消费观的变化使得社会中消费主场也发生了倾斜。据数据显示,我国在线上购买二手商品的有2.02亿人,这其中二手奢侈品的占比最重,其发展势头更是越来越猛。

    据专业人士预估,我国二手奢侈品的市场规模将在2025年,达到348亿元,未来将达到万亿的市场规模。而二手奢侈品市场的崛起,则是来源于消费者对“高性价比”的追求。

    二手奢侈品市场的蹿红,再现商机?

    消费者习惯的变化,不仅使二手奢侈品市场迅速蹿红,更是催生了不少新兴品牌。就以这头上市仅半年的“驴”为例,其凭借“高品质、高颜值、高情怀、平价”的极致性价比,短短半年的时间内就估值过亿,进入北京、长沙、青岛等数十个区县市场,并在众“星”云集的白酒市场中占据了一席之地。这头“驴”指的就是白酒新贵——驴踢马北京二锅头(以下简称“驴踢马”)。

    90后小伙牵着头“驴”,趁势崛起!

    这头“驴”能够如此迅速地抓住消费者的习惯,趁势而上。这离不开其背后的创始人的秦楠,作为最早一批进入白酒行业的90后之一,其有着8年的行业经验和敏锐的洞察力。在其创业之初,就决定了要做一款“有趣、有料”的平价好酒,满足消费者对“高性价比”的追求。于是,就定下了“3高”的产品准则,“1平”的定价策略。

    “3高1平”满足“高性价比”

    为达到自己所定的标准,可谓充分地发挥了“酒业许三多”的特质,把“许三多”那不抛弃、不放弃的倔劲,发挥了十乘十。品质上,其选择延续传统的酿造工艺,与中华老字号永丰烧坊合作。其次,邀请中国评酒大师亲自酿造。在大师加老字号的双重加持下,历经数百次的调和、酿造,最终打造出了这款柔和不上头的高粱酒。

    颜值上,其深谙这个时代年轻人对颜值的执着。拉着顶尖的设计团队,修改300余次,最终打造出这款上圆下方的伏特加瓶型。包装上更是大胆采用亮眼的翡翠绿,贵气且吸睛。

    有了颜值和品质的双重加持,没有一个响亮的名字是不行的。所以,秦楠翻阅史书,从金澜酒“非但不醉驴,反使驴踢马”的典故中获取灵感,再结合自身的“驴脾气”。两者一拍即合,“驴踢马”一名就由此而来。

    最后在定价上,其选择30-40元价位段,让每个年轻人都能喝到这款高品质的好酒。

    花式营销,贴近年轻人

    秦楠与其团队不只是在产品上懂年轻人,更是在营销手段上懂年轻人。为让更多的年轻人认识、喜欢上“驴踢马”,其与《我们的新生活》《隐秘而伟大》等多部年轻人喜爱的影视项目合作,更是制作“驴二哥”的表情包、段子、视频来贴近年轻人的生活。

    就这样,秦楠带着自己的“驴”,打开属于年轻人的市场,在众星云集的白酒行业占据一席之地,为更多消费者带来了福音!