微博宣传推广（微博上怎么投放广告）

成熟期企业的营销困境

广告市场上的大多数企业正是处于企业发展的成熟期，对于这些企业来说，如何借助微博进行社交营销呢？成熟期企业的特点非常鲜明——市场占有率位于行业前列，研发管理体系都趋于完善，然而在这其中同样面临着增长放缓、竞争激烈、利润摊薄的严峻局面。企业要如何做好营销，实现全面的引爆？那么就需要擅长使用微博的独特特点，实现四两拨千斤的效果。

蓝狮问道CBO表示：企业的营销应对之道不外乎三种：人群扩张、地域扩张和产品革命。首先是深入年轻群体使品牌年轻化，其次下沉到三四线城市，获取更多利润。人群扩张、地域扩张，总会到达一个瓶颈期，那么产品革命就成为非常重要的一种方式。通过持续研发新产品，用新产品去革老产品的命，从而能够让企业更长的时间停留在顶峰阶段。

然而新产品研发同样面临着严峻的考验：新品研发的阶段怎么确保企业研发的新品就是消费者喜欢和需要的 ？产品上市后如何能让新品一夜成名？当企业的产品处于竞争的红海，是否有机会突围？

在产品研发阶段，企业惯常的做法是看看未来的趋势，沿着趋势去做产品。可是“趋势”并不一定适合企业。比如百事可乐就曾根据“ 透明”的趋势研发过“ 透明”可乐 ，最后消费者并不买单。

微博客户市场和服务中心总经理张欣欣谈到，企业真正应该做的，是要听到真正来自市场的声音，那些真正爱你的人给你的建议，他们爱你，了解你，他们的建议往往更加容易让你成功。但是反过来你盲目追求一些潮流和趋势的时候，这些潮流和趋势如果跟你的整个调子是不搭的话，反而适得其反。

私域共创，与粉丝一起研发爆品

在微博上，品牌与消费者可以直接、实时、沟通互动。善用这个特点，品牌可以在产品的研发阶段，通过直接与消费者对话，及时捕捉消费者的喜好，听取消费者的建议，与粉丝共创新品。

企业在微博上要懂得用私域，还有微博上的营销工具跟消费者共鸣共振共创，从而达到四两千斤的营销效果。换句话说，企业主要能够激发UGC，激发传播，这才是营销的真实力。

公域引爆，新品一夜成名

很多品牌已经将产品研发出来，此刻，他们将面临着新品上市的问题。在这种情况下如何将产品推出市场，一夜成名，这是一个挑战。

以手机行业为例，市场竞争激烈，新品上市急需引发消费者关注和购买。华为nova系列手机在新品上市之际，由于新产品没有私域流量，于是华为联合微博借助开学季在校园里发起#nova5校园Vlog大赛#。

大赛围绕校园的四个话题：舌尖上的食堂，开学的Vlog，花样的假期，社团的人气王等吸引大学生加入，再通过KOL和明星破圈，从而达到品牌知名度提升。

张欣欣透露道，此次活动近300位明星大V进驻，50+高校自发参与，话题阅读总量达17亿，原创视频总数超过3000条，视频总播放量突破1.75亿。

借助活动华为nova5把公域流量转化为私域流量，让产品成功实现一夜成名。很多网友纷纷称华为为“阿华”爸爸，大喊“阿华爸爸我爱你”之类的示爱宣言，在华为官V账号下花式留言感谢。

张欣欣表示，这是华为手机在微博上非常成功的一次营销，成功让粉丝“把对明星与KOL的爱转化成对品牌的喜爱”。

公私域互相加持

引爆UGC破圈传播突围红海

当富有挑战性的产品已经进入主流市场，这个阶段，往往面临的是市场上残酷的竞争态势，红海博弈中，品牌主是否有机会再实现增长呢？借助公私域之间的相互加持，企业主就有机会激发UGC，让更多人与品牌共鸣共振，实现红海市场的成功突围。

张欣欣谈到了高考期间脉动的一次非常经典的微博营销。脉动针对人们对高考的关注，通过借势热门话题内容，邀请微博上考生所喜爱的明星和KOL前来为高考助威，联手打造明星高考应援视频。明星的加持激发粉丝UGC内容，创造最燃粉丝互动，从而让品牌破圈而出。

能够在红海实现突围的品牌，不只是脉动一家，很多成熟期的品牌都曾在微博实现突围。张欣欣现场就提到了雕牌。雕牌就是一个历史悠久的老牌品牌，但是，雕牌也在微博上成功打造了一个年轻焕新的IP形象，甚至可以说是有点“逗逼”的形象，自己制造热点，符合年轻人的喜爱，也受到了粉丝的追捧。

借势营销、跨界联名、种草拔草，杰克琼斯14分42秒实现破亿营销。同样也有四两拨千斤，以小博大的王老吉，这都是在红海突围方面的高手。

好了，我们不妨再来回顾下张欣欣谈到的利用好微博特点的三大营销捷径：

第一，怎么样能够去兴趣聚合跟热点引爆？

第二，怎么样利用公私域之间的互相加持，把公域、私域用好？

第三，怎么样用好微博上的年轻力、购买力和下沉力？

社交营销的时代，微博作为连接品牌和用户的媒介平台，是天然的流量池。在未来，微博的目标是做好平台和服务，打磨更好的营销工具，助力企业掀起一波又一波社会化营销飓风，真正实现企业的社交聚力和创新增长。

作为品牌方，也可以回顾这三点，尝试与你自身的业务结合，重新思考下在微博之上的“引爆”之力，相信你也有了自己的独到答案了。

企业如何通过微博推广？

对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，不难发现粉丝通成本更高，一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台，不如腾讯整个体系庞大，二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。

但为什么成本高，企业主仍旧拼命的往里砸钱，往往是求流量而不得，一个很直接的原因，是微博用户的质量，粉丝通带来的全是真实用户，且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户，无论是转化还是留存，一般会高于其他平台。

粉丝通推广形式

1、博文推广：粉丝通最核心的广告形式，适合所有企业类型，文案创意是关键，全国平均互动率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%，博文推广最能体现运营人员创意的基本功。（本文第二篇会重点介绍）

2、应用推广：顾名思义，只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况，CPE出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行，如果CPE能够控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，转化效果也很OK，企业主基本上就可以放开预算来投了。

3、账号推广：量大价格低，不适合对ROI要求严格的APP和电商企业，更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。

计费方式

客户可按照企业营销目标选择出价方式，系统会按照客户选择的出价方式进行计费：

CPM：按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费；即1000次置顶精准曝光5元起。

CPE：按照微博在用户信息流中发生的有效互动计费（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏、赞）进行计费。出价不能低于系统起拍价；每次计费不会高于您的出价。即1次有效点击互动0.5元起。

(CPM和CPE不管以哪种收费方式投放，二次转发带来的曝光和互动都是不收费的）

客户可设置每日投放成本保证控制预算。