现在你跟着我的思维方式,一步步进行下去。
第一步:选场地
场地选的不好,直接决定你的投入产出比。
在确定场地之前,我想问你一个问题:你是不是真的知道你的客户是谁?
为什么问这个问题,是因为我接触到的微商很少有这个意识,觉得需要对客户进行一下分类,认为自己的产品全民都可以买,很明显这是没有销售经验导致的。我通过这次的地推活动来充分解释一下,为什么要先确定推广人群再确定推广地点。
[ 客户分析 ]
①产品品类:胶原蛋白
②销售价格:¥128
③针对人群:宝妈等存在肌肤衰老的女性
④收入范围:¥3500—¥7000
我卖的是胶原蛋白,属于内调美容产品,很显然能接受并坚持服用内调美容产品的女性,通常具备3个特征:
1、购买产品支出不超过收入的3%
根据我的经验,美容性产品支出一般是在收入的3%以下是最容易成交的。普通白领每个月工资在3500-7000之间,除了美容支出还有其他生活、房贷、车贷等,实际上可供她随意购买的“零花钱”不会太多。
2、肌肤存在衰老的问题
女性衰老通常体现在:黑眼圈、眼袋、细纹、斑、肌肤松弛等。生完孩子一般是坐月子或看孩子都会积累下或多或少的毛病,通常孩子在1-3岁之间的宝妈存在这个问题比较明显,这个阶段关注孩子大于自身。
3、接受过良好的教育
与护肤品不同的是,内调美容产品的实际使用者对由内而外的保养比较认可,通常年纪在25-35之间。这个年纪的女性基本是随着移动互联网兴起的,典型的原著民,对新概念很容易理解,愿意花时间去精力去营造优质的生活品质。
综上所述,我把这次地推地点定在儿童早教班。一个普通的早教班100块钱一个课时,能去给孩子报班的都是家里条件不错的,很符合我之前的预期。当然除了早教班,游泳馆,儿童兴趣班等也是非常不错的地方。
我做了分析,选定了早教班,那么就得确定下一个问题,哪里的早教班能和你合作。
有话要说...