TikTok干货分享:利用平台万亿流量赚钱

今天就和大家分享：普通人可以怎样通过TikTok赚钱？主要内容：

1.TikTok是什么，我适不适合做TikTok？

2.运营TikTok需要做哪些准备工作？

3.TikTok有哪些赚钱方式？不懂电商可以做吗？

4.如何制定TikTok运营计划？

5.为什么我的账号没有播放/不涨粉？

6.为什么网站访客这么少、成交率低？

7.TikTok机会窗口有多久？现在还有没有机会？

TikTok是什么？经过近期的美国封禁事件，很多人第一次听说了TikTok。

TikTok就是海外版的抖音。页面、设置、功能，甚至核心的玩法和产品逻辑，和我们熟悉的抖音都很像很像。

也正是TikTok和抖音“很像”，给了我们很多想象和操作的机会。

因为，对于抖音我们再熟悉不过了。即使没有深度运营过，也刷过、听说过。

抖音在国内的巨大影响力，衍生出非常多的行业和机会。

也正是如此，各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对于TikTok，也同样适用。

也正是如此，生财有术创始人亦仁在2月份就提出“TikTok就是两年前的抖音”，提示社群成员，要重点关注TikTok。

经过半年的摸索，亦仁的说法，正在一步步被验证：

TikTok上半年下载量超过6亿次，多次霸占苹果和谷歌商店下载排行榜首位、接触TikTok3个月的新人，广告收益超过12000美元、跨境新人TikTok自然流量导流电商网站变现16000美元……

不管是流量，还是变现，TikTok不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。

当我们第一次听说这个机会，都会想到同一个问题：我适合做吗？

“我不懂视频剪辑，可以做吗？”---可以做，视频剪辑都是基础操作，和电脑打字一样，花时间就能学会。

“我不懂跨境电商，可以做吗？”--可以做，最近TikTok美国区推出了创作者基金，拿出2亿美元来奖励创作者，可以先赚基金分成。

而且，跨境电商和剪辑一样，花时间学也能掌握，到时候还可以增加电商变现。

新的机会出现时，大家都是平等的。因为实在是太新了，大家都是第一次接触，都处于同一起跑线。

这个时候，我建议和我当初一样，先扑进去再说。19年底的时候、2月份的时候，TikTok的机会还远没有现在明显。

如果只在岸上看，永远都学不会游泳。

TikTok的基础准备，非常简单：

1.准备一个二手的闲置手机，专门用来运营TikTok，因为插国内手机卡后，不能正常登录;

2.搭建模拟环境，或者直接使用海外手机卡的流量，登录海外苹果/谷歌商店搜索下载；

3.不需要海外手机号，直接使用邮箱注册登录TikTok；

4.对视频作品进行剪辑处理后，上传到TikTok。

运营账号就是不断重复、优化第4步了，技巧在公众号里都有文章分享。

投入也很低，二手的苹果6手机350元1个，即使新的小米redmi 9做活动也只要599块钱。

环境搭建每个月花费在30-40元，批量下载和剪辑工具10-20元一个月。除此之外，账号运营就没有其它支出了。

如果自己做电商网站带货的话，额外支出包括：shopify模板式建站工具29美金一个月，域名30-60元一年，国内公司主体维护一年2000元（用来申请支付工具PayPal）。

所以，初期准备500块钱，就足够开始探索这个新项目了，试错成本非常低。

OK，我们介绍完TikTok、需要哪些准备和投入后，接下来聊：做TikTok有哪些赚钱方式。

根据我们最近的运营看，目前普通人可以操作的变现方式，由易到难，主要有4种：

1.赚TikTok Creator Fund 分成：

7月份TikTok美国总经理公布了创作者基金的计划，根据公开报道，TikTok将拿出2亿美元，用来扶持创作者，并承诺在未来三年，将持续投入共20亿美元。

最近几天，我们的账号陆续开通了创作者基金，并且开始有了收入：

虽然规则里提到将根据创作者表现和基金余额调整分配比例，但根据近几天的情况看，分成收益还不错，日赚千元的很多。

大概1000播放量可以分到0.007美元，1000W播放可以分到近130美金。运营过TikTok的伙伴就知道，十万、百万播放在TikTok上面是很常见的。

3年20亿美金的分配池，还是很香的。

另外需要注意的是，目前创作者基金，还只是开放给美区用户。欧洲据传也准备了7000万欧元的基金池子，但是还没有看到迹象。

上传视频，赚平台奖金，是目前最新的、最简单的模式。

2.赚广告费：

赚广告费目前我知道最多的，是Tiger，4月份通过生财有术的大航海开始玩TikTok，光7月的广告收益超过12000美金。

广告来源主要有3种：

第一种最简单，使用广告主指定的音乐做背景，根据账号情况，每发布一个作品，能拿到100-250美金。

第二种是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品，一般报价是150美金，产品会免费赠送。这种单子很多，但是比较复杂，成功合作的少。

第三种是视频平台购买视频，很多地方性的视频平台，喜欢你的作品，就会发邮件购买作品。

报价也不同，各地经济情况不一样，有接到过150美金一个作品，一次性要7个的。

广告怎么接呢？非常简单，在账号主页留下自己的邮箱就可以了，对方会主动发邮件过来。

另外达到10万粉后，可以申请creator market place ，类似国内星图的平台。广告主会在上面联系想合作的账号。

3.赚电商网站的推销佣金：

跨境电商在我们国家，是非常成熟的行业，和国内淘宝联盟一样，跨境电商也有淘客：通过给电商网站导流，赚成交佣金。

赚联盟佣金，非常适合“比较懒”的人，特别是个人。集中精力做流量，变现交给成熟的电商团队。

多的一天能成交54单，做的好的，光佣金一天能赚五六百美元。

除了像淘宝京东的平台电商亚马逊速卖通，独立站也可以做分销。独立站因为产品价差大，又没有平台抽成，可以给出很高的佣金。

我知道的TikTokMalls.com、TikTok-market.com都是给20-30%的分成，所以在熟悉账号运营后，分销赚佣金是很不错的选择。

4.自建商城赚商品差价：

针对普通人，自建电商也不难，因为有傻瓜式的建站工具，不用懂计算机编程，按照指导选择模板后，一个个填充工具就可以了。

国内有1688一件代发淘宝、拼多多、抖音的订单，国际上也有速卖通一件代发海外的订单。

搭建网站，上传速卖通的商品，客户在我们这里下单付款后，我们再去速卖通下单，速卖通会直接把货寄给客户。

全程不用碰货，就把生意做了。不用怀疑可行性，我们就是这么做的，哪里都有信息差，国内还有很多人不知道1688呢。

具体操作：

①用国内公司或个体户营业执照申请PayPal账号，用来收款；

②用邮箱注册shopify账号，选一套免费的网站模板，填写商城信息，并绑定PayPal支付；

③注册一个oberlo的谷歌浏览器插件，这个插件可以一键把速卖通的商品导入商城，并且可以同步订单信息到速卖通卖家；

④把商城链接复制到TikTok个人资料的website中，用户通过主页链接进入商城；

⑤注册速卖通买家账号，用户下单支付后，把订单同步到速卖通下单，速卖通发货给买家；

整个流程操作一遍，就会发现很简单。当然，电商网站的优化同样是需要时间的，实际运营中还有很多注意点。

如果没有跨境电商经验，适不适合做TikTok呢？

我相信你自己心里已经有了答案：先做账号赚广告费和基金分成，同时慢慢摸索做联盟分销或者电商。

先跨出第一步，后面自然会有答案。

知道了TikTok的赚钱模式，如何规划开展第一步工作呢？

不管是个人副业兼职，还是工作室转型，或者是公司增设业务板块，我都建议先把一个账号运营跑通，包括下载注册、视频处理上传、至少获得1000粉丝，最好能够通过TikTok赚到第一笔美金，再考虑是否投入更多精力和成本。

当然，现在其实已经很明显了，是个很值得投入的机会。

如果对于跨境电商一点都不懂，建议先注册美区的账号，先做容易曝光的内容，熟悉平台，找到网感，赚基金分成。

在这个时候，其实还会有广告收益的机会，同时，可以慢慢了解跨境电商，做联盟分销、做独立站。

如果本身就是做跨境电商的伙伴，建议做两个方向的尝试。一是自己的产品，通过运营TikTok账号给商城导流，测试下转化效果。

二是和新人一样，做做受欢迎的内容，找找平台的感觉，然后再根据平台的特征，增加一些商品类目。

为什么建议两个方向尝试呢？因为平台的用户特征不同，不一定匹配原来卖的产品。

但是这个流量机会又不能错过，值得利用自己的跨境电商经验，尝试起一些新类目。

很多新人都会遇到0播放、低播放的问题。

0播放的问题，非常常见。主要是环境的问题，或者是视频类目或者视频重复的问题。

可以通过合拍视频的方式来检测是环境问题，还是视频问题。

如果合拍的播放有两位数以上，那说明是作品的问题，重复或者类目不受欢迎，换新的视频上传就好了。

如果合拍是0播放或者个位数播放，那说明环境搭建出了问题，用环境模拟检查工具www.whoer.net，检查一下，然后逐个修正。

为什么作品播放低呢？因为作品本身没有趣，大家不喜欢。需要找好的视频源，或者通过加字幕、标题，改变视频主题的方式，来提升作品欢迎度。

为什么账号不涨粉呢？核心是播放基数不够，播放低，粉丝自然少。其次是类目的原因，比如宠物的涨粉速度就比其它类目快3-5倍。

最后，就是引导了，需要通过视频字幕、标题、主页介绍，不断地暗示用户关注你。

另外，如果是想赚基金分成，需要快速涨到1万粉丝，这是参与分成的最低门槛。1万以后，需要的就是播放，粉丝重要性不大。

如果是广告变现，那需要到10万粉或者更多，因为creator market place的最低要求是10万粉，很多广告主都会优先找大号合作。

如果是靠电商变现，就不用太关心粉丝数，唯一需要考虑的是初期如何快速涨到1000粉丝，开通主页直接链接的功能。

当我们把电商网站做好以后，每天最关心的，就是网站来访和成交率了。

经常有第一次做跨境电商的伙伴，问我，网站每天怎么都只有两三百的来访，而且一单都没有成交？

我一看他的账号截图，视频多的都只有几万的播放，普遍都是几千的播放。总的曝光不够，来访肯定不够的。

解决的办法，要不就是加强对视频的处理，更加好玩有创意，要不就是加账号，多账号一起推。

成交率低呢？也是一样，核心是曝光不够、来访不够。现在的成交率都集中在0.2-0.5%，做的好的，能到0.8-1.5%

提升转化率主要从两个角度出发，作品+网站。

作品就是要展示出产品的优势，能激起用户的痛点或者痒点，这样客户会想买。同时，视频新奇或者有槽点，这样，视频会有大量的播放。

网站主要优化是购买路径和支付方式。购买路径要短，点进来后，就是视频中展示的商品，直接就可以付款买。

支付除了常规的PayPal，最好再加上信用卡等其它渠道。因为TikTok是全球流量，定位的是美区，但是后面肯定会跑到英国、东南亚等区域。支付不支持，这些区域的流量就都浪费了。

现在入场TikTok还来得及吗？你们已经做了大半年了。

运营TikTok我们确实是算很早的一批，包括4月份的大航海，是国内最早的一批大规模有组织的TikTok探索活动。

当时还没有非常成熟的账号运营教程，更没有教你怎么变现的教程。所有的东西，都要看自己去测试。

我记得4月中的时候，还测试过小游戏下载，后面发现完全没钱赚。电商倒是一直在测试的东西，因为TikTok有很多海外用户，流量不缺。

真正的感受到TikTok的流量价值很大，是在第三期，第三期的重点，其实就是独立站变现。

果真，在第三期，我们发现有船员一天可以带货54单，发现一周可以带货六七千美金。模式可以跑通，而且可以放大。

除了电商，广告收益也很令人惊讶，一个月多的竟然可以收到12000美金，少的也有一两百美金。

然后，最近开始的创作者基金，又弥补了广告收益不稳定的缺陷，官方根据账号播放给你发钱。

今天来看，TikTok的运营和变现，已经完全的展示出来了。运营技巧不说多了，至少80%已经被挖掘出来了，变现模式也超级明显了：基金+广告+电商。

经常有人问我怎么看TikTok，怎么看美国要封禁TikTok？

其实我蛮少去聊这些大概念性的问题的，TikTok因为和抖音很像，面对的又是全球市场，用户更多，市场更大，其潜力肯定比抖音还要大。

另外，因为我们经历过、熟悉抖音的发展，所以有点自带上帝视角的感觉，做TikTok更有优势，是非常难得的机会。

那么如果美国封禁TikTok那不是都完了？

不会的，昨天字节正式起诉特朗普行政越权，现在还没有最终裁定。况且，美国最差还有卖给美国企业的选项，不至于关闭。

退一步讲，即使美国封禁了，还有全球其它市场，就算TikTok不存在了，短视频的趋势不会变，还会有其它的短视频平台来承接。

所以，根本不用对还没发生的事情过度担心，做好当下。

TikTok的机会，其实核心是代表了流量场的移动。我们早期用电脑上网，造就了PC互联网的门户时代，产生了新浪、搜狐，后面转移到移动互联网，有了图文时代的微博、微信。

现在，正式进入短视频的时代，流量逐渐聚集到抖音快手、TikTok等新平台。

新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。