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  • 亚马逊上新产品怎么推广运营(亚马逊如何推广)

    要想在亚马逊店铺打造新品,其实还需要掌握相关的推广方法。很多人不知道如何推广新产品才能取得好的效果,也不知道具体的操作步骤是什么。

    1.选择阶段

    在上一篇文章中,我重点介绍了产品选择的基本方法和思路(小白卖家应该如何选择产品),看过的卖家应该对产品选择的基本方法和思路有了初步的了解。

    产品选择的阶段非常重要,甚至占到新品推广重要性的50%以上。换句话说,如果你的产品选择阶段的方式和方法是错误的,选择的产品品类位于一片红海,那么后期的推广会让你觉得很费力,即使你很努力,最后也不一定能取得成功的突破。

    我们这里说的新品推广的思路,一定是建立在选品好的基础上,缺乏优秀的产品基因。这样的新品推广会成为无源之水,无本之木。推来推去其实是无所作为,最后只能承担赔了夫人又折兵的后果。

    02.文案写作阶段

    产品选好了,事情还没完。如何让消费者知道你产品的优秀特性,是接下来要做的事情。

    电子商务不同于传统贸易。电商平台的消费者在购买之前是看不到实物的。他只能通过产品详情页上的一些信息来推断他对产品的满意度。

    因此,为了提高消费者满意度和产品转化率,必须在新品上线前编制一份近乎完美的清单,将产品的主要优势、痛点的解决方案、对消费者的保护等方面生动地展示给客户,以增强客户浏览后对产品的信心,进而达到促使客户下单的目的。

    文案不仅要体现产品的优势,还要包含产品的主要搜索词。一份近乎完美的清单既可读又可搜索。这样上市才能有爆款上市的潜力。

    03.库存数量和首次旅行的选择

    产品选定后,具体订货量要根据商品的市场容量和定价综合判断。

    如果一个产品的价格在5美元到15美元之间,证明它是一个价格区间很低的产品。一般这样的产品利润率不会太高,但是需求量可能会很大。对于该产品的第一批库存,适当多准备一些。

    如果一个产品的重量或体积很大,这种大批量出货的产品主要是海运,海运分为快船和慢船,两者的时限差别很大。如果是海运的话,产品的仓储周期会延长,所以这种情况下可以适当多备货一点,避免新品缺货造成不必要的损失。

    当然,不同的产品有不同的玩法和思路。在亚马逊的世界里,绝对没有可以适用于任何产品的推广方法。上面的例子是给你提供一些思路。沿着这些思路,你可以结合自己的产品类型、产品重量、产品体积等方便的因素来计算第一库存数量。

    4.产品评估员

    当新品在空出货途中,就可以开始准备新品的评测了。

    这里要注意一点,亚马逊所有的运营方式都要把安全放在第一位,因为没有了门店,我们赖以生存的基础也就失去了,所以门店的安全是我们要时刻关注的重中之重。

    目前市场上的评估资源非常混乱,各种中介和二手骗子充斥其中。很多小白卖家也深受影响。他们的钱被骗走了,有些人付出了失去店铺的代价。

    所以找到优质的评价资源很重要,但是优质的东西肯定是稀缺的。所以在运营的过程中,要注意优质资源的整合和维护,因为这些资源会在你成为大卖家的时候起到推波助澜的作用。

    这一点涉及到很多晦涩的话题,就不多说了。测评资源可以自己慢慢积累。

    5.早期评论员节目

    当货物到达FBA仓库时,您的新品支持期正式开始。只有把握住这短暂的扶持期,你的产品才有更大的成功机会。

    这时,如果你对自己的产品质量有充分的信心,就可以在后台启动前期评审员计划。这是亚马逊官方的在线评论计划,即亚马逊平台会主动提供一些奖品,让买了你产品的卖家给产品写评论。这样的程序被称为早期评审程序。

    这个程序不是免费的。它必须向Amazon.com支付60美元的审查费。这个费用会在第一次评审到来的时候收取,直到第五次评审到来(或者整整一年)这个程序才会结束。

    早期评审者是一种难以捉摸的邀请评审的方式。有的人成功为自己的产品请来了5个好评,有的人成功请来了5个差评。所以,如果你对自己的产品没有完全的把握,还是不要开始这个计划的好,因为毕竟现在亚马逊的客户都很挑剔。

    06.设置促销和优惠券

    没有评论和销售权重,很难实现新产品的自然销售。这个时候,你要付出一定的代价,让那个产品先打破零的记录。这个时候你的产品会有一个rank排名,你的产品的关键词会被亚马逊A9算法第一次成功收录。

    新品期可以先设置社交媒体推广,但是这个推广的折扣必须非常大,至少达到50%才能被亚马逊推广联盟收录和推送。这是实践得出的结论,准确率很高。

    社交媒体折扣码的推广存在很大的不确定性。如果产品没有被亚马逊促销联盟选中,那么这次促销将以尴尬的零销量告终。这时候我们可以通过设置优惠券来弥补。

    新产品期的价格不要定得太低。相反,在新品期的前两周,为了减少打折促销带来的损失,可以适当提高新品的价格,这样大幅打折后损失的金额不会很大。

    07.赠品的应用

    还有一种利用后台推广界面的方式,就是赠品推广。

    卖家对这种推广方式褒贬不一。有卖家说效果很好。一个送人吸引了几十个订单,还有人说效果很差。十几份赠品几乎没有产生任何销售。

    所以,这符合我之前的一句话。这种问题不能一概而论。要结合具体的产品品类来谈推广效果。就我自己长期的实践来看,赠品对于新产品的推广还是有很大作用的。

    在设置赠品的过程中,促销折扣码的设置是关键的一步。这里的折扣码最多不能超过40%,也就是说可以用赠品引流折扣码,最高折扣不能超过60%。

    08.申请BD/LD

    新品上架后,打破零销量零审核后,可以向你的投资经理申请BD秒杀活动。这个活动是免费的,可以持续14天,可以说是性价比最高的活动之一。

    但是,优秀的资源总是稀缺的。现在卖家朋友联系投资经理的概率越来越低,更别说请投资经理帮忙开BD了。

    但是,做销售就是要有这种百折不挠的信心和勇气。如果你有百分之一的机会,你必须付出百分之百的努力。这时候你必须联系投资经理申报BD。即使失败很多次,也要继续申请,直到成功。

    卖家也可以在后台自行申报LD秒杀。这个秒杀的价格是150美元,时间只有4-6个小时,性价比肯定是远远落后于BD秒杀的。不过作为新品推广的有力武器,资金雄厚的卖家还是可以试一试的。

    9.打开站内自动广告。

    一个新品上架后,需要先打开一个自动广告,让这个新品先在亚马逊的平台上成功收录和搜索。

    除了自动广告的作用,还可以帮助新品建立产品圈,也就是把你的新品和其他同类产品捆绑在一起,从而为以后占领重要的相关流量打下基础。

    10.打开手动广告。

    等产品各方面都有了一定的权重之后,这个时候就可以开始手动广告了。

    手动广告不要太早开始,因为过早的手动广告带来的只是曝光的增加。由于产品本身质量的不足,大量的客户会选择直接忽略这个产品,从而严重损害了这个产品的转化率和点击率,这是产品权重的重要组成部分。

    新品期广告的Acos会有些高,有时甚至比你的血压还高,这是新品推广期的正常现象。随着关键词的不断选取和无关词的准确否定,后期Acos会呈现逐渐下降的趋势。

    11.车站外的交易

    产品打开一定销量后,这个时候每天都要有一定数量的订单,才能支撑产品的排名和权重。

    这时候可以进行一些站外引流和站外推广,通过站外的高质量流量来提升产品的性能。

    但是站外的交易永远是站内的补充,一定不能放弃站外或者把站外放在比站内更高的位置。站内是你最应该坚守的主战场。