聚划算将成为拼多多未来的主要竞争对手

聚划算现在仍然是淘宝的C位产品，而在这个平台里，2021年淘系为了跟拼多多做竞争，又开始了一轮新的补贴投资，可以说，聚划算重启后将会是淘系一个最大的低价竞争市场，跟着九头蛇电商一起来了解一下吧。

时间从2021年跨到2021年，淘系舞台的C位依然是聚划算。客观说，被重启后的聚划算作为阿里巴巴正面迎战拼多多的排头兵，几乎是2021年整个电商行业所收获的最大惊喜。

当前，聚划算又绑定了一个新的标签：百亿补贴。

在冠名了被全网盛赞的B站跨年晚会后，1月11月，央视春晚也宣布将再次和淘宝合作，重头戏依然是聚划算百亿补贴，包括大年夜的10亿补贴和整个春节期间的20亿补贴总额。

同时，聚划算百亿补贴还将在春节前上线手淘首页的一级入口。

很显然，成功通过考验的聚划算，已经成为阿里在2021年电商业务的重中之重。至此，聚划算的重要性被放在了前所未有的高度一方面继续向下沉市场冲击，进军拼多多的腹地;另一方面在一二线城市进行防守，对拼多多的进攻进行狙击。

全网最低价之争

从爆款团的打造到百亿补贴的上线，整个2021年，聚划算都处于不断摸索和进化的过程中。

有了前期在下沉市场的用户习惯养成和爆款选品的积累，聚划算百亿补贴进度惊人。上线不到两周，累计访问就已经突破5000万人次，商品超过1000款，而商品池中的主力SKU，正是之前爆款团所筛选出的受到用户欢迎的爆款商品。

对于百亿补贴，阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛有个执念：一定要做到全网最低价。

我们对比了百亿补贴类目下，聚划算和拼多多上iphone11的价格，目前更低的是聚划算。

另外，在品类及SKU的覆盖上，聚划算也比拼多多也更为丰富。拼多多百亿补贴的重点，更多的在手机数码、母婴用品、护肤美妆等高客单价品类上;聚划算百亿补贴则几乎覆盖了淘系所有的核心品类。

这不难理解。从两家平台发起百亿补贴的最终目标，可以很容易去倒推理解这样的决策：拼多多的目标是通过这些高客单价商品，去获取更高端的用户群，调整和优化平台的用户结构;但这部分消费者原本就是阿里的固有用户群，聚划算更多是在打一场防守战，那么满足用户的所有需求显然是有必要的。

长期流量窗口

不过，百亿补贴的上线，对聚划算来说并不是单纯的防御动作，而是经过2021年的成功复兴后，一个水到渠成的后招。

尤其是在商家端，百亿补贴未来会是一个很好的窗口，成为品牌们进行流量获取和新客拓展的重要途径。

过去一年中，聚划算通过高性价比的优质商品，为阿里和平台商家吸引了下沉市场的大量流量。商家们在爆款团、吾折天、城市购物PK战等活动中的积极参与，已经证明了这一点。

与这些限时活动相比，百亿补贴是一个相对静态和长期的流量窗口，用户可以随时在手淘中以活动价格买买买，消费者的黏性会被进一步强化。从这个角度去看，百亿补贴与爆款团、吾折天等动态活动，实际是互为补充的关系。

而在价格折扣的同时，阿里的售后服务和保障体系并不会打折。这相当于，从选品到定价、再到售后，聚划算向消费者提供了完整一条龙的低价高质服务，消费者会自然地选择用脚投票。

无论从哪个角度，对于品牌来说，这都是无法抗拒的吸引力。

实际上，在与品牌的共同探索方面，阿里在过去做过很多成功的尝试。比如很受年轻用户欢迎的小黑盒新品”，已经受到不少一线大牌的青睐，成为品牌进行新品首发的首选阵地。仅2021年，天猫发布的新品数量突破1亿，超500个品牌的新品成交过亿。

接下来，百亿补贴不只会是聚划算业务增长的新引擎，也是聚划算和淘系在供给侧的吸引力和话语权保证。

易守难攻的战争

春晚与淘宝的合作发布会上公布了一个数据。自聚划算百亿补贴在2021年12月推出以来，累计已有超过1.5亿人次访问，包括iPhone、SK-II等高客单价商品，以及猪肉、车厘子等食品类，都实现了全网最低价。

但百亿补贴注定是一场长期战争。家洛已经表态，聚划算百亿补贴后续会成为常态化活动;拼多多三季度财报后，黄峥也曾发声，称下一季度会继续百亿补贴”战略。

过去3年中，拼多多给电商行业带来了新的发展动力，并成功让巨头们的视线看向下沉市场，为互联网的人口红利续了一笔。不过，百亿补贴对拼多多来说，可能并不会是一场好打的战争。

这不只因为它的对手是阿里巴巴。更底层的原因是，人的使用习惯是最可怕的力量，用户争夺本来就是一件易守难攻的事情。

拼多多上次公布的用户消费数据是，每年平均消费超过2千元，一线用户超过5千元。但当时的背景是，聚划算尚未启动百亿补贴。一旦两家平台在价格上彼此胶着，还会有多少用户选择去拼多多上真香”?

对聚划算而言，百亿补贴的另一重意义在于，它将聚划算的战略价值再次提升。除了依然是冲击下沉市场的利器，聚划算也将承载起一二线城市守门员的重任。聚划算的战略重要性，第一次被放在了前所未有的高度上。

2021年才刚刚开始。成功通过阿里的考验后，聚划算的复兴故事，其实也才刚刚开始。