直通车选品选款的策略(直通车选款的主要思路是什么呢)

我们在选择金钱的时候，不能只凭自己的喜好或者感觉。淘宝选钱之前还是要做好定位分析，还要去衡量钱，用数据说话，让数据产生价值。让我们来看看如何选择金钱。

选品需要做几件事:门店定位、产品需求定位、产品需求测试、产品市场推广。

1.淘宝店铺定位:店铺定位其实是围绕我们店铺的目标客户来进行的。我们要针对什么样的用户，我们的产品满足什么样的需求，如何才能在同类产品中创造出用户认可的差异化，让他们选择我们的产品，什么样的产品和服务才能刺激他再次购买，如何根据用户的经济水平和市场进行竞价等等。

2.产品需求定位:我们可以把产品状态分成几类，分别分析。直通车推广中的宝贝:数据表现较好的宝贝继续推广，其余暂停；推广用宝贝:如果暂停15天以内，可以参考之前的数据；暂停15天以上，就要重新量钱；无推广的宝贝:老产品由业务顾问收集分析，新产品则用各种方法衡量。

3.产品需求测试(支付衡量):相关销售测试；匹配测试；第一次试镜；页面内通知栏测试；推动直通车试验。

直通车测试推广方法:构建新的测试方案，选择精准低价的长尾词进行测试。长尾词比较准确，可以衡量潜力，竞争力比较低，可以低价测试。如果没时间收集准确的长尾词，可以用直通车软件设置长尾计划自动测试。

如何判断产品是否适合重点推广:推广数据:集宝数、总购买数、交易数等。

4.产品市场推广:直通车推广:选中宝贝重点推广，结合ROI和CPC及时调整出价。我们可以结合直通车推广软件，设置您宝宝需求的流量导向或交易导向等。，自动调整出价。

我们必须重视直通车的推广，我们必须认真学习淘宝知识进行培训。如果我们不专业，只会白烧钱。除了关注直通车/钻展，还要开展店内活动进行配合。我们要关注淘宝的活动，可以尽可能的利用淘宝的活动来增加自己的流量。