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淘宝商家直播和达人直播的区别(淘宝店铺直播和达人直播哪个流量大)

淘宝直播分为店铺直播和达人直播。那么,对于淘宝商家来说,选择店铺直播还是达人直播合适呢?我们一起来看看吧!

淘宝商家直播和达人直播的区别(淘宝店铺直播和达人直播哪个流量大)

1.店内直播

顾名思义,店铺直播就是商家的店铺开通的直播权。目前天猫、企业店、C店都可以开通直播权。简单来说,店铺直播就是客服的升级版。很多淘宝店铺通过直播实现的转化率可以提升到20%到30%,有的商家甚至可以达到50%。所以淘宝店铺开直播的时候,只有对店铺的考核,对主播没有要求。但是店铺直播基本都是品牌化、IP化的。现在很少有商家有好的人员配备,大部分都是品牌导向的。

店铺直播是主动直播,核心在店铺。店家可以根据自己的活动安排直播,这种灵活的分配比较好。主播可以快速带动店铺的流量和销量。如果店铺运营带来的流量不是一加一大于二那么简单,会玩的商家会通过直播带来高流量制造爆款,通过运营稳定单品流量,最大化直播带来的流量。

2.达人直播

直播达人,淘宝达人是某个领域的专家,比如某个服装搭配师,就是搭配领域的专家。通过分享自己在购物、有好货等渠道的专业知识,推荐产品,成交后赚取佣金。因为是专业知识的分享,所以会有粉丝关注,达到吸粉的目的。当你的达人号指数增加,粉丝积累,达人号的档次也可以升级,达人的IP也会加强。后来,这个

直播最大的特点就是拟人化。比如直播最红的主播Viya,会做各种事情帮助粉丝,所以对于这些粉丝来说,她不是店铺,而是一个人,粉丝都喜欢这个人。达人直播有一个超级优势,就是商品可以每天更新,哪怕是频率最高的女装店,也不可能每天更新,但是达人的商品不是自己的,只要和其他店的商品对接,达人直播提的分都在30%以上。

在直播系统里,也是吸粉赚佣金的工具。盈利的方式是和商家合作,在直播过程中帮他们向粉丝推送产品,交易后赚取佣金。所以在申请达人直播的时候,淘宝平台有粉丝考核,同时考核主播的场控和传播能力。

3.哪个更合适?

我们举个最简单的例子。以9月11日的惠珍选举为例。淘宝官方对人才和店铺的参与要求基本一致。

焦点地图资源分发给店铺和达人,但达人主播的打赏时间更长。

很多人一直在纠结,达人直播和店铺直播哪个流量更大。其实这两个直播如果在同一个起跑线上,从平台上来说流量是没有区别的,因为获得的流量非常单一。通过预览视频,标签匹配的流量,预测的流量在500左右,怎样才能获得更多的流量?是由主播课的质量决定的。达人主播和店铺主播平台都是直播内容,优质的直播课可以获得更多的流量。

没有比达人直播和店铺直播更好的了。达人直播主要靠粉丝效应。粉丝可能不买东西,但是粉丝喜欢这种人。没事就过来看看。可能只有看到自己很喜欢才会买。但是商家自己播就不一样了。商家的粉丝基本都是我有这个需求。我会同时选择几款同样质量的产品。我如何比较它们,选择最好的一个?粉丝认同这种主播个性,但商家和消费者认同产品质量。

这就是我们这次分享的全部内容。希望能帮到你。感谢阅读。

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