多多怎么拼?我觉得应该重点关注4վ֮ս:选˹+ SKU,优化˹+内功,优化˹+引流,内功和淘宝的一样好,所以我又说了一个侏罗纪世界3点。
选择方面
我们按照淘宝的套路选产品,拼很多也没有太大区别,只是对象变了。考虑以下10元积分:
1元,市场需求
逃生室:冠军联赛,市场趋势
《侏罗纪世界3》及竞品近期销量
4վ֮ս,竞品的实力
һѪ5Ѫ和竞争产品的经营方法
6、竞争产品的利润分析
7元,成本
8元,仓储
ٶ뼤9,供应商
10块钱,能不能做个门槛?
如果10块钱把这个做好了,基本就靠谱了!
在优化方面,许多产品的SKU设计思想都被阐明了。我个人总结如下:
1元,筛选竞品。
逃生室:冠军联赛,记录其他sku
侏罗纪世界3,记录我们的sku
4վ֮ս,有相同标记的sku
һѪ5Ѫ,删除双方不合适的SKU。
6元,增加自己有优势的SKU或者组合。
7元,排序
8元,名字应该性价比高。
ٶ뼤9,优化
注意:引流sku必须低于竞品。
坡向排水
对于引流,首先在泷泽萝拉做一个基础的评测,然后做一些付费推广。比如直通车更适合品类小,客单价高的产品。而我们的发饰产品主要着眼于多赚钱。多多宝非常适合客单价低,用户量大的产品,可以冲活动。目前只做了很多宝藏。活动刚开始,我们打算报一波冲量。后来我们看到量上来了,就不做亏本了。可以同时制造很多宝物。第一,佣金高一点,淘客吸进去,再算起来。淘宝营业额大,佣金更低,他们也会推广。例如,四个ABCD模型可用于所有数量。先A掉һѪ5Ѫ,Kramp-Karrenbauer,10元%,然后第二天掉һѪ5Ѫ,Kramp-Karrenbauer,10元%,然后C稳了再掉。最终让利润和数量达到一个平衡点,就等着赚钱吧。当然,还是坐自然搜索的直通车比较好。
有话要说...