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淘宝商家如何争夺竞争对手的流量

一般来说,商家在淘宝平台上开店,要注意的一个好东西就是竞争对手店铺的流量。毕竟知己知彼,百战,不殆。你分析过你的店和对手店的差距吗?如果你的对手这么做了,难怪他的流量一直在流,因为你的流量变成了你对手的流量!了解自己和自己只需4步!接下来鱼爪电商网会做一个小系列给大家具体讲讲。

淘宝商家如何争夺竞争对手的流量

第一步,知己知彼-一做好店铺和产品定位

如果连自己的淘宝店铺和产品定位都做不好,怎么可能了解对方呢?

你知道店铺产品的定位会决定店铺的装修风格、客户单价、消费群体、营销策略吗?你想想,如果你的店铺走的是低成本路线,那么消费者肯定是低收入的买家,喜欢贪小便宜,店铺活动除了折起来基本没有其他策略,店铺和产品的风格不能有风格。定位做不好,店铺就会进入恶性循环,店铺的流量自然会越来越,第二步,认识对方-一找到合适的对手

要想很好的了解对方,首先要找到一个合适的对手。用宝贝的核心关键词搜索,然后按降序排列宝贝属性和客户单价,准确定位竞争对手;然后按销量排序,根据Baby的平均销量,找出几个最接近Baby风格、客户单价、销量的对手,然后对对手进行深入分析。

第三步,分析一-从多方面透析对手

做好各种数据对对手的分析,可以更好的了解对手的优势,取长提升短,让我们的店铺更有竞争力,获得更,多的流量!那么我们可以从以下四点来分析:

1.宝贝信息:可以看看对手sku的颜色、价格、完整度、折扣等进行对比。然后画出自己的优缺点;

2.宝贝详情页:对手的宝贝详情页如何突出宝贝的特点和卖点,宝贝详情页的重点在哪里,近期是否有活动海报等。,与对手的差距在哪里;

3.宝贝评价:通过评价,可以了解对手的产品和服务质量。你要看评论的好坏,尤其是差评,这样对手的差评就是你自己的好评;对于自己的不足,可以参考对手的优秀;

4问大家:问大家可以说是买家评论后的参考区域,也很大程度上决定了买家是否购买。所以要看对手的提问部分做的好不好,我们的目标是做的更好。

第四步,策略-一抢对手流量

过了第三步,基本就能知道自己和对手的优劣了。比如sku完整性不够高,可以联系厂家,添加一些不同颜色的SKU;如果详情页上宝宝的细节不够,那就多拍几个宝宝细节穿上:如果你问大家,可以让亲戚朋友提问,然后自己回答。这样做好了,不仅你的淘宝流量跑不掉,对手的流量也会被你抢走!

相信你看了上面小系列提到的相关内容,应该已经说清楚为什么你的店跟不上竞争对手了。其实简单来说,想要更多的店铺流量,就要学会认识自己,认识自己,让对方的流量变成自己的流量。

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