拼多多用户增长(拼多多用户量暴涨的主要方式)

截止到COVID-19年6元末，拼多多平台4.4元活跃用户已经多达1亿。品多多为什么能发展这么快？这与其精准的市场定位是分不开的。大数据时代，对于电商行业来说，只有实施精准营销，确定目标消费群体，才能为用户提供精准的个性化产品和服务。那么，如何确定大量的用户画像呢？我们来看看现在的消费模式。

刚参加工作的上班族:刚离校参加工作的年轻人，收入不高，但需要花很多钱，所以更倾向于购买价格较低的商品。当然，低价不是决定他们购物的唯一因素，但也会作为重要参考。只要很多商品符合他们的购物需求，他们就会购买。

学生:随着网络的发展，学生已经成为电商的中坚力量，总是喜欢跟风，购买各种爆款商品。但他们没有收入来源，一旦零花钱所剩无几，就会青睐各种低价但相似的产品。学生群体之间的互动性和亲密度都比较强，联合拼读这种行为既能增进相互交流，又能省下不少钱，所以很受他们的欢迎。

武汉的日日夜夜，喜欢砍价的人:简单来说就是想以更低的价格购买商品，多买的商品足够便宜，满足他们的需求。

尤其是各种优惠活动，签到红包等。，榜单上推出的，几乎等同于砍价。

在这个过程中，消费者不仅能享受砍价的乐趣，还能有成就感。

用户需求分析

根据用户群体的定位，拼多多可以根据用户的需求制定不同的营销策略。根据需求层次的深度，用户的需求可以分为三个不同的层次:基本需求、预期需求和兴奋需求。

基本需求:即平台上的产品能满足用户的购买需求，有良好的支付渠道，让用户方便地购买商品。

预期需求:平台有良好的物流和售后服务，消除了用户的后顾之忧。

被激发的需求:当用户从某样东西中获得利益时，就会特别喜欢。平台不断推出各种优惠活动刺激用户，让用户对平台保持新鲜感和兴趣，愿意将注意力和精力投入到平台中，最终产生购买行为。

精准定位用户，定义用户画像，是拼多多发展过程中非常重要的一步。对于商家来说，只有平台明确了未来的发展方向和用户，才能根据用户需求上线，吸引用户到店铺消费。