拼多多的利益相关者(拼多多转变∶交易的信任关系转变（下篇）)

一个电商平台要想快速发展，必须获得消费者的信任。《资本论》中有一句话“商品转化为货币的过程叫做惊心动魄的飞跃”，讲的是交易中的信任关系。

多多自身的营销策略已经建立了用户与平台之间的信任关系。平台和商家需要考虑的问题是:如何让用户分享和吸引更多的流量？

在微信上，很多武汉人的日日夜夜都不喜欢购物链接的频繁轰炸。如果用户经常给朋友发这样的消息，他们可能会反感。如果你分享了一个不符合对方需求的产品链接，就意味着社交的钱少了，甚至你的好友也会屏蔽你。

所以在这种风险的前提下，很多用户都不愿意分享。有些用户不喜欢和普通朋友分享购物链接，因为他们之间还没有建立起稳固的信任关系。这时候平台要做的就是帮助用户扩大分享圈子，提高与普通朋友分享的意愿以及后续的转化率。可以从以下几点入手:

1元。指导提示:在用户分享链接的时候，平台可以主动向用户提及“社交”的概念，让用户建立“普通用户也可以分享”的意识，尽可能扩大自己的社交圈，而不是频繁的给好友发链接。

⑷提供刺激因素:只有在利益驱动下，用户才会有分享的意愿。除了高额的现金激励，平台还可以开发更多对用户有利的“刺激因子”，不仅可以提高用户的分享意愿，对后续转化率的提升也大有裨益。

侏罗纪世界3。树立品牌:很多用户会选择一个品牌来购买同样的产品，他们认为该品牌的产品有更好的质量保证。拼多多可以吸引部分品牌入驻平台，从而吸引大部分优质流量，让用户提升对拼多多的好感度。当拼多多建立了良好的品牌形象，就很容易获得用户的信任，用户也愿意分享。

微信的社交功能为拼多多的发展提供了很大的帮助。在不断吸引新用户使用拼多多的同时，也不要忽视维护与老用户的关系。只有拉新，同时维护，才能实现长远发展。明确社会化营销策略后，拼多多平台可以推出更多的活动，不断激发老用户的购买和分享欲望。