​年，京东与拼多多的正面战争（上篇）

2008年《密室逃脱:冠军联赛》最后一天，COVID-19，京东集团掌门人刘先生《武汉日日夜夜》就三件事发表演讲:“下沉三四线城市，推进数字化管理，开展线下新业务。”

“推进数字化管理”可以理解为降本增效，挖掘内部潜力；“落地线下新业务”可以理解为寻找外部增量/金惠允/K0/曹政奭；而“下沉三四线城市”则意味着VS中的打斗更多。

京东和拼多多不一样。

京东和拼多多这两个电子商务平台其实历史悠久。这两家公司都得到了腾讯的投资，但京东有更多的资源。腾讯转行电商失败后，将电商业务外包给京东，并为其提供一系列资源。比如QQ经常向用户推送京东的产品和活动；战役多的战场，大多来自微信，利用微信的流量和社交，对用户进行分流。其实腾讯除了投入很多，并没有给太多的资源支持。

京东和拼多多的群体用户和商业模式也有很大差异。京东走的是中高端路线，目标用户群体是注重品质和服务的年轻用户，依靠自营正品快速聚集一批优质客户。拼多多走的是低价路线，针对的是那些对价格敏感的中年人，依托社交群体模式，快速低成本的获得大量用户。争取快速增长速度，赶超京东

在电商领域，淘宝“第一电商平台”的地位毋庸置疑。经过多年的发展，京东也稳坐“第二电子商务平台”的位置。但经过统计，人们发现:

2018年，用户线上市场、GMV增长率等关键指标已经超过京东。这种快速发展让京东感到了威胁，瑞银随后宣称自己是“第二大电商”，这让京东陷入了尴尬的境地。因为在上市前夕，京东宣称自己是“中国第二大电子商务平台”，并以此为锚点，被华尔街赋予了数百亿美元的估值。

2018年底的数据显示，京东 GMV(商品交易总额)多个季度同比增速保持在30%左右。第一季度GMV增长率为30.4%，第二季度为30.5%，第三季度为30.0%。根据拼多多财报，2018年拼多多通用同比增长234%，交易总额达到4716亿元。

它有很强的挖掘下沉市场潜力的能力。截至2018年底，平台年活跃用户数已达4.185亿，同比增长71元%，超过京东的3.05亿年活跃用户。京东的活跃用户数量环比下降2.8元%。在活跃用户数上，和拼多多有很大的数据差异。