营销该怎么做才能吸引客户的注意力

不知道大家有没有这样的经历：跟客户介绍半天，他对你说的话却丝毫不感兴趣，摆摆手就说不买了。

这种现象其实太常见了。营销界有个著名的电梯法则，它设想了这样一个场景，假如你和客户一起乘坐电梯，还有30秒电梯就到1楼，此时你该怎么利用这30秒来做一次推销。

最简单的办法是什么呢？当然是唤起客户的好奇心，原因也很简单，好奇心是人类所有行为动机中最有力的一种。

现在商业营销太多，顾客每天接触到各种五花八门的营销，早就厌烦了。如果你还是用老方法来做营销，那他肯定不愿意听你多说。此时，最好的办法就是用三言两语唤起他们的好奇心，让好奇心留住客户，实现有效的营销和快速地成交。

怎样用三言两语唤起客户的好奇心，这里我给大家提供两种技巧。

第一种，提一些激发性的问题。提这种问题的目的是激发顾客的兴趣和回答欲望。

举个简单的例子，很多家长给孩子报辅导班时都有一个习惯，孩子哪门功课差就报哪门。但是，孩子的精力是有限的，他学了这门，那一门的成绩就可能会出现下滑，这也让很多家长头疼。

有一家培训机构针对这种情况，就打出了一个“全科辅导”的卖点，比如说，孩子的数学成绩不好，他们会重点培训数学，但也会照顾语文、英语这些课程，给他们来全方位的提升。

这家培训机构的销售在面对客户时都是用激发性的问题来开场的。他们一般会问家长“您家的孩子有没有这种情况，他补完了这一科，那一科的成绩又下降了？”或者问他们“假如我们学校可以给孩子全科辅导，让他每一门的成绩都能上去，您觉得怎么样?”

提这种激发性的问题可以引导客户，让他们的观点和你保持一致，并且产生共鸣，这样，他们自然就对你的产品和服务感兴趣了。

第二种说话技巧是利用“新”来吸引客户。就是利用新的卖点来吸引顾客的眼球。

新的东西总能吸引别人，这点也很常见。每次苹果新机型发布后，排队购买的人一眼望不到头，为什么，因为这是新款，果粉们想尽快体验。

同样的道理，如果我们能在营销时把产品或者服务中新颖的点单独提炼出来，那也能吸引客户的需求。

比如现在的5G手机刚面世，如果你是卖手机的，就可以拿这个作为卖点吸引客户，告诉他们，这是最新的5G手机，想不想来体验一下。如果是你，会不会动心，会不会想了解一下?

这就对了。不管是激发性的问题，还是利用新的卖点来吸引顾客，最后的目的都是为了唤起客户的好奇心，让他对你或者你的产品感兴趣，而这种好奇心，最终也会成为你开单的最大帮手。