直播卖女装的销售技巧和话术怎么说(直播卖女装的销售技巧和话术开场)

新手开服装店，这样做，客人都喜欢到你店里看看。

闺蜜开了家女装店，却发现流量不是那么的理想，附近的人流也不少，就是转化不进来，很是郁闷。说我认识的人多，让我帮她想想办法，找下行业的大佬咨询下。

以下是我参照大佬的话做的总结，纯干货！

1：顾客进店，选了衣服，左选右选不如意，请教你的意见。

这时候我们千万不要说“都好看”，因为对方是选择困难才问你的，这时候我们要从她自己身上找特点。比如：皮肤白的就夸她皮肤好，穿粉色的衣服，能让皮肤白里透红；穿重色的衣服，紫色之类的就会有点显黑。

2：顾客买了好几件衣服，问你可不可以打折？

这个时候就需要婉转的回答她：咱们家的衣服都是明码实价的，不讲价也不乱开价哦，然后可以问客人的生日，可以表明提前送她一份小礼物。

3：当顾客抱怨：这个天气都不知道穿什么好的时候，

我们可以回答：转季库先行，我一起床就穿这款小黑裤，不然腿会冷，您看，这条裤子我都穿半个月了，用洗衣机洗了几次，都没起球呢

4.当顾客问：这裤子有我穿的码的时候，

我们就要先拿起裤子，去对比顾客的腰围，找到合适的码，然后说您穿这个码刚好，我有一位熟客身材跟你一样，也是穿这个码，

5.当顾客质疑我们店的衣服质量的问题的时候：“我在别人家买的小黑裤，穿了几次就起球了，你家的会不会这样啊”？

这时我们就可以回答：放心吧，这小黑裤的质量很不错的，不少回头客反馈不起球不抽丝，还介绍朋友来呢！

6.当顾客想给朋友买衣服，却不知道朋友穿什么码，

这时候我们应该跟顾客询问他朋友的身高体重，并且说我配码比较准，毕竟经验丰富嘛，放心，回去试穿，不行，直接拿过来退换，只要没有洗过，我们家注重口碑，不会为难顾客的。这种话术让对方更信任你

7.回头客带着朋友来店里的时候，

我们要相笑脸相迎，并说小姐姐，你来咱们家好几次了，我都记住你了，这时候送点小食品或小礼品给顾客，并强调：别人可是没有的哦

我们还可以在周末找人到商场的过道里宣发单子，

单子上除了有店铺的图片，衣服图片，微信二维码，还可以用订书机订上一双纯棉袜子！！！

重要的来了

并且在海报的开头，用大字体，写上：扫码加微信，只花一元就能购买三双纯棉袜子哦！

为什么不免费送呢？这是因为免费得到东西就不会珍惜了，而且还不屑于参与。

是纯棉的袜子并不贵，大部分人都觉得价值十元，三双的纯棉袜子你居然只卖一元三双。

由于海报上的袜子她们已经能拿走了，摸到质量了，她觉得这质量，不错哦，自然会扫码加你微信。

然后1元三双购买你的纯棉袜子！

那么，接下来，请看分析

人性的另一个奇特心理，她能接受9.9包邮，却不能接受，还要付七元的邮费，才能拿到1元三双的纯棉袜子！

所以！！！重头戏看下面！！！

顾客加上你的微信后问你一元三双的纯棉袜子，怎么付款？

这时候我们可以回答：亲，这个袜子确实是一元三双的但是不包邮哦邮费七元。

如果你不想出邮费，建议你直接到我们家服装店领哦，多走几步路，就能省下邮费了

因为这个海报，就是在附近的商场派发的，说明顾客离你的服装店不远。

用这个方法，可以让她走进你的店里，服装店人越多，就越能吸引大量的顾客。

无论他们进来买不买衣服，人来的多了，就可以拍下画面场景，做一个爆场的画面，发朋友圈。

这样不断的，吸引更多人来，只要有人来了，总有能购买的。