最新公告
  • 29分享网为网络创业者提供小本创业、零成本项目、新媒体运营等方面资源。
  • 克亚营销导图图片(克亚营销导图模式)

    ④赚钱机器1.0版:成交动力学(二)/重点:十大成交基素有逻辑顺序

    重点五:十大成交基素,在销售过程中,具体使用是有逻辑顺序的,但是克亚老师没有详细告诉我们具体的逻辑顺序,所以我们要自己去总结。

    顺序是:1.2.4.5.6.7.8.9.3.10。其中10可以贯穿在每个环节。

    重点六:如果你在销售过程中,能够了解客户所有的疑问,且都能给出正确的解答,你就可成为营销高手。比如,价格高低都是客户的疑问之一。

    十大成交基素第七条是“发货方式”,

    克亚老师说:第一个月。我们将在每个月的一号左右发货,我们用的快递公司是圆通,大概需要两天的时间,你们就可以收到啊,让对方觉得舒服多了,所以你需要解除对方所有的疑虑啊,

    你看我们说的所有这些都要从对方的角度去思考,要进入她的世界。

    第十条是“解释原因”,就是你所有的一切都要解释原因。克亚老师为什么不做英语培训,而做营销培训,克亚老师也解释了原因。

    ——因此,锻炼自己成为营销高手,必须学会归纳总结客户会有哪些疑问。

    超级真理——了解了客户的疑问,就是进入了她的世界。就是100%站在客户的角度看待营销过程!!!

    正如下象棋,高手能猜出所有变化。

    又如斗地主,高手能猜到牌友有哪些牌的几种可能性?当然,斗地主也要考验你出牌的组合变化能力。

    引用本文的几段话:

    如果你看我的信,你知道。

    我知道你们有什么问题,因为我是站在你的角度去写这封信,所以我知道你们会问什么样的问题,

    所以在这些问题中呢,在这些封信中我都一一的帮你们回答。

    所以你需要给别人解释为什么便宜,当你解释了原因别人才能够接受价格,所以价格很重要的,你一定要解释,如果是贵你一定要解释,如果是便宜你也可以解释,

    因为你不解释,你知道别人也会问,但是你没有回答这个问题,别人就会按照他的思路去假设。

    如果你的价格低,你不解释。别人一定会说,这个东西肯定不值钱的啊,这个这么便宜的东西怎么可能是真的劳斯莱斯呢,假的!

    当你的课程非常非常的高,价格非常高,如果你不解释,那别人就说肯定骗人的,这么高价格怎么可能呢,可是当你解释为什么OK

    请下载哔哩哔哩收看刘克亚视频。

    或喜马拉雅收听刘克亚音频。

    重点七:刘克亚老师:很显然你要别人一次性支付现金,并且在接受你的服务和产品之前就一次性支付现金,很显然这会扼杀你成交的机会,

    有时候没有成交,不一定说客户就是垃圾客户,有可能是因为你的“成交方法”(成交主张)不对,所以你扼杀了成交!

    刘克亚老师:然后先受益后付款,啊,为什么我给你们刚才打造的,这么多人已经先赚到了钱,OK,然后这个他们再付钱,为什么?

    (很多学员在参加三天培训课之前,就通过克亚老师教的方法赚了很多钱)。

    这是一个最好最好的一个成交办法,先受益后付钱。

    他们根本不需要说服,根本没有说服的必要,因为他们已经得到了。你的产品对他来说就是一个赠品。

    重点八:零成本倍增利润依据什么定律?或者说有什么根据?

    刘克亚老师:比如,把零风险承诺和超级赠品结合的时候,它的威力就更大了,

    然后我们讲为什么几何倍增你的销售额,几何倍增你的利润,而且在零投入的情况下,为什么可以实现?OK,就是因为有这么一个定律,就是说叠加,我们叫杠杆组合,真正发挥威力是杠杆组合。

    重点九:刘克亚老师:如果你们交了3000块钱,我真的消失了两个星期三个星期没有联络,一定有些人会担心?噫!怎么回事啊,OK,

    所以我不断的提供价值,让你们离你们想要的结果更近,同时呢,解除你们所有的疑虑,非常关键。

    【(重点——不断地提供价值,一是可让客户离他想要的结果更进,二是可以解除他的疑虑。所以,如果你不懂营销,那你就不断的提供价值就