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④赚钱机器1.0版：成交动力学（二）/重点：十大成交基素有逻辑顺序

重点五：十大成交基素，在销售过程中，具体使用是有逻辑顺序的，但是克亚老师没有详细告诉我们具体的逻辑顺序，所以我们要自己去总结。

顺序是：1.2.4.5.6.7.8.9.3.10。其中10可以贯穿在每个环节。

重点六：如果你在销售过程中，能够了解客户所有的疑问，且都能给出正确的解答，你就可成为营销高手。比如，价格高低都是客户的疑问之一。

十大成交基素第七条是“发货方式”，

克亚老师说：第一个月。我们将在每个月的一号左右发货，我们用的快递公司是圆通，大概需要两天的时间，你们就可以收到啊，让对方觉得舒服多了，所以你需要解除对方所有的疑虑啊，

你看我们说的所有这些都要从对方的角度去思考，要进入她的世界。

第十条是“解释原因”，就是你所有的一切都要解释原因。克亚老师为什么不做英语培训，而做营销培训，克亚老师也解释了原因。

——因此，锻炼自己成为营销高手，必须学会归纳总结客户会有哪些疑问。

超级真理——了解了客户的疑问，就是进入了她的世界。就是100%站在客户的角度看待营销过程！！！

正如下象棋，高手能猜出所有变化。

又如斗地主，高手能猜到牌友有哪些牌的几种可能性？当然，斗地主也要考验你出牌的组合变化能力。

引用本文的几段话：

如果你看我的信，你知道。

我知道你们有什么问题，因为我是站在你的角度去写这封信，所以我知道你们会问什么样的问题，

所以在这些问题中呢，在这些封信中我都一一的帮你们回答。

所以你需要给别人解释为什么便宜，当你解释了原因别人才能够接受价格，所以价格很重要的，你一定要解释，如果是贵你一定要解释，如果是便宜你也可以解释，

因为你不解释，你知道别人也会问，但是你没有回答这个问题，别人就会按照他的思路去假设。

如果你的价格低，你不解释。别人一定会说，这个东西肯定不值钱的啊，这个这么便宜的东西怎么可能是真的劳斯莱斯呢，假的！

当你的课程非常非常的高，价格非常高，如果你不解释，那别人就说肯定骗人的，这么高价格怎么可能呢，可是当你解释为什么OK

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重点七：刘克亚老师：很显然你要别人一次性支付现金，并且在接受你的服务和产品之前就一次性支付现金，很显然这会扼杀你成交的机会，

有时候没有成交，不一定说客户就是垃圾客户，有可能是因为你的“成交方法”（成交主张）不对，所以你扼杀了成交！

刘克亚老师：然后先受益后付款，啊，为什么我给你们刚才打造的，这么多人已经先赚到了钱，OK，然后这个他们再付钱，为什么？

（很多学员在参加三天培训课之前，就通过克亚老师教的方法赚了很多钱）。

这是一个最好最好的一个成交办法，先受益后付钱。

他们根本不需要说服，根本没有说服的必要，因为他们已经得到了。你的产品对他来说就是一个赠品。

重点八：零成本倍增利润依据什么定律？或者说有什么根据？

刘克亚老师：比如，把零风险承诺和超级赠品结合的时候，它的威力就更大了，

然后我们讲为什么几何倍增你的销售额，几何倍增你的利润，而且在零投入的情况下，为什么可以实现？OK，就是因为有这么一个定律，就是说叠加，我们叫杠杆组合，真正发挥威力是杠杆组合。

重点九：刘克亚老师：如果你们交了3000块钱，我真的消失了两个星期三个星期没有联络，一定有些人会担心？噫！怎么回事啊，OK，

所以我不断的提供价值，让你们离你们想要的结果更近，同时呢，解除你们所有的疑虑，非常关键。

【（重点——不断地提供价值，一是可让客户离他想要的结果更进，二是可以解除他的疑虑。所以，如果你不懂营销，那你就不断的提供价值就