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  • 醒醒团队抖店运营是真的吗(抖店如何运营)

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    话不多说!11月抖店极致3.0暴力玩法,究竟应该怎么玩?

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    抖音小店权重标签模型解析

    在今年的5月份到8月份期间,抖店的玩法节奏还是比较简单粗暴一些的,比如我们前期所说的1拖8、中期1拖5、后期是做1拖3等…..

    但是,如果继续采用这些人工干预的玩法,你会发现,店铺销量很容易被清洗,所以现在这类玩法就相对弱一些!

    就抖音小店权重标签模型来看,店铺的成交单量依然是重要且见效非常快的!比如我们在淘宝的200单可能看不到什么效果,但是在抖店里做200单,很可能会让你累积拿到几十万流量。

    那么,重点来了,11月份的抖店权重标签要如何操作?当然,入池方法依然是通过店铺动销率在70%以上,铺货产品大概是数量为200左右(搬运类型)。

    在此基础上,我们需要遵循的核心就是我们的“真实标签打法”!这个玩法有两个核心:一是,新玩法需要我们配合直播间去操作;二是,成交导向一定是真实的。

    这其中又涉及一些操作要点以及核心条件:比如要配合直播间、在产品里面添加SKU(低价类型的)、做秒杀以及在营销中心设置限时限量购(2.99元抢,实际付款1.99元)等等……

    等店铺上齐两百个品之后,我们还可以通过这种方式每个品去送1-3个产品,这样一天破30个产品去做动销,让流量入池。

    大家可能都注意到了,在抖店现在的猜你喜欢流量池中,一笔销量都有可能入池!这也是我们课程中一直强调的动销重要性。

    只要打法正确,是很容易让每个产品都有概率被展现,从而实现多个小爆款出单的!

    图/抖店猜你喜欢流量一笔销量亦可入池

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    低成本零风险起店标签思路

    前面我们提到了,抖店是需要做真实标签的。抖音目前比较注重人群标签,这种标签相当于意向标签。

    抖音是没有价格标签的,它的推荐流量更偏向于给你喜欢的产品类似款,而并非以价格为标签导向。

    在此基础上,我们起店的核心思路就是做垂直人群&垂直人群的类目玩法。这种玩法其实是从淘系里面延伸出来的,重点是看背后人群,而且,相比之前的垂直单个人群,抖音现在可以做多个类目的垂直人群。

    举个例子,假如我们要做宝妈人群,这一人群的购买属性包括母婴用品、玩具、童装、童鞋以及家居日用或者厨房餐饮等,以上这些都是人群背后的类目抉择。

    这其中,母婴,童装和童鞋前期关联度占据80%,居家日用和厨房餐饮关联度占据20%,那我们前期做一个店铺,可以选择这些匹配度比较高的。

    做垂直人群类目好处有什么?第一,上品时有明确的选品方向。第二,通过动销做测款的时候,1-3个细分类目比较好,更加容易出单。

    但店铺后期发展起来,如果某类目占比的出单非常高,我们就可以主营哪个类目。比如,母婴用品20%,玩具60%,童装童鞋占20%。那我们就可以主营做玩具。

    也就是说:后续选品思路是围绕出单的产品类目去选择类似款推荐,主营类目主要围绕主营类目操作。

    结语:

    在抖店起店的过程中,可能不少人都“学习”过各种办法,从最常见的S单,到拍A发B以及全额返等等。

    但每种方法都有其操作的要点,单纯依靠碎片化的知识点很难操作好,我们需要系统的底层思维,将可用的方法高度结合之余再精准、细节化操作,这样才能快速高效得达到我们想要的结果。

    现在抖店类似12年的淘宝,当下的确处于红利期,抖音是要打造一个和淘宝拼多多一样的店商平台,发展前景和市场空间是非常巨大的。

    在这个阶段,只要我们用心去做,结合正确的打法,起店概率是非常高的!