亚马逊电商运营规则(亚马逊平台运营的规则)

风雨兼程的跨境行业，每天都有争议点，继跨境运营黑名单、跨境企业黑名单之后，雨果菌发现，近期一份亚马逊运营考核表又流露到了大众视野，引起新一波热议与讨论。

雨果菌细看这份考核表，洋洋洒洒的有两页内容需要考核，其中包含listing优化技能要求、站外红人视频推广、库存考核、毛利润增长率等。

广告费用占比低于5%？难度大

广告花销占比，广告投放方式是每一个亚马逊运营具备的基本功，当然，如果能用最少广告花销，完成最大的销售额，那这样的运营肯定抢手。

在雨果菌看到的这份工作表现评估表中，位列第一的就是对广告费用占比的考核，考核标准明确指出占比必须小于5%，否则这项考核就是0分，对促销费用的支出占比也是同样的要求，在测评推广费用占比费用则低至1%。吸引高价值用户的关键3要素

（亚马逊运营考核表截图）

今年，亚马逊广告费用成本普遍上升的情况下，还要求运营将该项支出控制到如此程度，难度有多大？雨果菌的调查与从几位运营身上或许能得到一些答案。

“这样的要求作为加分项是可以的，而今的形势下，有这样能力的，基本都会跑去合作或者单干了。”一运营冷静提到。

另一从事办公装饰品类的运营提到，现在除非价格和利润高的产品能够控制住acos，像这种单价二十美金左右、利润也不高的产品要控制广告成本占比，真的是为难运营了。谷歌趋势详细使用教程及7大技巧

“就连老板目前要求的8%，我都觉得没法搞，这类目怎么也得达到10%才能起效。”上述运营辛酸提到，而且他目前能够拿的提成也只是回款的0.5%，“说起来动力点在哪都不知道了。”

当然，有资深亚马逊运营分析到，类目、店铺权重、产品力都会影响广告费用占比，不能一刀切。就当前他们运营的产品而言，本身店铺权重就大，产品也稳定，因此广告占比要求就必须小于5%。当然，在大促期间，公司为了提高销量、提高曝光率，重要的一些新品也能给到10%，甚至更多。

据雨果菌了解，不少卖家目前的广告占比都已飙涨至35%左右，甚至更高。

（卖家亚马逊后台数据截图）

前不久，据雨果菌发起的一项关于亚马逊站内广告成本变化的投票显示，与去年同期相比，78.7%卖家表示亚马逊站内广告成本出现上涨的情况，其中，37%卖家表示亚马逊站内广告成本涨幅超过30%，13%卖家的广告成本涨幅超过100%。

从上述调研数据可以看出，今年上半年，大部分卖家在亚马逊的广告成本持续上涨甚至大幅上涨。

有运营提到，现在平台政策限制，各种玩法都不敢乱来了，要做到考核表低于5%的要求，有些产品能做到，但难度越来越大。有些小技巧或许能帮助你→在Google上提升亚马逊listing排名的小技巧

加班成硬指标？运营：不考虑这类公司

在新版的亚马逊运营考核表中，除了显眼的工作技能考核标准之外，有运营提到，用“自愿加班时长”来体现一个人的工作积极性也是奇葩现象之一。

雨果菌发现，这张考核表对工作积极性的考核用量化形式体现，即每月加班时间至少在50小时以上，才能得5分，自愿加班每月少于25小时，工作积极性方面的分值直接为0分。

（工作考核表截图）

“自愿加班本来是一件好事情，被这样一量化，感觉就有压力了，这种考核可能会打击员工积极性，不值得提倡。”一卖家提到。

运营是否会抵触？有运营说到，之前做铺货的时候，规定一个月加班48小时，每月补贴1000块钱，他都觉得勉为其难，“这种自愿加班，还规定多少小时的，找工作时一点都不考虑。”

“上班这么多年，还是第一次看到这样的考核表，如果真有，估计转正之后我也会走吧。”一95后运营坦率地说。

虽说如此，但跨境打工人还是难逃加班的命。

据Boss直聘联合微博职场调查数据显示，在2268人调查结果中，9成人都要接受加班，24.7%更是每天加班。

（Boss直聘调查显示）

而从年龄分布来看，越是年轻人，加班情况越严重。在90-95的人群中，不加班的人群仅占这一年龄段的8.32%。95后最拼，平均日工作时间在9小时左右，31.28%每天都在加班，加班对他们来说就是常态化操作。

据中山大学社会科学调查中心的全国调查数据显示，在加班群体中，近7成的人认为自己是自愿加班，其中约一半人加班是为了增加收入，14.9%是为了给企业分忧加班。而非自愿加班的人群中，近五成是因为“公司潜规则”，担心不加班会受罚，甚至会被炒掉。

合格线的争论：新手运营日销量过1000美金？

运营技能必须过得去，加班也是常态化，来自运营的感叹还不止这些。

有行业人士认为，在招聘运营的时候，每日销售额1000美金，才能达到及格线，应该作为判断一个新入职的运营是否值得转正或者培养的标准，如果干了大半年，维护的店铺日销售额还是几百美金的，或许可以考虑换行了。

“这个销售额的时间节点是在货到FBA后3个月，该运营在这期间，即使干到1000美金，也就差不多就是够付运营自身工资，只有日销达到3000美金，公司和运营才能有共同赚钱的可能，所以，如果产品什么都没问题，一个运营，日销售额干不到1000美金，就是能力有问题，没必要硬着往前走了。”

不少网友提到，这样的说法太过武断，一个运营在上一家公司可以做到这样的业绩，但到其他公司，短期内估计不一定有那样的业绩。

还有卖家认为，要考虑到毛利，结合毛利来计算，结合这些下结论会比较合理。

总之，今年亚马逊确实充满许多变数，运营的考核模式也一直在变化，你认为这份考核表能检测出运营的真正实力吗？