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  • 实体店怎么去推广自己的产品(怎样去实体店推销自己产品)

    作者:庞刚言商 / 来源:原创。首发站不管是疫情影响,还是移动互联网电子商务的崛起。近几年来,给大家的感受,实体零售业的生意运营,难度系数越来越大了,而且,对赚钱来讲,越发艰难。

    市场经济表现出如此怪异的商业景象,到底是什么原因呢?难道说,美好的经济发展环境,真的不适合年轻朋友,进行线下实体店创业了吗?亦或者,未来经济发展体制,真的不适合个体户发展了啊!

    个人从事实体企业运营多年,却,有一些不同的个人看法,与角度解读。如果,你是一名实体门店生意经营者,那么,不妨,安静下来,慢慢为你分析一下,新型实体零售业,如何解除冷清的市场经济,为你打开财富大门。

    我们先不讨论,当前市场经济危机四伏,生意运营难度有多大,行业之间竞争多么激烈,消费动力多么低迷。但是,不得不承认一点,偌大的国度里,储存着14亿的人口密度,你觉得,还没有消费需求体量吗?如果你真认为,一定没有,那么,只能证明一点,你的心,已经凉了,同时,这种商人,肯定不具有超强商业思维能力,也一定不符合创业资质。对吗。

    事实上,现在的生意经营,之所以,难度较大,是因为,多元化市场经济发展体制,造就了眼前尴尬的商业局面——生意发展不起来,丧失了个人生存土壤。

    不可否认,大家共识的商业运营难度,恰巧正是自身商业思维能力的薄弱环节。也就是说,新经济发展体制改革创新时代,社会消费流量,被多元化市场经济严重分流,引发的商业苦果。比如说,我们每个人和家庭,每天面对着巨大的经济支付压力——子女教育,婚嫁,房地产,以及生活高消费。那么,在这些经济开销中,或多或少占据着巨大的个人收益占比。

    尤其,互联网电商的崛起,以超低价商品销售,硬是从社会消费收益中,抽走一大块蛋糕,这种经济波动,对实体零售业,是一次重大作用,与挑战。

    你觉得是电商资本,抢占了你的市场,可是,作为新零售商业生态,TM同样面临着巨大风险。也就是说,TM打不倒你,就意味着TM的死亡,无发展前景。互联网时代,法律体系建设,也没有规定任何新商业文化参与市场经济的概念啊!

    所以,作为实体门店经营者,必须思考的商业逻辑,就是接纳新零售思维,同时,进行自我调整与思想上的修正。并不是没有生意做,而是,大多数实体店从业同仁,陷入了市场经济发展新秩序的恐慌。不能及时调整生意经营思路。

    甚至,许多实体零售商,摇摆不定的思想情怀,被新零售思维左右了。比如,线上营销模式,讲究的是市场竞争,惯于运用的商业逻辑是营销手段。但是,有多少实体店从业者,忽视掉了传统实体店的功能是什么,经营理念又是什么呢?追求方向是什么呢?这些内容,统统被各位同仁忽略了。有些朋友,自我感觉很精明,竟然,学习一套新零售营销模式,进行实体店深度融合。结果呢!效果呢!呵呵!

    庞刚言商告诉大家,市场营销,符合新文化宣传条件,毕竟,互联网技术属于数字编程,如果,离开了高明的市场营销内容,及计算公式,是玩不转的。另外,营销套路,适合大型企业平台发展脉搏。作为个体工商户——实体店经营,这种高大尚的套路,根本不需要,也不符合消费需求内容!

    真正的实体店经营理念,首先,定义的是,1.一家实体门店的功能是什么,2.经营者,对消费群体的定义,3.从业人员的商业思维能力,4.以及个人社会交际能力,5.构建起来的实体店,社区商业圈子。如果,你不从这些内容,着手准备,展开个人作业面积,只会坐店死等,肯定是没有多少上门消费的。毕竟,现在的购物场景,不仅,特方便,而且,谁还没要好的三朋四友啊!凭什么要到你这里消费呢!再加上,移动网络空间里,动动手指,即可获得的生活必需品呀!

    所以啊!咱也没有多么华丽的语言表达,那么,就用简单化运营模式,为你解读实体店经营理念。

    首先,社会消费观念形态,普遍存在一个致命弱点。你知道是什么吗?贪图小便宜。

    本人经营过便利店,多少年前,我就非常清楚地意识到,在所有进店选购的人群中,谁是我的大客户(消费能力强的),谁是中级客户(消费能力一般的),和低级客户(不经常光顾的)。在这些客户当中,精选几个具有市场代表着的人物,进行商业圈构建(商业圈培养,你懂得——小恩小惠而已)。利用社交攻略,保持美好的社会关系。这层特殊纽带,能为你的实体店,做免费的社会宣传,为你创造意想不到的生意发展机遇。

    作为一名真正的生意人,要让自己走出困境的办法,一定要从店里走出来,深度融合到社会关系网络上,利用社交力量,进行个人商业生态搭建。这种思维逻辑,不仅,有助于扩展个人视野,而且,能够扩大人脉资源基数,获得更多的发展机遇!产生巨大的经济效益。

    我做了短短四年时间的便利店,最终成功逆袭,在这个陌生的城市里,有了自己的家,接着,转行到现在的销售公司发展体制。荣获了“名”与“利”双丰收!

    曾经的我,也尝试做过酒店生意。对于饭菜系列,虽然,只是个门外汉,略懂经商之道。所以啊!后厨的菜系搭配,餐厅管理……,都是聘请制。同样商业逻辑运用,可行的营销内容,进行新一轮的市场试水——作为副业。

    每月期间,也会对那些消费大客户,或者说,关系要好的社会朋友,免费宴请TM,甚至,额外搭配有惊喜礼品。当然,这样的做法,都是基于冷清的时间段位。不仅,可以做到过剩消化,而且,能保持原材料的新鲜度。虽然,表面上感受很吃亏,实际上,创造出来生意发展机会,和经济效益,远比浪费的多N倍!

    当然,这只是销售场景的雕刻,我也会对菜品,作以具体把控。我自认为,效果非常不错了,不到两年的时间,净利润达六十多万(那个时候,酒店是我的副业)。

    再给大家分享一个案例。一年前,我有一个朋友,是做服装行业的。大家都知道,现如今,服装业,是受电商冲击最大的产业了。

    这个朋友找我闲聊,说自己的生意,与日剧下,眼前,每天面对着冷清的门店,感觉迷茫,都不知道该何去何从了。

    做这个行业多年,同样,也有自己的商业圈。我就和她具体分析了我的看法,和想法。让她尝试一下。结果,效果非常显著。

    是这么个思维逻辑。作为普通思维,必然要积极参与到复杂的社会关系当中,并且,与社会关系建立一套密切的网络。不要因为,自己是开店做生意,对你有依赖性。事实上,竞争激烈的市场经济,已经容不下那种纯正的商业关系,TM有很多渠道和机会……。如果,你忽略了消费者的感受,那么,只能被社会冷落在角落里。

    生意人,不仅,学会交际,而且,一定要走出暖和的店铺,与身边的人,密切融合在一起。要懂得“舍”“得”的重要作用。并不是因为,别人非常在意你的馈赠,而是因为,作为朋友,对他人的尊重,和礼仪。

    这位服装店朋友,每天边发朋友圈,进行线上引流,边寻求机会,积极参与到社会关系当中,带着一些断码服装,滞销品,进行一轮免费送(特殊消费大客户)。鼓励各位嘉宾,别忘了对自己身边的朋友,进行推广。这种商业裂变,是非常奏效的。

    虽然,这种思维逻辑,是否笨拙,但是,我觉得,恰好符合实体门店经营理念,这样的商业运营模式,不仅,能够得到持续性发展前景,而且,不失礼貌,赢得良好的人生,和事业发展机遇!

    在现实生活中,如果,你只注重快速发展,进行营销手段的启动,那么,看起来短暂时间内,效果非常明显,然而,是否具备长久的社会拥戴,是另外一码事了。你觉得呢?

    实体店的功能,辐射的范围,只能社区消费环境,如果,连身边的人,都经营不起来,那么,谈何美好的门店发展前景呢?

    对实体店铺经营而言,不仅,不需要市场营销内容,注重的是人与人之间的信任,和友谊关系网络。能把自己的生意做入他人心里,那么,你就是本地区,行业内的成功人士了。

    如果,你想把一家实体店铺,进行体制化发展,公司化运营,那么,必然,需要思考的是市场营销模式。因为,这样的商业逻辑,需要配置品牌价值。新个体经营,虽然,也需要个人IP构建,但是,只能作用于本地区生活状态。你们觉得呢?欢迎各位老板,指导意见!感谢友友支持!