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  • 财务销售技巧和话术(财税公司销售技巧和话术)

    我是一个财税行业(就是帮助各类公司代理记账、税筹规划、公司注册)的销售人员,入这行绝对是由于一些特殊因素(疫情),个人之前一直从事的酒店行业。

    初入这个行业之时,确实感受到了这个行业在销售层面的困难之处,

    1、没有客源

    公司虽然会提供一些从企查查上下载的客户资料但是需要我们挨个打电话沟通,但是我刚刚入行对各种行业用语和一些专业术语非常缺乏导致电话的接通数量以及质量非常低,常常是一整天下来都没有累计到任何一个有效客户。

    2、专业知识缺乏

    对于一个新入行的小白来说行业内的各种专业术语和专业名词刚刚开始十分难以理解,几乎每天开会或者和听其他人跟客户谈事情就好似在听天书。

    3、新环境的适应

    财税这个行业是一个相对来说对专业知识要求较高的行业,也是必须是非严谨的行业,记账、报税、提交各种资料容不得半点错误,往往一个数字或者一个标点的错误就会导致结果和预期的结果相差十万八千里。这些因素导致了很多从业者特别是会计十分的谨小慎微,一是一二是二,在初期人际关系不熟悉的时候我办事经常碰壁。

    幸运的是我自身的适应能力比较强,再加上自己的刻苦,在一个月内通过自学的方式完成了会计基础学的学习内容,掌握的很多名词和含义(至少看起来不像个小白了)。

    很快我的人脉关系也发挥了作用,之前酒店业的客户都知道我转行了,由于之前累积的客户群体比较大,再加上大家对我的认可,很快我就成为了销售部的骨干成员,半年后已经开始带一个五人的小团队了。

    进入2021年以来,业绩更是“芝麻开花节节高”,多次拿下“销售冠军”的头衔!