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  • 克亚营销导图的例子(克亚营销导图的鱼塘案例)

    ⑧刘克亚之打造你的赚钱机器1.0版:零成本倍增利润(二)——提高客户终身价值

    重点一:描绘梦想,对方就会主动要求购买,如果没有激发她的梦想,那么你的每次销售就是被动的,你就要不断的牵引他。

    克亚老师:在描绘蓝图的同时,你其实奠定了继续购买的一个非常重要的一步,

    如果没有这一步,你的每一次的销售都需要很强烈的销售。而且是一块一块,一个产品一个产品的销售,根本没有一个整体的感觉,你的销售会非常的软弱,!!!!!

    。重点二:如何站在新客户的角度为他描述梦想呢?最好的方法是找与他有类似生活背景的老客户,用老客户买产品后成功的案例,去影响他,如此,客户才容易被影响

    比如,皮特的新学员,如果是打工的,就分享从一千多的打工子到增加收入好几倍的老客户案例。就不能分享那些背景是高管,白领,参加英语培训更成功的老客户的案例。

    克亚老师:作为营销人,你学会了站在客户的角度看世界,你的营销能力就提高了十倍

    如果这三天。你们什么都没学到,就学到了从别人的世界里往外看的这个习惯,我相信作为一个营销人,你们至少十倍要比你们原先的状态要好十倍以上,因为这是基本功,太重要了。

    重点三:对谁创造价值?如何创造价值?如何更多的创造价值。答案是:①,研发新品,②,组合老品。③,组合成交主张。(不同的组合就能满足不同的人群)

    克亚老师:所以你需要想到组合,重要的事,不要老着迷于产品,产品,产品,记住,价值、价值价值。对谁创造价值?如何创造价值?如何更多的创造价值,

    重点四:拥有营销能力,你就能创业了

    克亚老师:没有产品根本不是困难,没有客户也不是困难,因为你有营销方法,可以坐在中间,说服他们跟你合作。

    重点五:赚钱三要素都重要,都要择优录取

    克亚老师:在这个世界上,任何时候要赚钱,需要三个东西,一个是客户。第一客户。第二产品,第三是营销方法,

    所以客户第一重要,OK产品第二重要,但是如果没有营销的方法,都不重要,OK

    重点六:增销原理:把握时机是关键

    站在客户的角度看增销的原理:了解客户购买过程的心理活动规律:第一步购买,下决定很难,一旦下了决定,第二步购买就容易了

    克亚老师:很简单,就是说你需要了解对方的决策的过程,对方的决策第1步是非常难的,他需要知道你是可信的,更重要的,他需要走过这个门槛,我要掏钱,OK,我要掏钱,

    当然一旦走过,其实很容易,所以这个为什么你们一定要增销,(原理)就在这里。!!!!

    站在自己的角度,自己的发心看增销原理:为对方创造价值的角度去思考增销。

    克亚老师:你不是强卖,你只是轻轻地问他要不要。

    重点七:适当的成交门槛可以检验客户真假

    克亚老师:发现前一种效率非常低。OK,为什么?所有人都希望占一个便宜,反正无所谓,那就要一本吧OK。

    所以呢,这就是为什么成交不论大小都比没有成交要好得多,所以成交很重要。

    所以减消就是这么一个策略,OK,你争取成交,

    因为成交让他觉得,让你确认,确实是她所追求的梦想,和你心目中想要的梦想是一致的,只是他没有,他不希望这么大的步子,他希望慢一点。

    但如果他不成交,你就不知道他是真的还是假的,OK,区别就在这里。所以你需要成交。

    重点八:增销可以增加成交率

    克亚老师:你的每一个成交主张都要有赠品。

    重点九:锁销的关键是创造价值,靠价值锁住客户

    克亚老师:卖儿童用品,或地毯公司,都是通过打折扣锁定客户。

    重点十:传统成交和现代无销售成交的区别,:传统成交就是靠说服。 且要求对方买。

    现代的无销售成交,靠送价值,且不要求对方买。

    克亚老师:首先皮特的这段录音很有价值?你们得到了价值,第二我没有接触你们的目的是想销售。

    价值!我反复强调,不要考虑说什么对方才会买,需要考虑给什么,对方才会明白购买,是最合理的行动,我感觉很深刻,非常深刻,我觉得你必须要好好的琢磨。!!!!!!!

    重点十一:送价值的过程中,如果对方回应,我们要感激,且用实际行动表达感激

    克亚老师:当别人告诉你应该感激,你要用实际行动去感激,为什么我给赵丹设计,让别人填一个表,我们要送她两公斤脐橙,OK非常重要。

    所有东西要从客户的角度去想,去给对方奖励,对方给你做的任何一件事,不管多么微小,你都认为是对你的一个信任,你都必须去感激。!!!!!

    你不要老担心我给你做过什么,你给他做是应该的,但是别人为你做的,你需要去感激,只有这样你的营销才会非常的容易。

    重点十二:你的所有的改变,只有测试才能够回答是好是坏还是不变?OK,

    测试,保守的测试是你进步和成功的基础,不断的测试,

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    请下载哔哩哔哩收看刘克亚视频。

    或喜马拉雅收听刘克亚音频。

    目录:

    01一二三成功模式。

    02克亚营销导图。

    03成交动力学(一)

    04成交动力学(二)

    05三大利润支点

    06三大利润魔术——提高成交率

    07零成本倍增利润(一)——提高成交率

    08零成本倍增利润(二)—提高客户终身价值

    09零成本倍增利润(三)——抓潜的数量和质量

    10销售流程的设计与优化+提速你的赚钱机器

    11学员感悟分享

    12案例:销售流程剖析(一)

    13案例:销售流程剖析(二)

    14案例:销售流程剖析(三)

    15案例:销售流程剖析(四)

    16世界上最简单的赚钱机器。

    17你的成功路线图

    18三篇收获分享大会

    温馨提示:对学习的内容听100遍音频,不如看一遍“文字版”记得牢,然后像我一样学会总结文章的逻辑、要点,则更容易记忆。

    本人成徐洲把刘克亚音频,通过微信语音一条条转成文字版,足足花了我半年时间,所以希望大家珍惜。

    比如,刘克亚讲“如何塑造产品价值”时,讲某啤酒厂公布他们有很多道严格的生产工序后,客户们都感动,啤酒厂销量大增。

    此文在“今日头条”上也可搜索得到,您可以在上面搜索我的名字“成徐洲”或“成信财商”。希望进入文章后点“关注”成为我的粉丝,然后就可以看到我的全部文章。

    (请关注我的公众号:成信财商。公众号头像是本人成徐洲在《汉江文艺》上发表的文章《灵魂的引路人》。

    我的公众号内有:

    ①“哲学家叔本华的”人生答案。

    ②“财经作家吴晓波”采访二十位商业大咖的记录。

    打引号的部分,希望您百度搜索了解其权威性。)

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    ——快速阅读理解提示:

    请跳过题纲,快速下翻“几十”或“一百多”行文字,找到“本节音频正文开头”(音频03:00处,会有多排“醒目”的句号间隔,也即每节音频开头前三分钟是学员见证),请对照喜马拉雅先收听一遍,再回头来看我列出的题纲和注解。

    08零成本倍增你的利润(二)——提高客户终身价值!

    本节音频重点

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    哔哩哔哩视频字幕:

    提高客户终身价值的方法:

    04:41(1)描绘蓝图

    13:55(2)新产品研发

    23:36(3)追销

    46:58(4)保持联络,不但提供价值

    52:50(5)测试。

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    本文我本人分为五部分。

    前言部分:客户终身价值的概念和作用:密切你和客户的关系。可以①,交易更长久,②,帮助客户更多。

    如何创造并销售产品价值:包括五部分。

    第一部分:描绘蓝图(挖掘客户痛点)。

    第二部分:产品组合(组合相当于研发出新产品,比如,克亚老师把英语和营销结合就成为威力巨大的新产品)。

    第三部分:追销。(反复多次追销中也需要采用成交主张组合)。

    第四部分:保持联络。

    第五部分:测试。

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    五部分的题纲:

    第一部分:如何描绘蓝图(挖掘客户痛点或欲望)。

    第一章,描绘清楚蓝图,以及指明实现的台阶。

    第二章,描绘蓝图的切入时机:跟你第一次接触的时候。在你给他价值的时候。

    。。。不要只聚焦在一个很小很小很小的问题上,要给他一个宏观的感觉,让他看到跟你在一起究竟有多大的可能性,他们一起究竟可以做多大的梦,OK,很重要啊,。。。

    第三章,如何描绘蓝图:尽可能放大客户梦想。

    。。。所以你要不停的,不停的不断的提醒他,我们是在为一个共同的梦想而努力,你要不停地提醒他,如果有机会,你应该在每一次和他的沟通中,你都应该提醒他。。。。

    第四章,重点,如何实现蓝图:每一次沟通中都要提醒他我们要一起完成梦想。

    第五章,学会描绘蓝图的作用:激发了别人的梦想、动力,就把被动变为主动。

    对方就会主动要求购买,如果没有激发她的梦想,那么你的每次销售就是被动的,你就要不断的牵引他。

    第六章,描绘蓝图的具体方法。之①,学会用语言描绘蓝图。

    描绘蓝图描的具体方法之②:需要了解客户的梦想,必须生活在他的世界里——必须站在对方的角度。

    描绘蓝图的具体方法之③:既然你生活在他的世界里,你就得学会用他的语言

    描绘蓝图描的具体方法之④:必须了解客户的他们的语言,渴望,梦想,困惑,挑战,苦恼,沮丧,姿态,甚至他们的心态。

    ——第二部分:产品研发和组合

    第一章,增加价值的方法之一:研发全新的新品。

    第二章,增加价值的方法之二,老产品的结构重组。

    。。。(重点:克亚老师把英语和营销组合,就形成中国最贵的英语培训课程。我们同样也可以把自己的产品和营销组合,然后收费)

    重点:作为营销人,你学会了站在客户的角度看世界,你的营销能力就提高了十倍(如果这三天。你们什么都没学到,就学到了从别人的世界里往外看的这个习惯,我相信作为一个营销人,你们至少十倍要比你们原先的状态要好十倍以上,因为这是基本功,太重要了)。。。。

    第三章,增加价值的方法之三:成交主张重组(研发新的成交主张,相当于研发新的产品一样)。比如,购买能力低的人会响应。

    ——第三部分:追销

    重中之重:思路就是营销方法。!!!!!!

    第一章,增销:利用客户第1次决定购买的时机增销,因为第一次成交时,表明客户内心已经取得信任——了解客户的心理活动。

    (1)增销的方法:

    方法①,增销更好的且更贵的。

    方法②,增销更多的产品组合。

    (2),增销的原理,了解客户购买过程的心理活动规律:第一步购买,下决定很难,跨过门槛很难。一旦下了决定,第二步购买就容易了。

    (3),增销需要的注意点:增销需要“轻松问他要不要”,要注意顾客的反应。

    。。。

    重中之重:了解客户心理活动。或成交轨迹。你可以满足他更大的需求,可以实现,可以推进他更快速的实现他的梦想和蓝图。那并不是所有人,有些人可能希望慢一点节奏啊,这一点非常重要。(客户常见问题:①,有些人买了西服,正要买领带,你一推荐,他正中下怀。②,有些人买了西服,暂时不想买领带,或者根本不喜欢带领带。③,有些人购买能力有限,所以买了西服之后就没钱买领带,强行推销会让她尴尬)。

    因为你要从为对方创造价值的角度去思考,你不是强卖,只是“很轻松问他要不要”, OK,

    。。。

    第二章,减销

    (1),减销的概念:降低门槛增加成交。

    (2)减销的作用:高手懂得客户的心理活动规律,减销可以满足客户的成交轨迹,从而判断真假客户。

    第三章,再销:消耗性的产品,可以再次销售,但是你要给对方机会。

    第四章,跨销:跨越另外一个相关的空间。

    第五章,搭销和增销的区别。

    第六章,捆销:也可分开销售。也可捆绑一起销售。这样你给客户更多的选择,这样你就会有更多成交的可能。

    第七章,赠销:可以提高价格或销售率。

    (重点:会销售比会发明挣钱更轻松,更快速)。

    (重点:①会创造价值不如会销售价值。②会创造价值不如会增加价值,放大,蔓延价值)。

    重点:放大成功就是使用了杠杆借力,所以比开辟新产品要轻松。

    重点:每一个成交主张都必须有赠品。

    第八章,锁销的概念:锁定客户先付钱,然后货物是慢慢的……。

    (1),锁销的概念

    (2),锁销的方法:打造重复销售模式。

    (3),锁销的原理:创造价值。

    。。。

    所以就是这么一个地产公司,原来是一直挣扎,后来一下子做到大概170万美金一年,OK,做地毯清洗的能做到这么大,这几乎不可能,真的不可能,

    思路一变,市场一片。思路决定出路。

    。。。

    (4),锁销的巨大价值,重点:锁定忠实客户,可以传给接班人,或下一代人

    (5),追销技术组合,有叠加作用。

    。。。

    一个一个的想办法用起来,最后一组和,你会发现它有一个巨大的叠加作用,

    。。。

    ——第四部分:保持联络,不断提供价

    第一章,不要为了销售而保持联络。

    (1),送价值。!!!

    。。。

    你们得到了价值,第二我没有接触你们的目的是想销售。价值!我反复强调,不要考虑说什么对方才会买,需要考虑给什么,对方才会明白购买,是最合理的行动,我感觉很深刻,非常深刻,我觉得你必须要好好的琢磨。!!!!!!!!!

    。。。

    (2),送价值要及时

    (3),信息,名片,电子邮件,挂号信,电话,手机短信,拜访等都是送价值的手段

    (4),保持联络的过程中,对别人的付出要表示感激。因为别人信任你,才会做出回应!

    。。。

    所以所有东西要从客户的角度去想,去给对方奖励,对方给你做的任何一件事,不管多么微小,你都认为是对你的一个信任,你都必须去感激。!!!!!

    。。。

    ——第五部分,测试你改变后的价值

    。。。

    当遇到问题的时候要测试,当你做的最好的时候你也应该测试。不断的测试,才能不断地进步!

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    本节音频正文开头:

    (音频03:00处)

    08零成本倍增利润(二)—提高客户终身价值

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    前言部分:客户终身价值的作用

    (密切你和客户的关系。可以①,交易更长久,②,帮助客户更多)。

    OK,我们接着这个下面就提高客户终身价值非常重要,成交率是第一,当你解决了成交率的问题,你的成交率足够高了,这时候最重要的是你要想方设法提高客户的终身价值,

    说穿了客户终身价值就是怎么样密切你和客户的关系,让他和你交易的时间更长,交易的次数更多,每次的交易额更高,OK。

    只是从你的角度,但是从另外的角度,从客户的角度,更重要的角度是什么呢?是你能够更多地为她的梦想贡献更多贡献更长贡献更大,OK,

    所以呢,所以我希望呢,你们在这个整个的这个三天的过程,你们始终要想。客户的梦想,客户的价值是我们立世之本,如果我们不能满足客户的梦想,如果我们不能给他创造价值,我们的企业就没有存在的基础,OK,!!!!!!!!!

    我们必须满足对方的价值,OK,当你有了价值,你才能够创造财富,那么创造价值,

    。。。。。。。。。。。。

    ——第一部分:描绘蓝图(挖掘客户痛点或欲望)。

    。。。

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    第一章,描绘清楚蓝图,以及实现的台阶。

    。。。

    第一个就是提高客户终身价值的第一点,叫描绘蓝图。这是我自己的技术,OK

    描绘蓝图是什么呢?就是刚才我说的,所有的购买都是因为在这个购买背后,有一个更大的梦想和蓝图,

    但是90%甚至更高的人却无法用自己的语言描绘出自己理想的画面,

    而你作为营销人,如果能够用语言帮他描绘出他心中一直想表达,而无法用语言表达出来的梦想和蓝图,

    他不仅对你表示感激,不仅对你的信任会加强,更重要的是,他的下一步的购买都是一个不成问题的事情,

    为什么?因为他看到的不是购买,他看到的是你在帮他一步一步实现梦想,他看到,因为你给他描绘了一个梦想。是她心中一直想表达而无法表达的,现在他终于知道自己的梦想是这样,

    而且你已经在描绘梦想的过程中,不仅告诉了他的梦想的画面,更重要的是你给了他一个一步一步实现的台阶,在这个过程中,购买只是一个必要的步骤而已,OK。购买是一种必然。

    所以在这种情况下,所以当他第一次购买的时候,如果你的产品和服务像你说的一样甚至更好,所以下一步的购买几乎不成问题,如果你能够继续跟踪,继续提供价值,你不能不提供价值,OK,

    。。。。。。。。。。。。

    第二章,描绘蓝图的切入时机:跟你第一次接触的时候。在你给他价值的时候。

    。。。

    所以你的描绘蓝图应该在成交前就开始,跟你第一次接触的时候。在你给它价值的时候。

    。。。。。。。。。。。

    第三章,重点——如何描绘蓝图:尽可能放大客户梦想。

    。。。

    不要只聚焦在一个很小很小很小的问题上,要给他一个宏观的感觉,让他看到跟你在一起究竟有多大的可能性,他们一起究竟可以做多大的梦,OK,很重要啊,

    每个人不一样,但是这是一种思维模式,究竟跟你在一起梦想有多大。!!!!

    。。。。。。。。。。。

    第四章,重点——如何实现蓝图:每一次沟通中都要提醒他我们要一起完成梦想。

    。。。

    你需要在成交前就给他OK,当你在成交时更应该描绘蓝图,OK,

    也许在你的产品本身,也许在你给你产品随同的这个信件,你需要这个描绘,但成交后更应该。

    你记住,别人是生活,他的梦想里,别人是为了他的梦想而采取措施,采取行动购买你的产品,

    而你也是为了他的梦想而生活,而贡献而努力,

    所以你要不停的,不停的不断的提醒他,我们是在为一个共同的梦想而努力,你要不停地提醒他,如果有机会,你应该在每一次和他的沟通中,你都应该提醒他。

    08:20

    你不是在教英语句子,你不是在教英语单词OK,

    (你是在告诉他,学会英语,你的工资就可以涨好多倍)。

    非常关键,所以描绘蓝图是一个非常非常重要的能力,

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    第五章,学会描绘蓝图的作用:激发了别人的梦想、动力,就把(营销从)被动变为主动

    (对方就会主动要求购买,如果没有激发她的梦想,那么你的每次销售就是被动的,你就要不断的牵引他)。

    在描绘蓝图的同时,你其实奠定了继续购买的一个非常重要的一步,

    如果没有这一步,你的每一次的销售都需要很强烈的销售。而且是一块一块,一个产品一个产品的销售,根本没有一个整体的感觉,你的销售会非常的软弱,!!!!!

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    第六章,描绘蓝图描的具体方法。之①,学会用语言描绘蓝图。

    。。。

    OK,所以呢,你们需要在这里想清楚你们第一个基本功,究竟我能不能用语言描绘别人的蓝图,OK。

    99%的潜在客户是没有能力的,所以他们困惑,只是他们心中有一个梦想,但是梦想是什么不知道,所以你的第一个基本功,你必须用语言为他们描绘他们想要的蓝图,

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    第六章,描绘蓝图描的具体方法之②:需要了解客户的梦想,必须生活在他的世界里——必须站在对方的角度。

    。。。

    那么为了描绘这个蓝图,你必须生活在他的世界里,你必须感受,你必须感受,

    像皮特的学生,作为一个外来工,在这个工厂打工,OK一个月挣1000多,他的梦想是什么?

    不只是你觉得他的梦想应该是?你觉得没有用,你觉得并不一定是他觉得。要他觉得才是OK。他们究竟梦想是什么?

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    第六章,描绘蓝图描的具体方法之③:既然你生活在他的世界里,你就得学会用他的语言

    。。。

    怎么用他们明白的语言,他们使用的语言去描述,不是你描述,噼里啪啦噼啦这个大的词汇乱扔,大学生研究生都听不懂,看不懂的呢,没有用,所以你需要用他们的语言,

    任何时候当你的语言,不管你描绘的画卷多么宏伟,多么的美丽,当你用的词汇对方听不懂的时候,等于没有用。

    你们的销售信是一样的,不要因为用的词越大,显得水平越高,你的水平高,没有用,对方听不懂,

    所以你看我的信用的词很简单,非常简单,OK,当然一个方面是因为我的中文水平低,呵呵,但另外一个方面,聊天不需要大的词汇,既然是聊天,又不是宣言。

    所以非常重要,既然你生活在他的世界里,你就得学会用他的语言,

    比如说两个人有没有感觉,能不能做朋友,很简单,见面五分钟一看他用的词不一样,就觉得他不是一路子,很简单。

    信的沟通是一模一样的,是不是,人家一读就知道你不是我这个路子人,我干嘛要读你,是不是简单。噼里啪啦,标题,整个标题,三行标题三个词语他都不认识,你认为他还会继续读嘛对吧。

    但是如果标题里面用的全是他们,令她最好的朋友聊天用的词汇。一见了你:嗯,哥们,好啊。是不是,

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    第六章,描绘蓝图描的具体方法之④:必须了解客户的他们的语言,渴望,梦想,困惑,挑战,苦恼,沮丧,姿态,甚至他们的心态。

    。。。

    所以你的描绘蓝图,你必须实实在在的生活,他们的语言,他们的渴望,他们的梦想,他们的困惑他们的挑战,他们的苦恼,他们的沮丧[em]e105[/em],OK他们的语言,他们的姿态,甚至他们的心态。

    喂,你知道一个东莞的这个打工妹,譬如说刚到这个东莞半年,一年,挣1500块钱对吧,和一个刚出生的婴儿的妈妈,她们的状态能一样吗?心态能一样吗?

    所以如果你们用了同样的语言,怎么可能?所以要生活在对方的世界里,为对方描绘蓝图,用对方的语言。

    。。。(要用对方的语言描绘蓝图)。。。

    你在多大程度上了解自己?你的每一个用词,你的断句都能表现出是不是他的习惯,

    如果他本来就是一个这个初中毕业生,很多打工妹可能都是初中毕业生,然后辍学就回来,

    然后你用的这个句子全都是什么这个从句,那个从句,一弄,整个五行字只有一个句子,只见一个句号。他根本找不到,

    因为你看我的信,我告诉你,我的信,最重要的是,你们看,我的段落没有超过五行的。OK,

    然后我告诉你,我只有一句话一个段落,而且我从来不把一个很长的句子。非常简单,OK

    描绘蓝图,要用别人的语言,你描绘再好的蓝图。你的语言就把你泄露了,OK,

    你这个暴露出你的身份是伪装,所以没用,所以这个你们描绘蓝图的时候要非常的小心,要进入他们的世界,OK,

    。。。(本人感悟:克亚老师有很多地方都是即兴演讲,这源于他对营销的熟练掌握)。。。。

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    ——第二部分:产品研发和组合

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    第一章,增加价值的方法之一:研发“全新的”新品。

    。。。

    那接着梦,接着梦想,那新产品研发,为什么呢,为什么要研发新产品?你现有的产品无法满足,无法帮助他实现他的梦想。

    他需要进一步帮助和进一步的提高,所以你需要不断的研发新的产品,这样你才有追销的可能,这样你才能不断创造客户的终身价值,提高客户终身价值,你连产品都没有销售,你怎么提高客户…。

    再把同一产品再来卖,OK,像你们提供这个无限制的复训,这个东西没有价值,OK,

    所以我觉得。你需要给他提高一个档次,提供新的课程,OK,

    如果是他第一次不成功,他有他原因,你应该从另外一个角度去剖析这个东西,OK,

    然后你甚至可以继续销售他另外一个课程,你有零风险承诺,所以有很多很多,

    。。。。。。。。。。。

    第二章,增加价值的方法之二:老产品的结构重组。

    。。。

    另外一个呢,我觉得你们要思考怎么样产品的组合很重要,OK。

    有两个产品呢,但你发现人群的能力啊,学习的需求啊,或者其他使用的方法,你可以把两个产品变成三个产品,OK,这样他更容易接受,更快的能够体验到你的结果。

    你记住了,你的产品,你们要看结果,结果。人家用了这个产品要产生结果才行,所以任何时候产生一个确定的结果,都可以是一个独立的产品。所以产品的结构很重要,

    那新产品的研发也可以是全新的产品,自己研发出来的新产品,没有关系,

    那产品组合,不要认为这个产品组合没有用啊,我告诉你这个产品组合往往比产品研发更多,OK,

    比如说这个,如果我把这次的课程和前两次的英语培训的DVD组合起来,做一个英语培训师,百万富翁的套装OK,既有营销又有方法,OK,再加上其他的一些赠品,这就是一个非常好的产品来,

    。。。(重点:克亚老师把英语和营销组合,就形成中国最贵的英语培训课程。我们同样也可以把自己的产品和营销组合,然后收费)。。。。

    如果你是英语培训师,你想琢磨新的方法怎么突破,在英语教学方法上给你突破,

    然后你想在营销方法有所突破,那么这将是你最好的选择,

    这比我单独卖,威力要大,我可以组合出一个新的,但是专门对这个人群,可能这个组合对其他的人群对你们不做英语的就没有用,

    但我可以把这个产品和另外的产品进行组合,我可以和学员的成功案例进行重新的组合,OK,

    。。。(就是那些搞英语培训的人,学了克亚营销之后变现的案例)。。。

    所以你需要想到组合,重要的事,不要老着迷于产品,产品,产品,记住,价值、价值价值。对谁创造价值?如何创造价值?如何更多的创造价值,

    。。。(对谁创造价值?如何创造价值?如何更多的创造价值。答案是:①,研发新品,②,组合老品。③,组合成交主张。不同的组合就能满足不同的人群)。。。。

    如果从现在开始,如果这三天。你们什么都没学到,就学到了,如何生活在别人的梦想里,如何帮助别人实现梦想,创造价值,你们学会了在从别人的世界里往外看的这个习惯,

    (什么叫“从别人的世界往外看他的梦想?”,就是找个和客户背景相似的老客户,来劝说新客户报名。

    比如,你的客户是打工的,你想教他学英语,你就可以拿皮特的案例,皮特的学生以前都是东莞打工的,工资才1000多,学会英语工资增加了好几倍。

    如果新客户是个打工的,而你却拿你的那些本来是高管、白领的老客户来劝说他报名,可能效果就差多了)。

    我相信作为一个营销人,你们至少十倍要比你们原先的状态要好十倍以上,因为这是基本功太重要了,OK。

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    第三章,增加价值的方法之3:成交主张重组(研发新的成交主张,相当于研发出新品一样受欢迎)。比如,降价让购买能力低的人会响应。

    。。。

    然后成交主张一样的,也许过去你卖这个产品是5000块,卖了两年之后,你准备卖2000块,没有人规定不可以,这又是另外一种卖法,就会有另外一批响应。

    然后,也许过去你卖的是跟另外三种不同的赠品组合,现在你换了三个赠品是另外一种OK,

    也许过去,也许过去你卖的是三个月的承诺,你现在给一年的承诺,吸引力又不一样啊,千万不要设想,你们的追销。所有的人都买了一个东西,一定比例的人会买一种特定的组合。

    你们在打不同的人群,因为记住了,客户终身价值是一个平均值,所有客户平均,所以你这一个成交主张,这些人购买,另外一个成交主张,另外一批人购买。你平均来说,你的客户终身价值提高了。

    19:07

    有没有想清楚,OK非常重要,所以不同的主张也是一种组合,

    。。。(不同的产品可以组合。不同的成交主张,也可以组合。)。。。

    所以对于一个营销的高手,没有产品根本不是困难,没有客户也不是困难。

    明天我教你们零投入零风险创业,没有客户也没有产品,

    在这个世界上,任何时候要赚钱,需要三个东西,一个是客户。第一客户。第二产品,第三是营销方法,

    大部分人拥有产品的人不知道怎么卖,没有营销方法,

    拥有客户的人不知道卖什么,

    但是你坐在中间,有营销方法,你可以说服他们跟你合作。你可以实现利润,

    所以客户第一重要,OK产品第二重要,但是如果没有营销的方法,都不重要,OK,

    因为没有营销的方法,你没法创造价值,你拥有了营销方法,你可以让拥有客户的人,拥有产品的人,和你合作。这是非常容易的事啊,

    (。。。没有产品根本不是困难,没有客户也不是困难,因为你有营销方法,可以坐在中间,说服他们跟你合作。。。。)

    你们每个人可能都有很多产品,有很多没有开发的产品,但不知道怎么卖,

    如果我说我帮你卖你的产品,你的产品本来就要扔掉了,我现在帮你卖掉,卖掉的利润我们对半分,没有人不愿意同意做这些事情对吧,

    如果我找另外一个人呢,你有一些客户,那我看你的习惯是成交一次,然后就把这个客户名单给扔了。OK,从来没有这个追销的这个习惯,也不知道有追销这回事,

    我说你那些名单给我,我来向他卖一个东西,这个东西当然是质量